康師傅拌面天津頂益青島行銷推廣說明(ppt25頁)-文庫吧資料
2025-03-05 13:04本頁面
【正文】 通； 執(zhí)行 [鋪貨達(dá)標(biāo) +K/A買贈(zèng) ]三級(jí)經(jīng)營區(qū)：日照 /泰安 /棗莊 /荷澤 /聊城 /濱州 /開封 /新鄉(xiāng) /三門峽 / 焦作 / 濮陽 /駐馬店 12個(gè)城市 重點(diǎn)經(jīng)營 K/A 執(zhí)行 [鋪貨達(dá)標(biāo) ] 七、通路策略以一 /二級(jí)經(jīng)營區(qū)： K/A、郵差 /CACB；三級(jí)經(jīng)營區(qū)： K/A為主通路第一階段 上市期（ 4月下旬）◆K/A: (4/214/30)上架目標(biāo)：量販 100%；連鎖 90%；單點(diǎn) 100%◆ 郵差 / ：（ 4/214/26） ： 6+1珍碗◆CACB ： （ 4/244/30）： 1箱送 1個(gè)珍碗，拆箱回收并上架再送 1 碗（進(jìn)半箱并拆箱回收上架送 1碗）； 山東區(qū)域選擇紅牛 +海鮮；河南區(qū)域選擇：紅牛 +辣醬， 鋪貨率目標(biāo)： ((一 /二級(jí)經(jīng)營區(qū) )CA： 100% ； CB： 70%； CC點(diǎn)不做推動(dòng) 。 炸醬、辣醬、干燒海鮮全部改為圓面條 毛利：216。 重點(diǎn)提示加入時(shí)機(jī)216。中心城市規(guī)劃 EVENT活動(dòng)和商場燈箱 /看板等廣宣支持，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度拌面 2023推廣策略 一、行銷目標(biāo)：①2023 年 49月份銷售 ,較去年同期成長 37%② 開發(fā)拌面市場，保持康拌面為拌面市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位③ 實(shí)現(xiàn)對潛在消費(fèi)群體的教育和開發(fā)，進(jìn)一步拓展容器面市場，從而提升康師傅容器面市場占有率三、產(chǎn)品策略 醬包：216。集中火力資源持續(xù)性進(jìn)行 ONPACK或買贈(zèng)形式的消費(fèi)者活動(dòng)252。五、通路分析 102年整體通路別銷售占比 02三個(gè)直營所通路別銷售占比五、通路分析 2(鋪貨率 )康拌面在 K/A鋪貨率在 青島 /濟(jì)南 /濟(jì)寧 /鄭州 維持在 60%以上，其他各所較低竟品 UFO/炒面大王在 青島 /煙臺(tái) /濟(jì)南 /漯河 /鄭州 有一定的銷售基礎(chǔ)，目前鋪貨主要集中在大型的量販店部分； 紅?？谖?為四個(gè)營業(yè)部主力口味；從口味排序來看 魯東：紅牛 /海鮮 /炸醬；魯西：紅牛 /炸醬 /海鮮；
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