康師傅拌面天津頂益青島行銷推廣說明(ppt25頁)-wenkub
2023-03-20 13:04:18 本頁面
【正文】 0箱 /月費(fèi)用預(yù)估： 10000元 /月，占比 33%。 工藝改善，醬更好拌面條：216。全面提升 K/A、 CACB點(diǎn)鋪貨率252。郵差為第二主通路 。核決； 審核： 制定；天津頂益青島企劃部天津頂益青島行銷20XX夏季推廣說明目 錄一：拌面 2023推廣回顧◇ 市場分析◇ 競爭分析◇ 銷售分析◇ 區(qū)域分析◇ 通路分析◇ 口味分析◇ 策略方向二：拌面 2023推廣規(guī)劃◇ 行銷目標(biāo)◇ 產(chǎn)品策略◇ 價格策略◇ 區(qū)域策略◇ 通路策略 ◇ 消費(fèi)者推廣◇ 媒體支持◇ 目標(biāo)分配◇ 產(chǎn)品損益 拌面 2023年推廣回顧2023市場總量 /年平價面： %干脆面： 8%中高價袋：%容器面： % 02年容器面占整體方便面市場的 %，月均銷量達(dá)到 75萬箱，其中康桶 /珍碗 /面霸 /來一桶四支主力產(chǎn)品占比達(dá)到 89%；拌面從 02年 4月份上市后累計全年占整體容器面市場 1%的份額；一、市場分析 —02年市場分析 —03年 13月2023年 13月市場總量月均 /月平價面： %干脆面： %中高價袋：%容器面： % 03年 13月容器面占整體方便面市場的 %，月均銷量達(dá)到 79萬箱；拌面由于推廣力度的減弱，占整體容器面已經(jīng)下降到 %的市場占比二、競爭分析價格（元）克重115克110克 120克●新面族● 炒面大王●干拌面 ● UFO目前主要對手 UFO為炒面市場的先發(fā)品牌，其時尚 /多樣的口味策略較有優(yōu)勢；且同炒面大王形成對康拌面的夾擊，但受業(yè)務(wù)力限制 ,僅局限在青島 /煙臺/濟(jì)南 /鄭州幾個城市的大型量販系統(tǒng)銷售。五、通路分析 102年整體通路別銷售占比 02三個直營所通路別銷售占比五、通路分析 2(鋪貨率 )康拌面在 K/A鋪貨率在 青島 /濟(jì)南 /濟(jì)寧 /鄭州 維持在 60%以上，其他各所較低竟品 UFO/炒面大王在 青島 /煙臺 /濟(jì)南 /漯河 /鄭州 有一定的銷售基礎(chǔ)，目前鋪貨主要集中在大型的量販店部分； 紅?？谖?為四個營業(yè)部主力口味
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