康師傅拌面推廣-展示頁(yè)
2025-03-16 09:15本頁(yè)面
【正文】 ?全面提升 K/A、 CACB點(diǎn)鋪貨率 ?中心城市規(guī)劃 EVENT活動(dòng)和商場(chǎng)燈箱 /看板等廣宣支持，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度 ? 拌面 2023推廣策略 ? 一、行銷目標(biāo)： ① 2023年 49月份銷售 ,較去年同期成長(zhǎng) 37% ②開發(fā)拌面市場(chǎng)，保持康拌面為拌面市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位 ③實(shí)現(xiàn)對(duì)潛在消費(fèi)群體的教育和開發(fā)，進(jìn)一步拓展容器面市場(chǎng)，從而提升康師傅容器面市場(chǎng)占有率 ? 二、行銷策略 把握旺季有利時(shí)機(jī)，全面提升精耕城市K/A及C/A 鋪貨率，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)青島/煙臺(tái)/濟(jì)南等日清炒面強(qiáng)勢(shì)區(qū)域，配合CP活動(dòng)與廣宣/媒體運(yùn)用，以整合行銷手法推廣，使康師傅拌面保持拌面市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。在 7月和 9月分別達(dá)到銷售最高峰 ,十月份開始受季節(jié)影響 ,銷量急劇下滑 三、銷售分析 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 一月2023年預(yù)算目標(biāo) 2023年實(shí)際銷量上市鋪貨 onpacK冰紅茶 臨期品處理 ? 拌面自四月份上市后，四個(gè)營(yíng)業(yè)部銷售趨勢(shì)基本一致； 四、區(qū)域分析 1 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 一月魯東營(yíng)業(yè)部魯西營(yíng)業(yè)部豫北營(yíng)業(yè)部豫南營(yíng)業(yè)部? 0%5%10%15%20%25%30%35%40%魯東 魯西 豫北 豫南四、區(qū)域分析 2 魯東 /魯西 /豫北 營(yíng)業(yè)部為拌面推廣較好區(qū)域 從分所看 02年銷售較好主要有魯東營(yíng)業(yè)部的 青島直營(yíng) /青島所 /煙臺(tái)所 魯西營(yíng)業(yè)部的 濟(jì)南直營(yíng) /濟(jì)南所 /濟(jì)寧所 豫北營(yíng)業(yè)部的 鄭州直營(yíng) /鄭州所 /洛陽(yáng)所 和豫南的 漯河所 ； 青島直營(yíng)青島所煙臺(tái)所濰坊所濟(jì)南直營(yíng)濟(jì)南所濟(jì)寧所德州所鄭州直營(yíng)鄭州所洛陽(yáng)所安陽(yáng)所商丘所漯河所南陽(yáng)所信陽(yáng)所? 拌面目前銷售主要集中在 K/A通路 ,從 3個(gè)直營(yíng)所看主要集中在 連鎖店和量販店 部分。核決； 審核： 制定；天津頂益青島企劃部 天津頂益青島行銷 2023夏季推廣說明 ? 目 錄 一：拌面 2023推廣回顧 ◇市場(chǎng)分析 ◇競(jìng)爭(zhēng)分析 ◇銷售分析 ◇區(qū)域分析 ◇通路分析 ◇口味分析 ◇策略方向 二：拌面 2023推廣規(guī)劃 ◇行銷目標(biāo) ◇產(chǎn)品策略 ◇價(jià)格策略 ◇區(qū)域策略 ◇通路策略 ◇消費(fèi)者推廣 ◇媒體支持 ◇目標(biāo)分配 ◇產(chǎn)品損益 ? 拌面 2023年推廣回顧 ? 2023市場(chǎng)總量 /年 平價(jià)面： % 干脆面： 8% 中高價(jià)袋： % 容器面： % 02年容器面占整體方便面市場(chǎng)的 %，月均銷量達(dá)到 75萬(wàn)箱，其中康桶 /珍碗 /面霸 /來(lái)一桶四支主力產(chǎn)品占比達(dá)到 89%； 拌面從 02年 4月份上市后累計(jì)全年占整體容器面市場(chǎng) 1%的份額； 一、市場(chǎng)分析 —02年 康桶30%珍碗29%新面族0%面霸13%巧玲瓏1%來(lái)一桶17%其他4%巧面館3%華龍彈面1%杯面1%康拌面1%? 市場(chǎng)分析 —03年 13月 2023年 13月市場(chǎng)總量月均 /月 平價(jià)面： % 干脆面： % 中高價(jià)袋： % 容器面： % 03年 13月容器面占整體方便面市場(chǎng)的 %，月均銷量達(dá)到 79萬(wàn)箱； 拌面由于推廣力度的減弱，占整體容器面已經(jīng)下降到 %的市場(chǎng)占比 康桶24%康拌面%康杯面1%巧面館桶5%超好桶4%超福桶3%珍碗25%面霸碗10%金麥郎碗3%金麥郎桶7%來(lái)一桶12%其他6%? 二、競(jìng)爭(zhēng)分析 價(jià)格（元） 克重 115克 110克 120克 ● 新面族 ● 炒面大王 ●干拌面 ● UFO 廠商 品牌 口味克重（克）價(jià)格（元 / 盒）百克單價(jià)U F O鐵板牛肉 黑胡椒牛肉魚香肉絲 四川火鍋蝦仁炒面
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