康師傅飲品校園銷售競(jìng)賽-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 標(biāo)消費(fèi)群可以使銷售有的放矢，節(jié)省工作時(shí)間、提高效率。1講師：講師： 康師傅（杭州）飲品有限公司康師傅（杭州）飲品有限公司 企劃部企劃部 XXX23參戰(zhàn)須知4參賽細(xì)則本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸康師傅（杭州）飲品有限公司前三勝出：一等獎(jiǎng)現(xiàn)金 *元，二等獎(jiǎng) *元，三等獎(jiǎng) *元，同時(shí)頒發(fā)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)證書(shū)。 “ 磨刀不誤砍柴工 ” ，做好售前分析工作，可以使銷售事半功倍，而且會(huì)使我們胸有成竹、信心倍增！售前基本分析工作包括：一、產(chǎn)品品牌主張分析二、目標(biāo)消費(fèi)群分析三、銷售企劃準(zhǔn)備四、團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備10一、產(chǎn)品品牌主張分析（一）本次參賽產(chǎn)品PET490康師傅冰紅茶 /冰綠茶 PET1250康師傅綠茶（二）品牌主張PET490康師傅冰紅茶品牌承諾：冰力十足透過(guò)時(shí)尚充滿音樂(lè)活力的陶喆，帶來(lái)清涼的康師傅冰茶，讓冰力十足的歡樂(lè)體驗(yàn)，充分的感染給每個(gè)年輕人。與消費(fèi)者接觸，了解其消費(fèi)意愿，才能恰當(dāng)?shù)南蚱渫扑]產(chǎn)品 注意消費(fèi)者的語(yǔ)氣和表情，詢問(wèn)需要，引導(dǎo)消費(fèi)者做出回答 可以分為 PET490消費(fèi)者、 PET1250的消費(fèi)者以及整箱購(gòu)買消費(fèi)者針對(duì)暫時(shí)無(wú)購(gòu)買意愿的消費(fèi)者，要了解其主要購(gòu)買意向和購(gòu)買時(shí)間 根據(jù)大多數(shù)消費(fèi)者的購(gòu)買因素來(lái)及時(shí)修正銷售企劃對(duì)于已購(gòu)買的消費(fèi)者，要了解其其他需求，促進(jìn)二次消費(fèi)13四、團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備 團(tuán)隊(duì)的全體成員共同努力、同舟共濟(jì)！團(tuán)隊(duì)的努力積累的成就和信譽(yù)也是每個(gè)人的成就和信譽(yù)；個(gè)人的失誤會(huì)威脅到團(tuán)隊(duì)的成績(jī)和信用。買賣不成別忘了做朋友2）根據(jù)對(duì)產(chǎn)品的了解程度區(qū)分：很熟悉：向該顧客大力推薦，最終達(dá)成順暢的交易對(duì)產(chǎn)品有一定的了解：闡述產(chǎn)品的品牌主張和利益點(diǎn)，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好度，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買基本上不了解：充分闡述產(chǎn)品的品牌主張和利益點(diǎn)，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，促進(jìn)消費(fèi)者初次購(gòu)買和二次消費(fèi)3）從消費(fèi)者性格區(qū)分：內(nèi)向的消費(fèi)者：簡(jiǎn)單闡述原因，態(tài)度友善，開(kāi)放式溝通促使購(gòu)買外向的消費(fèi)者：多肯定、建立愉快溝通，促進(jìn)購(gòu)買、及二次購(gòu)買184） 根據(jù)消費(fèi)類型區(qū)分： 時(shí)尚型消費(fèi)：一方面要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品更突出的時(shí)尚潮流，另一方面還要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的帶來(lái)的歡樂(lè)感受。對(duì)待這類型的消費(fèi)者，耐心耐心再耐心是有效的方法炫耀型消費(fèi)：這類型的消費(fèi)者有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，只要喜歡，產(chǎn)品的價(jià)格不是很在意。 可以強(qiáng)化代言人的效果，運(yùn)用代言人來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買 好奇的習(xí)慣大部分人有對(duì)未知事物或新事物產(chǎn)生興趣的習(xí)慣。 需要注意的是，不宜用 “ 叔叔 ” 、 “ 阿姨 ” 這類一般稱呼。便宜與值得買“ 便宜 ” 一詞在買賣中經(jīng)常出現(xiàn)，但其實(shí)際效果并不好。倘若消費(fèi)者一再提及，語(yǔ)氣應(yīng)輕描淡寫(xiě)。 銷售員要取得銷售佳績(jī)，必須充分調(diào)動(dòng)自己的積極性與主動(dòng)性，強(qiáng)化學(xué)習(xí)與探索的意識(shí)，善于開(kāi)動(dòng)腦筋，不斷提高自身的素質(zhì)與能力，才能為以后從事更高層次的管理工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 一月 2114:06:0514:06Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 一月 21一月 2114:06:0514:06:05January 27, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/27 14:06:0514:06:0527 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 2114:06:0514:06Jan2127Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 27 一月 20232:06:05 下午 14:06:05一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我
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