【正文】 得票張數(shù)4/64/9延展性較差，僅適合第一波推廣 30延展性較差，僅適合初期推廣 3你我的 3+2 ，歡樂美味共分享 1小結(jié)： 經(jīng)投票表決：美味總動(dòng)員、分享好時(shí)光勝出。 題：會影響 3+2 蘇打夾 2. 松派夾心在整合推廣中被 心 甜咸酥的業(yè)績表現(xiàn) 籠罩在蘇打的成功陰影下小結(jié)：將3+2松派夾心作為3+2蘇打夾心的延伸產(chǎn)品，減少兩者的品項(xiàng)沖突，防止原有消費(fèi)群轉(zhuǎn)移，所以將兩者整合起來推廣，遏止 3+2 蘇打夾心銷量下滑之趨勢，重塑 3+2 今日之成功 . 3+2蘇打夾心 消費(fèi)者認(rèn)知與 3+2松派夾心推廣表現(xiàn) 消費(fèi)者認(rèn)知主要元素 推廣主題表現(xiàn)元素因素 質(zhì)化分析 備注 1. 任何食品市場認(rèn)可的立腳點(diǎn) 2. 劣勢：感性訴求不足，延展性 較差（因目前消費(fèi)者對3+2的認(rèn)知，較局限于功能性） 1. 以此為推廣主題表現(xiàn)元素，較為牽強(qiáng) . 消費(fèi)者未能被說服。 ，能活化現(xiàn)有品 空間，個(gè)性的表現(xiàn) 牌形象， 防止品項(xiàng)排擠. 更自由 . 遏阻 3+2 蘇打下滑趨勢。 3+2松派夾心 —— 面對 3+2蘇打夾心推廣的成功與缺憾 該 —— 怎么辦？ 3+2松派推廣的思考 3+2 松派夾心推廣策略選擇 策略 新 產(chǎn) 品 與原有 3+2 蘇打夾心選擇 推 廣 整合推廣 優(yōu)劣 優(yōu) 點(diǎn) 優(yōu) 點(diǎn) 分析 1. 沒有以前 3+2 蘇打夾 1. 能夠充分利用現(xiàn)有的所有 心的餅體發(fā)硬等歷史 品牌資源，不需大量的品 負(fù)擔(dān)， 輕裝前進(jìn)。 ? 對一個(gè)產(chǎn)品的推廣：集中資源，環(huán)扣使用是其成功的必要保證 市場背景分析 消費(fèi)者認(rèn)知 ? 3+2 蘇打夾心目前消費(fèi)者認(rèn)知： ? 3+2蘇打夾心是一種 好吃的 、流行的、年青有活力的、比較容易 ? 發(fā)膩的、 優(yōu)致高檔次的、價(jià)格較貴的、餅體 ? 較硬的有著 3層蘇打 2層夾心休閑食品。 ? 舞臺造勢形式推廣方式，存在 —— ? 現(xiàn)場主要受眾 與 TARGET 的一至性的矛盾 ? 影響人群的有限性與資源使用的高投入的矛盾 ? 促銷手法創(chuàng)新性的缺乏，實(shí)際執(zhí)行的落實(shí)性較差。3+2松派夾心 分享好時(shí)光 整體市場推廣案 3+2蘇打夾心推廣歷史回顧、創(chuàng)意發(fā)想 *背景分析 *消費(fèi)者認(rèn)知 *推廣主題擬訂 3+2松派 —— 分享好時(shí)光 *派樣篇 *店頭行銷篇 *媒體合作篇 *主軸高潮篇 目錄 市場背景分析 ? 3+2蘇打夾心（ 19982023）河南整體市場表現(xiàn) ? 歷次推廣回顧 及 LEARNING SHARE ? 目前消費(fèi)者認(rèn)知 及 消費(fèi)者認(rèn)知深度發(fā)現(xiàn) 市場背景分析 3+2蘇打夾心銷售趨勢 786742306020040060080010001998年 1999年 2023年 2023年 2023年1998年2023年鄭州所3+2蘇打夾心銷售額 3+2蘇打夾心河南 19982023年度市場表現(xiàn) ： 98年上市， 99年市場推廣啟動(dòng)，自此進(jìn)入上行通道， 99\2023年連續(xù)成長 355%、 %，銷售額分別為 78 ；進(jìn)入 2023年衰退%，銷售 742萬元，低于 99年 42萬元。 市場背景分析 以往歷次推廣回顧 ? 3+2蘇打夾心各次推廣大型造勢活動(dòng) ? 1998 無 ? 1999 無 ? 202 07 推廣主題：“多用一層心，關(guān)愛在眼前” ? 鄭州丹尼斯人民店 ROAD SHOW （ 天津獨(dú)場） ? 202 10 推廣主題：“多用一層心，創(chuàng)意在眼前” ? 鄭州丹尼斯人民店 /洛陽 ROAD SHOW ? 202 10 推廣主題：“秀出你的創(chuàng)意 3+2創(chuàng)意舞蹈大賽” ? 鄭州丹尼斯人民店 ROAD SHOW 市場背景分析 以往歷次推廣 LEARNING SHARE ? 3+2蘇打夾心實(shí)地推廣心得： ? 推廣主題，突出“創(chuàng)意”的利基 —— ? “多用一成心，創(chuàng)意在眼前”；“秀出你的創(chuàng)意” ? 與消費(fèi)者的實(shí)際認(rèn)同存在著巨大落差的現(xiàn)實(shí)。 ? 產(chǎn)品推廣中促銷助成物系列感的建立，使推廣事半功倍。 ? 3+2 消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)： ? 3+2蘇打夾心是一種 美味的 、豐富的、有內(nèi)涵、有智慧、有創(chuàng) ? 意 . 新奇的、 充滿關(guān)愛、與朋友 /同事 /家人 ? 分享、在家中 /宿舍 /影院等處享用、在早餐 ? 時(shí)、閑暇時(shí)、旅游時(shí)享用的時(shí)尚 ? 休閑食品。 牌投資。 缺 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 靡，需重新大量投資 影響，也許會使松派上市2. 會出現(xiàn)品項(xiàng)排擠的問 失利。 2. 產(chǎn)品特性決定了此元素表現(xiàn)不易被表達(dá)，被接受。2. 分享美味、分享對美好事物的感受、分享快樂 厖. 1. 與特定的時(shí)間段：三八、三一五等結(jié)合較好 2. 將產(chǎn)品的特性表現(xiàn)不夠。 再經(jīng)第二輪投票：分享好時(shí)光以其良好的延展性最終勝出。 2 5 4 0 歲 女 性學(xué) 校3+2 松派夾心——分享好時(shí)光 派樣策略派樣篇 地點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群康師傅