康師傅促銷-文庫吧資料
2025-03-05 13:05本頁面
【正文】 P2 Sales Promotion(促銷）各種推廣活動在行銷功能上之比較 廣告 公關(guān) 個人銷售 促銷推廣活動行銷目的知名度 ? ? ?試 用 ?重復(fù)購買 ? ?忠誠度 ? ?品牌轉(zhuǎn)換 ? ?增加購買量 ? ?建立形象 ? ? ?P3 Sales Promotion(促銷）商品廣告 VS促銷商品廣告 促銷時間 較長期 有時效性訴求手法 感性或理性 理性訴求重點 商品本身 商品以外的利益行為影響力 不直接 直接品牌指認度 不一定 強使用媒體 大眾媒體 多樣化利潤回收 慢 立即P4 Sales Promotion(促銷）B） 何時需要促銷活動？ ? 淡季? 旺季? 市場競爭? 新品上市? 開發(fā)新通路? 出清存貨 促銷的原因? 產(chǎn)品品牌數(shù)目不斷增加? 競爭者紛紛從事促銷活動? 經(jīng)濟環(huán)境不景氣? 通路客戶要求P5 Sales Promotion(促銷）C） 促銷策略 ? 提前購買? 增加使用量? 提高品牌忠誠度? 增加試用機會 通路促銷的目的CSTORE? 使零售商囤積產(chǎn)品? 使零售商主動促銷產(chǎn)品? 希望零售的銷售人員推薦產(chǎn)品?通路客戶要求K / A? 增加銷售量? 增加產(chǎn)品曝光率（ ie. GD/MD..)? 新品夾帶（ ie New Flavor)? 客情維護與延伸? 打擊競品P6 Sales Promotion(促銷）D）促銷活動規(guī)劃過程 目標 ? 預(yù)算 ? 方式? 測試 ? 執(zhí)行 ?控制 ? 評估P7 Sales Promotion(促銷）E） 如何決定促銷預(yù)算 ?年度計劃 ?byChannel ?byAccount ?byPackage?與年度、季、月促銷主題相結(jié)合 ?與廣告媒體相結(jié)合 ?與年度銷售目標掛勾?促銷專案 ?康師傅方便面周，擴大周年慶活動 … ?須 包括促銷品項 /價格 /預(yù)估銷售數(shù)量 /陳列模式 /其他贊助費用 /年度合約費用 /PL分析
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