康師傅飲品校園銷售競賽-在線瀏覽
2025-04-02 13:12本頁面
【正文】 束后，已領(lǐng)出未售完的貨可退還經(jīng)銷商，但僅限于未開 封的整箱產(chǎn)品，單瓶不接受退貨 .銷售價格：銷售底限價格限定為 PET1250冰紅 5元 /瓶、 PET500冰紅 /瓶（不 得低于公司規(guī)定價格銷售，防止惡性競爭）；輔助物： 公司提供各隊基礎(chǔ)物料：大賽海報 3張、空白海報 3張、 X展架 4個， 各隊自創(chuàng)其他物料，費(fèi)用自理； 為提高最后評比競爭力，建議各隊自行進(jìn)行 DV全程拍攝，后期剪輯 成經(jīng)典案例，參加閉幕評比；7評委構(gòu)成： **學(xué)院營銷系知名教授 ***、 **商學(xué)院院長 ***、 學(xué)生會主席 ***、康師傅飲品 **營業(yè)所主管 **評分標(biāo)準(zhǔn)：銷售成績 50% 團(tuán)隊精神 15% 方案創(chuàng)意 20% ********15%獲獎獎勵：一等獎現(xiàn)金 *元，二等獎 *元，三等獎 *元， 獲獎?wù)咦岳?20%個人所得稅，最后結(jié)案憑銀行匯款證明和銀行回 執(zhí)稅金證明報銷。 “ 磨刀不誤砍柴工 ” ，做好售前分析工作，可以使銷售事半功倍，而且會使我們胸有成竹、信心倍增！售前基本分析工作包括：一、產(chǎn)品品牌主張分析二、目標(biāo)消費(fèi)群分析三、銷售企劃準(zhǔn)備四、團(tuán)隊準(zhǔn)備10一、產(chǎn)品品牌主張分析（一）本次參賽產(chǎn)品PET490康師傅冰紅茶 /冰綠茶 PET1250康師傅綠茶（二）品牌主張PET490康師傅冰紅茶品牌承諾：冰力十足透過時尚充滿音樂活力的陶喆，帶來清涼的康師傅冰茶，讓冰力十足的歡樂體驗，充分的感染給每個年輕人。（一）消費(fèi)群特性：1） 1529歲，學(xué)生或年輕上班族群有活力與進(jìn)取心的青年，注重生活質(zhì)量，懂得享受生活，了解潮流，但從不盲目跟隨；有健康意識，追求時尚的年輕人2）家庭消費(fèi)者，有健康意識、注重生活質(zhì)量3）學(xué)生集體消費(fèi)12（二）針對消費(fèi)群需求推薦產(chǎn)品：不同的消費(fèi)者往往有不同的購買動機(jī)，如學(xué)生主要購買 PET500系列用于自己飲用、家庭消費(fèi)者一般購買大包裝系列產(chǎn)品。與消費(fèi)者接觸，了解其消費(fèi)意愿，才能恰當(dāng)?shù)南蚱渫扑]產(chǎn)品 注意消費(fèi)者的語氣和表情，詢問需要，引導(dǎo)消費(fèi)者做出回答 可以分為 PET490消費(fèi)者、 PET1250的消費(fèi)者以及整箱購買消費(fèi)者針對暫時無購買意愿的消費(fèi)者，要了解其主要購買意向和購買時間 根據(jù)大多數(shù)消費(fèi)者的購買因素來及時修正銷售企劃對于已購買的消費(fèi)者，要了解其其他需求，促進(jìn)二次消費(fèi)13四、團(tuán)隊準(zhǔn)備 團(tuán)隊的全體成員共同努力、同舟共濟(jì)！團(tuán)隊的努力積累的成就和信譽(yù)也是每個人的成就和信譽(yù)；個人的失誤會威脅到團(tuán)隊的成績和信用。（一）個人準(zhǔn)備1）知識準(zhǔn)備：產(chǎn)品及競品的知識、消費(fèi)者態(tài)度和喜好研究2）態(tài)度準(zhǔn)備：有責(zé)任、敬業(yè)、良好的個人素質(zhì)和整潔的儀容儀表；樂觀自信的心態(tài)3）技能準(zhǔn)備：市場分析能力、說服消費(fèi)者購買和開拓消費(fèi)者的能力4）習(xí)慣：有團(tuán)隊協(xié)作性、控制時間的習(xí)慣、控制行動的習(xí)慣、即時學(xué)習(xí)進(jìn)取培養(yǎng)個人能力的習(xí)慣；養(yǎng)成自我激勵、追求成長的習(xí)慣14（二）團(tuán)隊準(zhǔn)備1）科學(xué)分工：根據(jù)成員的不同情況，進(jìn)行科學(xué)分工達(dá)到 1+12的效果2）制定團(tuán)隊目標(biāo)和個人目標(biāo)，齊心協(xié)力3）搜集市場信息，為團(tuán)隊開拓市場提供依據(jù)4）設(shè)計團(tuán)隊的名稱和口號，鼓舞士氣15實戰(zhàn)技巧16實戰(zhàn)技巧大致有以下幾個方面：一、消費(fèi)者消費(fèi)行為分析技巧二、激發(fā)消費(fèi)者購買欲望技巧三、語言技巧進(jìn)入實戰(zhàn)階段，可能會出現(xiàn)意想不到的事端或困難，運(yùn)用實戰(zhàn)技巧完善銷售企劃，最后才能取得勝利。買賣不成別忘了做朋友2）根
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