康師傅飲品行銷概論課程培訓(xùn)講義-wenkub
2023-06-14 12:44:13 本頁面
【正文】 面攻擊 選擇競品最強(qiáng) 二、側(cè)翼攻擊 打擊敵人的弱點(diǎn) 三、圍堵攻擊 四、游擊攻擊 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 增加銷售的 3個(gè)方法 ? Ansoff 的理論： 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 成 長機(jī)會 的分 類 整合成 長 多角化成 長 ? 市 場滲 透 ? 向 后整 合 ? 集中多角化 ? 市 場開發(fā) ? 產(chǎn) 品 開發(fā) ? 水平整合 ? 向前整合 ? 水平多角化 ? 集 團(tuán) 多角化 密集成 長 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 密集成 長 策略 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 目前市 場 新市 場 市 場 滲透 策略 多角化 經(jīng)營 策略 市 場開發(fā) 策略 產(chǎn)品開發(fā) 策略 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 市 場滲 透策略 ? 在現(xiàn)有市 場 中增加 機(jī)會 提高佔(zhàn)有率 . 1. 鼓 勵(lì) 現(xiàn)有 顧 客 買 更多 . ex. 牙膏 業(yè) 者鼓 舞 一天刷兩次牙 2. 吸引 競 爭者的 顧 客 轉(zhuǎn) 換品牌 . ex. 沙拉油 槍豬 油的使用者 3. 說 服未使用者 開 始使用 . ex. 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 市 場開發(fā) 策略 ? 為現(xiàn) 有 產(chǎn) 品找新市 場 ? 在 現(xiàn) 有的 銷 售 區(qū) 內(nèi)找出可能的使用者 . ? 在 現(xiàn) 有的 銷 售 區(qū) 內(nèi)找其他 配銷 通路 . ex. 綠茶開發(fā)業(yè)點(diǎn)銷售 ? 考 慮銷 售至其他地 區(qū) 或 國 外 . ex. 把方便面賣去 美 國 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 產(chǎn) 品 開發(fā) 策略 ? 開發(fā) 不同品 質(zhì) 的 產(chǎn) 品或研究替代科技 等。科技上的巨額投資 5。 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 Maslow馬斯洛需求理論 生理的 安全的（舒適的） 歸屬感 成就感 自我實(shí)現(xiàn) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 Needs需求： ? 餓了要吃食物 ? 冷了要穿衣服 ? 住要能遮鳳避雨 ? 出要有交通工具 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 Wants需要： ? 食物 – 樓外樓 ? 衣服 – Armani vs. Channel ? 住房 – 別墅 vs. 大樓 ? 交通 – 奔馳 vs. 寶馬 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 行銷的最終目的： 滿足消費(fèi)者的需要！ 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 行銷運(yùn)作的基本架構(gòu)： 產(chǎn)品 通路 消費(fèi)者 ? 鋪貨 ? 陳列 ? 價(jià)格 ? 生動(dòng)化 ? 購買 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 因?yàn)橐?/刺激消費(fèi)者購買 … 產(chǎn)生了 行銷 4P的概念 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 行銷 4P ? Product 產(chǎn)品 ? Price 價(jià)格 ? Place 通路（渠道） ? Promotion 廣告，促銷 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 產(chǎn)品的主要理論： ? Product Life Cycle PLC
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