康師傅的p營銷策略-展示頁
2025-03-07 13:11本頁面
【正文】 市場售價 v 9，袋干拌面，市場售價： v 10，袋面霸拉面：市場售價： v 11，康師傅大食袋：市場售價： v 在價格策略上，康師傅采用差別定價策略，不同地區(qū)不同消費人群不同產(chǎn)品形式價位都不相同。 另外，消費者心理、偏好因素也會給定價造成影響。 v定價的 組合v 主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。v產(chǎn)品 品牌形象 分析：相較于普通的方便面產(chǎn)品，亞洲精選因為產(chǎn)品概念的高屋建瓴而更具有外來感和文化味，給消費者帶來的不僅是口腹之欲的滿足，更是一種如臨其境的消費體驗。其次，康師傅亞洲精選在每個口味產(chǎn)品包裝設計上都反映出此口味的地域文化特征， “中國的書法和龍紋 ”， “四川臉譜 ”， “日本合服上的花紋 ”， “臺灣版畫 ”等都分別成為包裝設計的背景元素，讓消費者在滿足口腹之欲的同時也能品位一番亞洲各地的風情文化。v⑶ 產(chǎn)品 品種 ：包羅東方經(jīng)典美味，大陸紅燒牛肉面的紅火風情，日式豚骨拉面的濃郁韻致，臺灣肉燥面的醇厚鄉(xiāng)愁，韓式燒烤的熱辣情懷，港式蟹黃鮑魚的鮮滋美味，川味麻辣火鍋的酣暢淋漓等。v產(chǎn)品 特征分析v⑴ 產(chǎn)品的 質量 ：產(chǎn)品質量優(yōu)，滿意度高。還包括服務和保證等因素 。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物、服務的集合 , 一、產(chǎn)品營銷策略v對于像方便面這樣一個比較成熟和趨于飽和的市場，新品牌要想有所作為，唯一的道路就是走 差異化 路線。促銷（ promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為 4P。價格（ price） 康師傅——4P 營銷v4P是營銷學名詞美國營銷學學者麥卡錫教授在 20世紀的 60年代提出 “產(chǎn)品、價格、渠道、溝通策略 ”4大 營銷組合策略 由即為 4P。產(chǎn)品（product） 渠道（place） 產(chǎn)品本身的差異化和推廣策略的差異化都可能帶來新的機會。v產(chǎn)品的 組合v 主要包括產(chǎn)品的實體、服務、品牌、包裝。包括產(chǎn)品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格 , v⑵ 產(chǎn)品的 價格 ： ，優(yōu)質優(yōu)價。v⑷ 包裝 ：采用杯型容器，更方便消費者沖泡和食用，吃起來既雅觀又有時尚感，而且分量與普通碗面相同，不必擔心吃不飽。v產(chǎn)品 生命周期 ：處于導入期階段，具有良好的發(fā)展前景，但同時也面臨先發(fā)產(chǎn)品的夾擊。v產(chǎn)品 定位 分析：針對的消費群體是中堅、知性、快節(jié)奏、接受新事物、注重生活品質的白領。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報。二、定價營銷策略v影響企業(yè)對產(chǎn)品定價的因素很多，其中最基本的因素是成本，它規(guī)定了價格的下限；市場需求或顧客對企業(yè)產(chǎn)品獨特特點的評價，它規(guī)定價格的上限；競爭者產(chǎn)品的價格和替代品的價格，它確定了在最高價格和最低價格之間企業(yè)產(chǎn)品的標價點。v同樣的產(chǎn)品，后來的康師傅總能本著 “以有限的資源創(chuàng)造超值銷量 ”的標準，在考慮市場份額的同時，盡可能以較低的價格給消費者以最大的實惠，因此受到歡迎。v 康師傅方便面的市場銷售價格是多少v 1，珍桶，市場售價 v 2，知心碗，市場售價 v 3，隨心杯：市場售價 v 4，盒干拌面，市場售價 。如針對農(nóng)村消費市場的方便面福滿多每包零售價僅為七角、好滋味為八角，超級福滿多價格也不過 1元。v商品價格細分v康師傅方便面針對不同層次的消費者做了有效的市場細分v 低端 消費者的品牌 “福滿多 ”系列，價格在 1元不等，還有鼓勵消費者大量購買的 5連包包裝方便面v2.“康師傅 ”的 中端 產(chǎn)品采取的營銷策略是加大針對消費者口味的細分，除了傳統(tǒng)口味的 “紅燒 ”系列， “麻辣 ”系列， “海鮮 ”系列，還不斷推出新的口味，如最近推出的 “豚骨面 ”， “筍干老鴨煲面
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