康師傅飲品行銷概論課程培訓(xùn)講義(更新版)
【正文】 費(fèi)者 競(jìng)爭(zhēng)者 低 快速上升 達(dá)到頂峰 下降 高 中等 低 低 負(fù) 逐漸上升 高 逐漸下降 創(chuàng)新者 早期采用者 中期采用者 遲延的消費(fèi)者 少 增加 開始減少 逐漸減少 行銷目標(biāo) 產(chǎn)品知名度 最大市占率 最大利潤(rùn) 減少支出 試用 保護(hù)市占 品牌回收 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 九宮圖策略 領(lǐng)導(dǎo) 膠著 落后 MS45% 45%MS15% MS15% 市場(chǎng)定位 一、擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng) 新使用者 新用途 使用更多量 二、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 規(guī)格 /通路滲透 三、防御市場(chǎng)占有率 先發(fā)制人 機(jī)動(dòng)攻擊 見招拆招 一、正面攻擊 選擇競(jìng)品最強(qiáng) 二、側(cè)翼攻擊 打擊敵人的弱點(diǎn) 三、圍堵攻擊 四、游擊攻擊 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 增加銷售的 3個(gè)方法 ? Ansoff 的理論： 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 成 長(zhǎng)機(jī)會(huì) 的分 類 整合成 長(zhǎng) 多角化成 長(zhǎng) ? 市 場(chǎng)滲 透 ? 向 后整 合 ? 集中多角化 ? 市 場(chǎng)開發(fā) ? 產(chǎn) 品 開發(fā) ? 水平整合 ? 向前整合 ? 水平多角化 ? 集 團(tuán) 多角化 密集成 長(zhǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 密集成 長(zhǎng) 策略 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 目前市 場(chǎng) 新市 場(chǎng) 市 場(chǎng) 滲透 策略 多角化 經(jīng)營(yíng) 策略 市 場(chǎng)開發(fā) 策略 產(chǎn)品開發(fā) 策略 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 市 場(chǎng)滲 透策略 ? 在現(xiàn)有市 場(chǎng) 中增加 機(jī)會(huì) 提高佔(zhàn)有率 . 1. 鼓 勵(lì) 現(xiàn)有 顧 客 買 更多 . ex. 牙膏 業(yè) 者鼓 舞 一天刷兩次牙 2. 吸引 競(jìng) 爭(zhēng)者的 顧 客 轉(zhuǎn) 換品牌 . ex. 沙拉油 槍豬 油的使用者 3. 說 服未使用者 開 始使用 . ex. 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 市 場(chǎng)開發(fā) 策略 ? 為現(xiàn) 有 產(chǎn) 品找新市 場(chǎng) ? 在 現(xiàn) 有的 銷 售 區(qū) 內(nèi)找出可能的使用者 . ? 在 現(xiàn) 有的 銷 售 區(qū) 內(nèi)找其他 配銷 通路 . ex. 綠茶開發(fā)業(yè)點(diǎn)銷售 ? 考 慮銷 售至其他地 區(qū) 或 國(guó) 外 . ex. 把方便面賣去 美 國(guó) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 產(chǎn) 品 開發(fā) 策略 ? 開發(fā) 不同品 質(zhì) 的 產(chǎn) 品或研究替代科技 等?？萍忌系木揞~投資 5。復(fù)合式零售店的興起： 超級(jí)市場(chǎng) + 銀行 書店 + 咖啡店 加油站 + 便利商店 2。 ? Ex. 光 碟 片 CDR , CDRW……DVD 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 行銷的領(lǐng)域像一片汪洋的大海，不過，你已經(jīng)略窺門徑了，怎麼樣，揚(yáng)帆前進(jìn)吧！ 。大型零售店的快速發(fā)展 4。不同業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)
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