康師傅促銷-展示頁
2025-03-07 13:05本頁面
【正文】 /對其他通路（客戶）之影響分析P8 Sales Promotion(促銷）F） 如何選擇促銷方式 ? 經(jīng)驗(yàn)? 調(diào)查? 測試? 環(huán)境趨勢常用的通路促銷方法P9 Sales Promotion(促銷）常用的通路促銷方法? 降價 /折扣? 退款 （ rebates) ? 贈品? 搭配? 比賽? 其他P10 Sales Promotion(促銷）價格促銷手法? 降價? 折價卷 ? 其他P11 Sales Promotion(促銷）降 價? 降價促銷之功能? 適合降價之產(chǎn)品特性 P12 Sales Promotion(促銷）價格促銷之功能? 增加購買量? 提升產(chǎn)品的回轉(zhuǎn)率 ? 抵制競爭者? 試用P13 Sales Promotion(促銷）適合降價之產(chǎn)品特性? 處于成熟期的產(chǎn)品? 低關(guān)心度的消費(fèi)型產(chǎn)品 ? 知名度高、占有率高的產(chǎn)品P14 Sales Promotion(促銷）折 價 卷? 折價卷的功能與問題? 適合使用折價卷之產(chǎn)品特性 ? 分發(fā)方式? 兌換率? 折價卷與降價的差異P15 Sales Promotion(促銷）折價卷的功能與問題? 鼓勵續(xù)購? 試用 ? 鼓勵 / 改善鋪貨P16 Sales Promotion(促銷）適合使用折價卷之產(chǎn)品特性? 產(chǎn)品通路愈短愈好? 已具知名度，占有率高的產(chǎn)品P17 Sales Promotion(促銷）分 發(fā) 方 式? 經(jīng)平面媒體傳送? 以 DM方式寄送? 隨包贈送? 零售發(fā)放? 人員定點(diǎn)分發(fā)P18 Sales Promotion(促銷）兌 換 率? 折價金額的高低? 分送的管道 ? 設(shè)計(jì) P19 Sales Promotion(促銷）折價卷與降價的差異?降價促銷為臨時性購買，折價卷促銷 為計(jì)劃性購買? 品牌形象的破壞較輕微? 折價卷促銷可藉 「 拉 」 消費(fèi)者來 「 推 」 零售商P20 Sales Promotion(促銷）折價卷與降價的差異? 退款（回扣促銷 rebates)? 商品兌換抵價? 分期特惠P21 Sales Promotion(促銷）非價格促銷手法? 試用樣品? 贈品? 抽獎、比賽、游戲? 其他P22 Sales Promotion(促銷）試 用 樣 品? 適合試用之產(chǎn)品特性? 試用品之分發(fā)方式? 賣場內(nèi)的產(chǎn)品試用 —— 試吃、試喝P23 Sales Promotion(促銷）適合試用之產(chǎn)品特性? 處于導(dǎo)入期或長期的產(chǎn)品? 廣告上無法清楚展示優(yōu)點(diǎn)的產(chǎn)品? 一般性消費(fèi)產(chǎn)品? 使用、購買頻率高的產(chǎn)品? 低價位的產(chǎn)品P24 Sales Promotion(促銷）試用品之分發(fā)方式優(yōu)點(diǎn)郵遞人員定點(diǎn)附著于姊妹產(chǎn)品的包裝上附著于雜志上消費(fèi)者主動索取?可廣泛分送各地區(qū)?可避免重復(fù)發(fā)樣?成本高?目標(biāo)對象的 “個人準(zhǔn) 確性 ”較弱?非所有產(chǎn)品可用?執(zhí)行快速、方便 ?重復(fù)發(fā)送貨索取?成本較低?可借重既有產(chǎn)品的 定位、形象?手法靜態(tài)、消極?可利用則至的專業(yè) 性作市場區(qū)隔?靜態(tài)、量少?非所有產(chǎn)品可用?高涉入行為?試用率最高 ?索取量少P25缺點(diǎn)Sales Promotion(促銷）賣場內(nèi)的產(chǎn)品試用 —— 試吃、試喝P26 Sales Promotion(促銷）?分類 ?免費(fèi)式
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