康師傅飲品行銷概論課程培訓(xùn)講義-wenkub.com
2025-06-02 12:44 本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 實(shí)務(wù)篇 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 行銷理論在頂津公司的運(yùn)用 用九宮圖來(lái)制定競(jìng)爭(zhēng)策略！ 由九宮 圖 的位置 導(dǎo) 出 : 往哪裡 動(dòng) ? 是否符合利 潤(rùn)優(yōu) 先的前提 ? 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 幾個(gè) 基本概念 : ? 策略是什 麼 ? 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 觀 念一 :策略 ? 兩 個(gè)經(jīng)濟(jì)體 ,其中一 個(gè) 預(yù)期另一方的行 為會(huì)對(duì) 自己 產(chǎn) 生 影響 而決定採(cǎi)取的行 動(dòng) ? Ex:王老先生有 塊 地 …… 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 所以 ……….. 策略的基 礎(chǔ) 是 :競(jìng) 爭(zhēng) ! 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 觀 念二 :BCG矩 陣 ? 波士頓 顧 問(wèn)公司在 1970年代所提出的行 銷策略概念 ,已成 為 全世界 行銷人員 的圭臬 . 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 BCG 的行銷矩陣 ? 相對(duì)市場(chǎng)占有率 高 高 低 明星 問(wèn)題兒童 金牛 狗 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 導(dǎo) 入期 成 長(zhǎng) 期 成熟期 衰退期 BCG 與產(chǎn) 品生命 周 期 PLC 拉皮法 Ex. 轉(zhuǎn)戰(zhàn) 其他市 場(chǎng) 再 創(chuàng)第 二春 ? 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 九宮 圖 ? 市 場(chǎng) 佔(zhàn)有率 與產(chǎn) 品生命週期的行 銷 組合 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 高 中 低 H M L 導(dǎo)入 1 成長(zhǎng) 2 成熟 3 衰退 品類滲透 《 30% 》 30%《 60% 》 60% 45% 30% 15% 市占率 九宮圖策略 L1 L2 L3 M1 M2 M3 H1 H2 H3 九宮圖邏輯 一、分析目前的位置 二、市場(chǎng)趨勢(shì) 三 、分析競(jìng)品未來(lái)動(dòng)態(tài) 四 、利潤(rùn)優(yōu)先 （把錢花在刀口上） 五 、未來(lái)的位置 六 、 4P策略 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 九宮圖策略 PLC:Product Life Cycle 時(shí)間 導(dǎo)入 成長(zhǎng) 成熟 衰退 銷額 /銷量 銷量 投入 利潤(rùn) 消費(fèi)者 競(jìng)爭(zhēng)者 低 快速上升 達(dá)到頂峰 下降 高 中等 低 低 負(fù) 逐漸上升 高 逐漸下降 創(chuàng)新者 早期采用者 中期采用者 遲延的消費(fèi)者 少 增加 開(kāi)始減少 逐漸減少 行銷目標(biāo) 產(chǎn)品知名度 最大市占率 最大利潤(rùn) 減少支出 試用 保護(hù)市占 品牌回收 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 九宮圖策略 領(lǐng)導(dǎo) 膠著 落后 MS45% 45%MS15% MS15% 市場(chǎng)定位 一、擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng) 新使用者 新用途 使用更多量 二、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 規(guī)格 /通路滲透 三、防御市場(chǎng)占有率 先發(fā)制人 機(jī)動(dòng)攻擊 見(jiàn)招拆招 一、正
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