康師傅行銷綜合培訓-預覽頁
【正文】 增加 開始減少 逐漸減少行銷目標 產(chǎn)品知名度 最大市占率 最大利潤 減少支出 試用 保護市占 品牌回收九宮圖策略領(lǐng)導 膠著 落后MS45% 45%MS15% MS15%市場定位一、擴大整個市場 新使用者 新用途 使用更多量二、擴大市場占有率 規(guī)格 /通路滲透 三、防御市場占有率 先發(fā)制人 機動攻擊 見招拆招 一、正面攻擊 選擇競品最強二、側(cè)翼攻擊 打擊敵人的弱點 三、圍堵攻擊四、游擊攻擊 增加銷售的 3個方法? Ansoff 的理論：成長機會的分類 整合成長 多角化成長? 市場滲透 ? 向后整合 ? 集中多角化? 市場開發(fā)? 產(chǎn) 品開發(fā) ? 水平整合? 向前整合 ? 水平多角化? 集團多角化密集成長密集成長策略現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品目前市場新市場市場 滲透 策略多角化經(jīng)營 策略市場開發(fā) 策略產(chǎn)品開發(fā) 策略市場滲透策略? 在現(xiàn)有市場中增加機會提高佔有率 .1. 鼓勵現(xiàn)有顧客買更多 . ex. 牙膏業(yè)者鼓舞一天刷兩次牙2. 吸引競爭者的顧客轉(zhuǎn)換品牌 . ex. 沙拉油槍豬油的使用者3. 說 服未使用者開始使用 . ex. 市場開發(fā)策略? 為現(xiàn) 有產(chǎn)品找新市場? 在現(xiàn)有的銷售區(qū)內(nèi)找出可能的使用者 .? 在現(xiàn)有的銷售區(qū)內(nèi)找其他配銷通路 . ex. 綠茶開發(fā)業(yè)點銷售? 考慮銷售至其他地區(qū)或國外 . ex. 把方便面賣去 美國產(chǎn) 品開發(fā)策略? 開發(fā) 不同品質(zhì)的產(chǎn)品或研究替代科技等。? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 14:0514:05:46一月 21? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 2023/1/27 14:0514:05:46? 預防是解決危機的最好方法。不信任他，就不要用他。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。? 溝通是管理的濃縮。 一月 21一月 21? 發(fā)展和維護他們的家 。 一月 2114:05一月 21? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。? 時間和結(jié)構(gòu)。? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 14:05:4614:05:4614:051/27/2023 2:05:46 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 27 一月 20232:05:46 下午 14:05:46一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2:05:46 下午 2:05 下午 14:05:46一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:05:4614:05:4614:05Wednesday, January 27, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 212:05 下午 一月 2114:05January 27, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:05:4614:05:4614:051/27/2023 2:05:46 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2114:05:4614:05:46January 27, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2:05:46 下午 2:05 下午 14:05:46一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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