康師傅飲品行銷概論課程培訓(xùn)講義-在線瀏覽
2024-08-19 12:44本頁面
【正文】 定 產(chǎn) 品定位 ? ? 消 費 者的最終利益是什 麼 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 消 費 者利益 ? Problemsolving for daily life functional benefits 功能性利益 :手 表準(zhǔn) 不 準(zhǔn) ? 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 消 費 者利益 Lubricating interpersonal relationship social benefits . Seiko 社 會 性 利益 :好歹有 個 品牌 ! 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 消 費 者利益 ? Social status ( privilege ) symbolic benefits 表 征 利益 :誰 在乎 Rolex準(zhǔn) 不 準(zhǔn) ? 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 消 費 者利益 ? Sensory stimulus experimental 知 覺 刺激功能 :壞 了 ,就換 個 新的吧 ! 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 廣告的目的就是將自己定位為能滿足消費者最終利益的產(chǎn)品！ 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 促銷的定義 促銷就是一切和 渠道相關(guān)的，用來 提升市場生意表現(xiàn) 的 營銷手段 。 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 實務(wù)篇 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 行銷理論在頂津公司的運用 用九宮圖來制定競爭策略！ 由九宮 圖 的位置 導(dǎo) 出 : 往哪裡 動 ? 是否符合利 潤優(yōu) 先的前提 ? 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 幾個 基本概念 : ? 策略是什 麼 ? 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 觀 念一 :策略 ? 兩 個經(jīng)濟體 ,其中一 個 預(yù)期另一方的行 為會對 自己 產(chǎn) 生 影響 而決定採取的行 動 ? Ex:王老先生有 塊 地 …… 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 所以 ……….. 策略的基 礎(chǔ) 是 :競 爭 ! 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 觀 念二 :BCG矩 陣 ? 波士頓 顧 問公司在 1970年代所提出的行 銷策略概念 ,已成 為 全世界 行銷人員 的圭臬 . 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 BCG 的行銷矩陣 ? 相對市場占有率 高 高 低 明星 問題兒童 金牛 狗 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 導(dǎo) 入期 成 長 期 成熟期 衰退期 BCG 與產(chǎn) 品生命 周 期 PLC 拉皮法 Ex. 轉(zhuǎn)戰(zhàn) 其他市 場 再 創(chuàng)第 二春 ? 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 九宮 圖 ? 市 場 佔有率 與產(chǎn) 品生命週期的行 銷 組合 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 高 中 低 H M L 導(dǎo)入 1 成長 2 成熟 3 衰退 品類滲透 《 30% 》 30%《 60% 》 60% 45% 30% 15% 市占率 九宮圖策略 L1 L2 L3 M
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1