康師傅拌面天津頂益青島行銷推廣說明(ppt25頁)-在線瀏覽
2025-04-02 13:04本頁面
【正文】 均銷量達(dá)到 79萬箱；拌面由于推廣力度的減弱，占整體容器面已經(jīng)下降到 %的市場占比二、競爭分析價格（元）克重115克110克 120克●新面族● 炒面大王●干拌面 ● UFO目前主要對手 UFO為炒面市場的先發(fā)品牌，其時尚 /多樣的口味策略較有優(yōu)勢；且同炒面大王形成對康拌面的夾擊，但受業(yè)務(wù)力限制 ,僅局限在青島 /煙臺/濟南 /鄭州幾個城市的大型量販系統(tǒng)銷售。上市鋪貨onpac冰紅茶臨期品處理拌面自去年四月份上市后，在 ON PACK冰紅茶 CP支持下 ,銷售呈現(xiàn)良好上升勢頭。郵差為第二主通路 。產(chǎn)品精進，增加拌的使用訊息252。全面提升 K/A、 CACB點鋪貨率252。 醬包設(shè)計拉開差異216。 工藝改善，醬更好拌面條：216。 毛利平均上升 2%口味名稱微調(diào)標(biāo)識更清楚側(cè)面加入食用方法 告知包膜： 總的設(shè)計風(fēng)格不變，重點加入食用方法的告知因產(chǎn)品面條的調(diào)整，正片重拍，重拍的正片清晰度提高價格 /高低 價值 /高低康師傅干拌面日清炒面大王新面族炒面都市新潮 高價格產(chǎn)品優(yōu)勢新推出的主流價格產(chǎn)品，量很少 強勢品牌 主流價格 熟悉的口味 ●擁有康師傅品牌● 口味追求地道，是消費者熟悉的、喜愛的味道● 目標(biāo)消費群比較廣泛● 容器面的主流價格● 強大的通路資源日清 UFO飛碟炒面先發(fā)品牌有通路及區(qū)域的局限性四、口味策略◇ K/A上架三支口味 ： 山東 :紅牛 +海鮮 +炸醬 河南 :紅牛 +辣醬 +炸醬◇ 經(jīng)銷通路 選擇兩支口味： 魯東 。◆ 特通： （ 4/215/10） 1箱送 1個珍碗，拆箱回收并上架再送 1 碗（進半箱并拆箱回收上架送 1碗）； 搶占五一假日銷售機會，力度差額結(jié)案后補，鋪貨率目標(biāo)： 100% 七、通路策略以一 /二級經(jīng)營區(qū)： K/A、郵差 /CACB；三級經(jīng)營區(qū)： K/A為主通路第二階段 推廣期（ 59月）◆K/A ： 鋪貨目標(biāo)：量販
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