康師傅拌面天津頂益青島行銷(xiāo)推廣說(shuō)明ppt模板-文庫(kù)吧資料
2025-01-14 07:27本頁(yè)面
【正文】 100% ； CB： 70%； CC點(diǎn)不做推動(dòng) 。 五、通路分析 1 02年整體通路別銷(xiāo)售占比 物流銷(xiāo)量7%郵差銷(xiāo)量10%銷(xiāo)量5%外埠片區(qū)銷(xiāo)量5%直營(yíng)銷(xiāo)量73%02三個(gè)直營(yíng)所通路別銷(xiāo)售占比 量販23%連鎖48%單點(diǎn)7%商百19%特通3%量販連鎖單點(diǎn)商百特通五、通路分析 2(鋪貨率 ) 康拌面在 K/A鋪貨率在 青島 /濟(jì)南 /濟(jì)寧 /鄭州 維持在 60%以上，其他各所較低 竟品 UFO/炒面大王在 青島 /煙臺(tái) /濟(jì)南 /漯河 /鄭州 有一定的銷(xiāo)售基礎(chǔ)，目前鋪貨主要集中在大型的量販店部分； 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%青島 煙臺(tái) 濰坊 濟(jì)南 濟(jì)寧 德州 鄭州 洛陽(yáng) 安陽(yáng) 商丘 漯河 平頂山 南陽(yáng) 信陽(yáng)康拌面 UFO 炒面大王 紅?？谖?為四個(gè)營(yíng)業(yè)部主力口味； 從口味排序來(lái)看 魯東：紅牛 /海鮮 /炸醬；魯西：紅牛 /炸醬 /海鮮； 豫北：紅牛 /辣醬 /炸醬；豫南：紅牛 /炸醬 /辣醬； 六、口味分析 55% 8% 37%46% 36% 18%44% 20% 30% 6%35% 30% 28% 7%0% 20% 40% 60% 80% 100%魯東魯西豫北豫南紅牛炸醬辣醬海鮮 七、問(wèn)題 amp。在 7月和 9月分別達(dá)到銷(xiāo)售最高峰 ,十月份開(kāi)始受季節(jié)影響 ,銷(xiāo)量急劇下滑 三、銷(xiāo)售分析 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 一月2022年預(yù)算目標(biāo) 2022年實(shí)際銷(xiāo)量上市鋪貨 onpacK冰紅茶 臨期品處理 拌面自四月份上市后，四個(gè)營(yíng)業(yè)部銷(xiāo)售趨勢(shì)基本一致； 四、區(qū)域分析 1 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 一月魯東營(yíng)業(yè)部魯西營(yíng)業(yè)部豫北營(yíng)業(yè)部豫南營(yíng)業(yè)部0%5%10%15%20%25%30%35%40%魯東 魯西 豫北 豫南四、區(qū)域分析 2 魯東 /魯西 /豫北 營(yíng)業(yè)部為拌面推廣較好區(qū)域 從分所看 02年銷(xiāo)售較好主要有魯東營(yíng)業(yè)部的 青島直營(yíng) /青島所 /煙臺(tái)所 魯西營(yíng)業(yè)部的 濟(jì)南直營(yíng) /濟(jì)南所 /濟(jì)寧所 豫北營(yíng)業(yè)部的 鄭州直營(yíng) /鄭州所 /洛陽(yáng)所 和豫南的 漯河所 ；
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