康師傅的p營(yíng)銷策略-預(yù)覽頁
【正文】 分銷的組合v 地點(diǎn)通常稱為分銷的組合 ,包括途徑、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取Ｊ≡颍寒a(chǎn)品定價(jià)和定位錯(cuò)誤 康師傅產(chǎn)品面市初期，擁有完善的價(jià)格體系以及良好的利潤(rùn)空間，而其渠道管理較為原始，實(shí)行區(qū)域經(jīng)銷制，基本上一個(gè)城市一家經(jīng)銷商。 銷售渠道策略 —— 注重大區(qū)域制，鼓勵(lì)經(jīng)銷商做大；v 給予渠道充分的利潤(rùn)；業(yè)務(wù)人員以拜訪經(jīng)銷商；粗放管理，訂單少而固定，物流v 簡(jiǎn)單；市場(chǎng)空間大，無竄貨現(xiàn)象。通過調(diào)整，頂津逐步將分銷渠道掌握在自己手里，增強(qiáng)了分銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)也淘汰，業(yè)務(wù)部門開始實(shí)行路線管理，使渠道管理變的更加有效，同時(shí)拓寬了渠道的幅面。擴(kuò)大經(jīng)銷商數(shù)量，促進(jìn)經(jīng)銷商間的競(jìng)爭(zhēng) 積極開拓空白市場(chǎng)，拓寬銷售范圍v 7.降低分銷渠道的層級(jí)，減少產(chǎn)品到消費(fèi)者的流通費(fèi)用v 2.培訓(xùn)一支強(qiáng)大的分銷隊(duì)伍和物流管理人員v 6.7.v 在分銷策略上，康師傅于 1998年開始實(shí)施 “通路精耕 ”策略，在全國(guó) 45個(gè)城市設(shè)銷售分公司與發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)，同時(shí)擴(kuò)建完善了其物流系統(tǒng)，以放射性網(wǎng)絡(luò)有效的連接生產(chǎn)廠、倉(cāng)庫(kù)、批發(fā)商與零售商，以建立起順暢通達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)。四、促銷營(yíng)銷策略v促銷組合v 促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng) , 1992年，當(dāng)國(guó)內(nèi)企業(yè)還沒有很強(qiáng)的廣告意識(shí)，康師傅的年廣告支出就達(dá)到了 3000萬元，為了將一句 “好味道是吃出來的 ”的廣告詞鋪滿大江南北，康師傅在上個(gè)世紀(jì) 90年代中后期，每年的廣告投入從不低于 1億元。v由于我國(guó)幅員遼闊，農(nóng)村市場(chǎng)更是分散，方便面從生產(chǎn)廠家進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者手中需要經(jīng)過多個(gè)環(huán)節(jié)，不僅增加了成本，還很容易錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)，造成利潤(rùn)的損失?；顒?dòng)，在重慶各地鄉(xiāng)村、集鎮(zhèn)開展大規(guī)模的新產(chǎn)品試吃、樣品免費(fèi)大放送等活動(dòng)，并深入到邊遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)，積極發(fā)掘終端客戶 ,最終促銷收到良好效果。 一月 2114:0514:05:13v 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。v 人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。v 管理就是決策。14:05:13v 世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。v 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。v 溝通再溝通。v 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 2023年 1月 27日v 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。v 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。v 管理是一種嚴(yán)肅的愛。v 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。v 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 ”14:0514:05:13一月 2114:05v 你不能衡量它，就不能管理它。 2023/1/2727,PMv 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。27,2023v 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。下午 14:05:13一月 21v 1比不了得就不比，得不到的就不要。下午 一月 2114:05January14:05:1314:05:1327下午 2:0527,PMv 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。27,2023v 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午 14:05:13一月 21v 1楚塞三湘接，荊門九派通。下午 一月 2114:05January14:05:1314:05:1327下午 2:0527,PMv 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。27,27,20232:05:13下午 一月 2114:05January14:05:1314:05:1327下午 2:05sitelit.blandit,fringillatempor感謝您的下載觀看專 家告 訴
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