【正文】 便面的營養(yǎng)問題不會(huì)成為制約方便面行業(yè)發(fā)展的瓶頸。同時(shí)國產(chǎn)品牌“華龍”和“華豐”的實(shí)力也不可小視。但在“今日為王，明日為寇”的方便面行業(yè)，康師傅、統(tǒng)一也面臨著不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。目前方便面行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是兩大寡頭壟斷下的競(jìng)爭(zhēng)。為了能在市場(chǎng)中分得一杯羹，它們大都不惜以降價(jià)來獲得市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，導(dǎo)致價(jià)格和利潤一路下跌。方便面行業(yè)的利潤率本來就不高，一包方便面最便宜的不到 1 元，最貴的也不超過 5 元，一直走的是靠擴(kuò)大產(chǎn)銷量生存與發(fā)展的道路。市場(chǎng)環(huán)境如履薄冰。中國第一袋方便面“誕生”于 1970 年的上海益民食品四廠，當(dāng)時(shí)的年產(chǎn)量?jī)H為 200 噸，隨著我國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，特別是改革開放以后，一方面隨著人們的生活水平提高、生活節(jié)奏加快，使得方便面的需求量大增；另一方面隨著對(duì)外開放的進(jìn)一步深入，對(duì)外的交流與合作也不斷增多，從 80 年代開始，我國陸續(xù)從韓國、日本等地引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)線。在全國各界關(guān)心、愛護(hù)頂新的朋友的幫助下，在喜愛“康師傅”產(chǎn)品的廣大消費(fèi)者的支持下，頂新人本著遵紀(jì)守法的原則，以“誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的理念、 “頂新人、中國情、國際觀”的胸懷，用心經(jīng)營，立足現(xiàn)在,頂新定會(huì)走上世界級(jí)的競(jìng)技舞臺(tái)，“康師傅”定會(huì)成為令中國人驕傲的世界品牌。是沈陽地區(qū)著名的三資企業(yè)。沈陽頂益食品有限公司成立于 1995 年，投資總額 2980 萬美元，注冊(cè)資本 1700 萬美元。方便食品事業(yè) ：以真材實(shí)料為基礎(chǔ)，關(guān)注各地消費(fèi)者不3 / 35同的口味變化及消費(fèi)需求，目前在市場(chǎng)上暢銷的產(chǎn)品有康師傅珍品系列、辣系列、面霸 120 系列、福滿多系列等，同時(shí)也開發(fā)碗面、桶面、袋面、掛面等不同的包裝形式來滿足消費(fèi)者的需求。配套事業(yè)：為實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的規(guī)模化，頂新國際集團(tuán)配套事業(yè)下設(shè)紙箱廠、PSP 碗廠、包膜廠、塑料叉廠、脫水蔬菜廠等配套服務(wù)廠，完成了產(chǎn)業(yè)的垂直整合，而且經(jīng)營觸角亦涉及流通產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域。3+2 夾心餅干已成為全國糕餅的領(lǐng)導(dǎo)品牌。目前，飲品事業(yè)在全國擁有 9 個(gè)生產(chǎn)基地，是全國最大的利樂包裝使用商。頂新國際集團(tuán)下設(shè)方便食品事業(yè)部（頂益公司） ，飲品事業(yè)部（頂津公司） ，糕餅事業(yè)部（頂園公司）和配套事業(yè)部幾大部門。活動(dòng)名稱：康師傅超級(jí)福滿多方便面沈陽市場(chǎng)推廣方案活動(dòng)時(shí)間：2022 年 10 月——2022 年 12 月活動(dòng)地點(diǎn)：沈陽市內(nèi)五區(qū)2 / 35 公司簡(jiǎn)介頂新國際集團(tuán)的前身是 1958 年創(chuàng)立于臺(tái)灣彰化的鼎新油廠。經(jīng)過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)和市場(chǎng)調(diào)研，現(xiàn)為其擬定康師傅超級(jí)福滿多方便面沈陽市場(chǎng)推廣方案。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，目前我國已成為世界上最大的方便面生產(chǎn)國。1 / 35目 錄前言 ............................................................1 ......................................................2 公司簡(jiǎn)介 .................................................2 整體市場(chǎng)環(huán)境分析 .........................................4 沈陽市場(chǎng)需求分析 .........................................5 飲食結(jié)構(gòu)總體需求分析 ................................5 方便面產(chǎn)品需求量分析 ................................6 需求趨勢(shì)分析 ........................................6 消費(fèi)者行為分析 ...........................................7 設(shè)定消費(fèi)對(duì)象 ........................................7 目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)分 ......................................7 消費(fèi)者夠買心理分析 ..................................8 影響消費(fèi)者購買行為的因素 ............................9 競(jìng)爭(zhēng)分析 ................................................10 競(jìng)爭(zhēng)因素分析 .......................................10 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ...................................10 產(chǎn)品分析 ................................................12 價(jià)格分析 ................................................13 渠道分析 ................................................14 批發(fā)商方面 .........................................14 大賣場(chǎng)（超市）方面 .................................14 零售商方面 .........................................15 促銷分析 ................................................152 / 352．