康師傅行銷概論-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 增加 開(kāi)始減少 逐漸減少行銷目標(biāo) 產(chǎn)品知名度 最大市占率 最大利潤(rùn) 減少支出 試用 保護(hù)市占 品牌回收九宮圖策略領(lǐng)導(dǎo) 膠著 落后MS45% 45%MS15% MS15%市場(chǎng)定位一、擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng) 新使用者 新用途 使用更多量二、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 規(guī)格 /通路滲透 三、防御市場(chǎng)占有率 先發(fā)制人 機(jī)動(dòng)攻擊 見(jiàn)招拆招 一、正面攻擊 選擇競(jìng)品最強(qiáng)二、側(cè)翼攻擊 打擊敵人的弱點(diǎn) 三、圍堵攻擊四、游擊攻擊 增加銷售的 3個(gè)方法? Ansoff 的理論：成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的分類 整合成長(zhǎng) 多角化成長(zhǎng)? 市場(chǎng)滲透 ? 向后整合 ? 集中多角化? 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)? 產(chǎn) 品開(kāi)發(fā) ? 水平整合? 向前整合 ? 水平多角化? 集團(tuán)多角化密集成長(zhǎng)密集成長(zhǎng)策略現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品目前市場(chǎng)新市場(chǎng)市場(chǎng) 滲透 策略多角化經(jīng)營(yíng) 策略市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 策略產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 策略市場(chǎng)滲透策略? 在現(xiàn)有市場(chǎng)中增加機(jī)會(huì)提高佔(zhàn)有率 .1. 鼓勵(lì)現(xiàn)有顧客買更多 . ex. 牙膏業(yè)者鼓舞一天刷兩次牙2. 吸引競(jìng)爭(zhēng)者的顧客轉(zhuǎn)換品牌 . ex. 沙拉油槍豬油的使用者3. 說(shuō) 服未使用者開(kāi)始使用 . ex. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略? 為現(xiàn) 有產(chǎn)品找新市場(chǎng)? 在現(xiàn)有的銷售區(qū)內(nèi)找出可能的使用者 .? 在現(xiàn)有的銷售區(qū)內(nèi)找其他配銷通路 . ex. 綠茶開(kāi)發(fā)業(yè)點(diǎn)銷售? 考慮銷售至其他地區(qū)或國(guó)外 . ex. 把方便面賣去 美國(guó)產(chǎn) 品開(kāi)發(fā)策略? 開(kāi)發(fā) 不同品質(zhì)的產(chǎn)品或研究替代科技等。? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。 14:0514:05:36一月 21? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 2023/1/27 14:0514:05:36? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。不信任他，就不要用他。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。? 溝通是管理的濃縮。 一月 21一月 21? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 一月 2114:05一月 21? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。? 從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 14:05:3614:05:3614:051/27/2023 2:05:36 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 27 一月 20232:05:36 下午 14:05:36一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2:05:36 下午 2:05 下午 14:05:36一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:05:3614:05:3614:05Wednesday, January 27, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 212:05 下午 一月 2114:05January 27, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 14:05:3614:05:3614:051/27/2023 2:05:36 PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2114:05:3614:05:36January 27, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2:05:36 下午 2:05 下午 14:05:36一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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