康師傅拌面推廣策略-文庫吧資料
2025-03-14 09:18本頁面
【正文】 城 /濱州 /開封 /新鄉(xiāng) /三門峽 / 焦作 / 濮陽 /駐馬店 12個(gè)城市 重點(diǎn)經(jīng)營(yíng) K/A 執(zhí)行 [鋪貨達(dá)標(biāo) ] ? 七、通路策略 以一 /二級(jí)經(jīng)營(yíng)區(qū)： K/A、郵差 /CACB；三級(jí)經(jīng)營(yíng)區(qū)： K/A為主通路 第一階段 上市期（ 4月下旬） ◆ K/A:(4/214/30)上架目標(biāo)：量販 100%；連鎖 90%；單點(diǎn) 100% ◆郵差 / ：（ 4/214/26） ： 6+1珍碗 ◆ CACB： （ 4/244/30）： 1箱送 1個(gè)珍碗，拆箱回收并上架再送 1 碗（進(jìn)半箱并拆箱回收上架送 1碗）； 山東區(qū)域選擇紅牛 +海鮮；河南區(qū)域選擇：紅牛 +辣醬， 鋪貨率目標(biāo)： ((一 /二級(jí)經(jīng)營(yíng)區(qū) )CA： 100% ； CB： 70%； CC點(diǎn)不做推動(dòng) 。 五、通路分析 1 02年整體通路別銷售占比 物流銷量7%郵差銷量10%銷量5%外埠片區(qū)銷量5%直營(yíng)銷量73%02三個(gè)直營(yíng)所通路別銷售占比 量販23%連鎖48%單點(diǎn)7%商百19%特通3%量販連鎖單點(diǎn)商百特通? 五、通路分析 2(鋪貨率 ) 康拌面在 K/A鋪貨率在 青島 /濟(jì)南 /濟(jì)寧 /鄭州 維持在 60%以上，其他各所較低 竟品 UFO/炒面大王在 青島 /煙臺(tái) /濟(jì)南 /漯河 /鄭州 有一定的銷售基礎(chǔ)，目前鋪貨主要集中在大型的量販店部分； 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%青島 煙臺(tái) 濰坊 濟(jì)南 濟(jì)寧 德州 鄭州 洛陽 安陽 商丘 漯河 平頂山 南陽 信陽康拌面 UFO 炒面大王? 紅?？谖?為四個(gè)營(yíng)業(yè)部主力口味； 從口味排序來看 魯東：紅牛 /海鮮 /炸醬；魯西：紅牛 /炸醬 /海鮮； 豫北：紅牛 /辣醬 /炸醬；豫南：紅牛 /炸醬 /辣醬； 六、口味分析 55% 8% 37%46% 36% 18%44% 20% 30% 6%35% 30% 28% 7%0% 20% 40% 60% 80% 100%魯東魯西豫北豫南紅牛炸醬辣醬海鮮? 對(duì)策 問題 ?康拌面知名度低，外包裝缺少食用說明消費(fèi)者食用習(xí)慣性太強(qiáng)，通常無意識(shí)中會(huì)泡錯(cuò)， ?冰紅茶是非常有吸引力的贈(zèng)品，贈(zèng)品的季節(jié)性太強(qiáng) ?K/A、 CACB點(diǎn)鋪貨率 10月天氣轉(zhuǎn)涼后呈逐月下滑趨勢(shì)；直接導(dǎo)致銷量銳減 ?缺少媒體的支持，消費(fèi)者拉力弱 ?產(chǎn)品精進(jìn)，增加拌的使用訊息 ?集中火力資源持續(xù)性進(jìn)行 ONPACK或買贈(zèng)形式的消費(fèi)者活動(dòng) ?全面提升 K/A、 CACB點(diǎn)鋪貨率 ?中心城市規(guī)劃 EVENT活動(dòng)和商場(chǎng)燈箱 /看板等廣宣支持，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度 ? 拌面 2023推廣策略 ? 一、行銷目標(biāo)： ① 2023年 49月份銷售 ,較去年同期成長(zhǎng) 37% ②開發(fā)拌面市場(chǎng)，保持康拌面為拌面市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位 ③實(shí)現(xiàn)對(duì)潛在消費(fèi)群體的教育和開發(fā)，進(jìn)一步拓展容器面市場(chǎng)，從而提升康師傅容器面市場(chǎng)占有率 ? 二、行銷策略 把握旺季有利時(shí)機(jī)，全面提升精耕城市K/A及C/A 鋪貨率，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)青島/煙臺(tái)/濟(jì)南等日清炒面強(qiáng)勢(shì)區(qū)域，配合CP活動(dòng)與廣宣/媒體運(yùn)用，以整合行銷手法推廣，使康師傅拌
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