康師傅拌面天津頂益青島行銷推廣說(shuō)明-在線瀏覽
2025-07-18 05:30本頁(yè)面
【正文】 面 辣風(fēng)暴XO 醬海鮮115 炒面大王蔥油肉絲 糖醋排骨八寶肉醬 紅油辣肉120 3 新面族鐵板牛肉 干燒海鮮青椒肉絲117 康師傅干拌面紅燒牛肉 干燒海鮮香辣牛肉 炸醬辣醬113 3 日清康師傅目前主要對(duì)手 UFO為炒面市場(chǎng)的先發(fā)品牌，其時(shí)尚 /多樣的口味策略較有優(yōu)勢(shì)；且同炒面大王形成對(duì)康拌面的夾擊，但受業(yè)務(wù)力限制 ,僅局限在青島 /煙臺(tái) /濟(jì)南 /鄭州幾個(gè)城市的大型量販系統(tǒng)銷售。 上市鋪貨 onpac冰紅茶 臨期品處理 拌面自去年四月份上市后，在 ON PACK冰紅茶 CP支持下 ,銷售呈現(xiàn)良好上升勢(shì)頭。 郵差為第二主通路 。對(duì)策 對(duì)策 問(wèn)題 ?康拌面知名度低，外包裝缺少食用說(shuō)明消費(fèi)者食用習(xí)慣性太強(qiáng)，通常無(wú)意識(shí)中會(huì)泡錯(cuò)， ?冰紅茶是非常有吸引力的贈(zèng)品，贈(zèng)品的季節(jié)性太強(qiáng) ?K/A、 CACB點(diǎn)鋪貨率 10月天氣轉(zhuǎn)涼后呈逐月下滑趨勢(shì)；直接導(dǎo)致銷量銳減 ?缺少媒體的支持，消費(fèi)者拉力弱 ?產(chǎn)品精進(jìn)，增加拌的使用訊息 ?集中火力資源持續(xù)性進(jìn)行 ONPACK或買(mǎi)贈(zèng)形式的消費(fèi)者活動(dòng) ?全面提升 K/A、 CACB點(diǎn)鋪貨率 ?中心城市規(guī)劃 EVENT活動(dòng)和商場(chǎng)燈箱 /看板等廣宣支持，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度 拌面 2021推廣策略 一、行銷目標(biāo)： ① 2021年 49月份銷售 ,較去年同期成長(zhǎng) 37% ② 開(kāi)發(fā)拌面市場(chǎng)，保持康拌面為拌面市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位 ③ 實(shí)現(xiàn)對(duì)潛在消費(fèi)群體的教育和開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步拓展容器面市場(chǎng)，從而提升康師傅容器面市場(chǎng)占有率 三、產(chǎn)品策略 醬包： ? 醬包設(shè)計(jì)拉開(kāi)差異 ? 重點(diǎn)提示加入時(shí)機(jī) ? 工藝改善，醬更好拌 面條： ? 炸醬、辣醬、干燒海鮮全部改為圓面條 毛利： ? 毛利平均上升 2% 口味名稱微調(diào) 標(biāo)識(shí)更清楚 側(cè)面加入 食用方法 告知 包膜： 總的設(shè)計(jì)風(fēng)格不變，重點(diǎn)加入食用方法的告知 因產(chǎn)品面條的調(diào)整， 正片重拍，重拍的 正片清晰度提高 價(jià)格 /高 低 價(jià)值 /高 低 康師傅干拌面 日清炒面大王 新面族炒面 都市新潮 高價(jià)格 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 新推出的主流價(jià)格產(chǎn)品，量很少 強(qiáng)勢(shì)品牌 主流價(jià)格 熟悉的口味 ● 擁有康師傅品牌 ●口
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