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康師傅行銷概論-展示頁

2025-03-07 13:05本頁面
  

【正文】 優(yōu)勢 !零售業(yè)的主要形態(tài)與發(fā)展 – 以美國為例 形態(tài) 快速發(fā)展時期Department store 百貨公司 1860 1940Mail order 郵購 1915 – 1950Discount store 折扣商店 1955 – 1975Supermarket 超級市場 1935 – 1965Shopping center 購物中心 1950 – 1965Convenience store 便利商店 1965 – 1975Warehousing retailer 倉儲量販 1970 – 1980 零售業(yè)的主要形態(tài)與發(fā)展 – 以臺灣為例超級市場CVS個人商店( Personal store)倉儲量販量販購物廣場( Shopping mall) 中國大陸的的零售業(yè)會如何發(fā)展?全世界零售業(yè)的發(fā)展趨勢1。不同業(yè)態(tài)的競爭3??萍忌系木揞~投資5。你的朋友走過去, 指著你,並且跟她說: 『 他 xxx很厲害 哦! 』 這 叫廣 告電話行銷? 你在宴會上看到一個漂亮女孩,你走過去要了她的電話號碼, 第二天打了電話跟她說: 『 跟妳提一下: 我 xxx很厲害 哦! 』 這 叫電話行銷公關? 你在宴會上看到一個漂亮女孩,你站起來,整理儀容,你走到她的身 邊並且跟她小飲,暢談心事,你幫她開門並幫她拿皮包, 在她上車后,再跟她說: 『 跟妳提一下, 我 xxx很厲害 哦! 』 這 叫 公關品牌魅力? 你在宴會上看到一個漂亮女孩,她走過來,並跟你說: 『 我聽說 你 xxx很厲害 哦! 』 這 叫 品牌魅力媒體購買? 如果他給他朋友一些小錢,叫他去和那個女孩說: 『 那個男的 xxx 很厲害 喔! 』 這 叫做 Media Buy媒體購買 促銷? 如果他走過去和那個女孩說: 『 我不但 xxx很厲害 ,我還會給你 “ 特別服務 喔! 』 這 叫做 Sales Promotion產 品促銷 口碑行銷? 如果有另一個女孩走過去和那個女孩說:『 他 xxx很厲害 喔! 』 這 叫做 Word of Mouth口碑行銷 品牌忠誠? 如果有一個女孩一直纏著他不放,人家問她為什麼?她說: 『 因為 他 xxx很厲害 ! 』 這 叫做 Brand Loyalty品牌忠誠定位的觀念 :? Al Ries Jack Trout 差異化 行銷人員如何決定產品定位 ?? 消費者的最終利益是什麼消費者利益? Problemsolving for daily life functional benefits 功能性利益 :手表準不準 ?消費者利益Lubricating interpersonal relationship social benefits . Seiko社會性社會性 利益利益 :好歹有個品牌好歹有個品牌 !消費者利益? Social status ( privilege ) symbolic benefits表征利益表征利益 :誰誰 在乎在乎 Rolex準準 不準不準 ?消費者利益? Sensory stimulus experimental 知覺刺激功能 :壞 了 ,就換個新的吧 ! 廣告的目的就是將自己定位為能滿足消費者最終利益的產品!促銷的定義 促銷就是一切和
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