目標(biāo)及策略 ..................................................16 營銷目標(biāo) ................................................16 未來銷量增長(zhǎng)點(diǎn) .....................................16 銷售目標(biāo) ...........................................16 活動(dòng)期間目標(biāo) .......................................16 產(chǎn)品策略 ................................................16 產(chǎn)品組合策略 .......................................16 產(chǎn)品品牌策略 .......................................17 產(chǎn)品包裝策略 .......................................17 價(jià)格策略 ................................................18 定價(jià)方法 ...........................................18 定價(jià)策略 ...........................................18 渠道策略 ................................................19 促銷策略 ................................................19 .................................................19 產(chǎn)品組合 ................................................19 價(jià)格方案 ................................................20 渠道方案及管理 ..........................................21 渠道方案 ...........................................21 渠道管理 ...........................................24 促銷活動(dòng)實(shí)施方案 ........................................25 廣告 ..............................................25 營業(yè)推廣 ...........................................30 公共關(guān)系 ...........................................323 / 35 廣告預(yù)算 ................................................33 活動(dòng)預(yù)算 ................................................33結(jié)束語 .........................................................34參考文獻(xiàn) .......................................................35致謝 ...........................................................361 / 35前言面食是中華民族優(yōu)秀飲食文化中的重要組成部分，炸醬面、刀削面、拉面、燴面等面食類食品一直是我國大部分地區(qū)特別是北方地區(qū)居民日常飲食中的一部分。隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深地打上了時(shí)代的烙印，快捷、簡(jiǎn)單、美味和廉價(jià)的方便面迅速適應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的要求。沈陽頂益食品有限公司作為方便面市場(chǎng)上的明星企業(yè)，希望在 2022 年進(jìn)一步擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率，推廣自身產(chǎn)品。本方案通過對(duì)目前市場(chǎng)的消費(fèi)需求、產(chǎn)品、定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)品牌、渠道諸方面科學(xué)的調(diào)查、分析、研究，運(yùn)用高密度全方位的廣告宣傳攻勢(shì)與多種促銷方式組合的策略，謹(jǐn)以協(xié)助開拓市場(chǎng)，建立品牌知名度，鞏固沈陽頂益食品有限公司在市場(chǎng)上的地位。1988 年10 月開始投資大陸，憑借“誠實(shí)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念和頂新人的艱苦努力，經(jīng)過 10 多年的發(fā)展，目前頂新集團(tuán)在大陸的投資總額達(dá) 12 億美元，旗下共擁有方便面生產(chǎn)基地 12 個(gè)；飲品事業(yè)生產(chǎn)基地 9 個(gè)；糕餅事業(yè)生產(chǎn)基地 3 個(gè)；西式速食業(yè) 2022 年止，在全國 9 個(gè)城市建立 250 家餐廳，220 家加盟店；員工近 24000 人。飲品事業(yè)：以精選的天然原料、先進(jìn)的包裝技術(shù)、嚴(yán)格的品質(zhì)管理、生產(chǎn)多樣化的產(chǎn)品：清涼飲料、天然果汁、茶飲料、含乳飲料、純凈水及果肉飲料等，每一項(xiàng)產(chǎn)品都深受