康師傅培訓(xùn)教程-經(jīng)銷所長一周重點(diǎn)管理--舵舵-文庫吧資料
2025-03-05 13:04本頁面
【正文】 生產(chǎn)力管理① 召開晨會 /晚會 /周會 /月會② 費(fèi)用管控③ 簽署文件④ 周報．．．．．① 績效 管理② 計(jì)劃 控制③ 解決問題④ 有效溝通⑤ 激勵員工⑥ 培育人才⑦ 工作改善① 落實(shí)通路精耕② 構(gòu)建核心競爭力③ 專案性工作④ 提案資源投入產(chǎn)出⑤ 創(chuàng)性更高銷售 /利潤11 所長一周管理重點(diǎn)能力獲得途徑 時間管理 (緊急 /重要 ) 筆記記錄 (每日 /每周 /每月 /每季 ) 二八法則等管理工具 所長入門訓(xùn)練 所長基礎(chǔ)訓(xùn)練 所長強(qiáng)化訓(xùn)練管理研修課程 TWI (Training Within Industry for Supervisor MTP (Management Training Program) 擴(kuò)大教育訓(xùn)練 領(lǐng)導(dǎo)機(jī)會教育 公司策略方向 精耕等專案本課程介紹實(shí)戰(zhàn)重點(diǎn)方向與方法12練習(xí)－ 從地點(diǎn)的角度對工作分類： 辦公室？ 市場？－ 從承上啟下的角度對工作分類： 對上？ 對下？ 水平？ 13？生產(chǎn)力管理周行程規(guī)劃市調(diào) /蹲點(diǎn)資料 專業(yè)性重點(diǎn)工作 會議決議及 KPI市場輔導(dǎo) /查核銷售看板 CRC檢核工具 BW銷售日報14 ■ 當(dāng)日成交家數(shù) ■ 當(dāng)日成交量 ■ 累計(jì)成交量達(dá)成率 ■ 當(dāng)日未成交原因 ■ 加訪成果 ■ 目標(biāo)鋪貨點(diǎn)數(shù) ■ 本日新增點(diǎn)數(shù)■ 累計(jì)達(dá)成點(diǎn)數(shù) 如何每天用看板分析與追蹤？ 銷售看板15查核法● 與 CRC對照：數(shù)據(jù)是否屬實(shí) /異常？● 與轉(zhuǎn)單表對照：成交量是否屬實(shí) /異常？● 成交結(jié)構(gòu)是否合理？● 有無兩段式銷售？反之● 查核助代昨日線路，做 BackCheck● 進(jìn)一步與士多批發(fā)商送貨單核對● 與助代作市場輔導(dǎo) JoinCall，強(qiáng)化銷售技巧● 給予改善進(jìn)度 。給予口頭警告 如何每天用看板分析與追蹤？ 銷售看板16縱向比較 ● 每個業(yè)務(wù)人員的工作量是否不均？● 業(yè)務(wù)人員的成交是否遠(yuǎn)高于或是遠(yuǎn)低于平均？反之● 查核助代昨日線路，做 BackCheck● 與助代作市場輔導(dǎo) JoinCall，強(qiáng)化銷售技巧● 角色扮演，話術(shù)演練，經(jīng)驗(yàn)分享，異議應(yīng)對● 強(qiáng)化態(tài)度 /知識 /方法 /技巧● 強(qiáng)化執(zhí)行力 /企圖心 /攻擊力 如何每天用看板分析與追蹤？ 銷售看板17CRC檢核工具 如何每天用 CRC檢核工具？ 1. CRC卡檢核目的2. CRC卡填寫標(biāo)準(zhǔn)3. CRC卡檢核流程18 CRC卡檢核目的1. 規(guī)范 CRC卡填寫標(biāo)準(zhǔn)2. 規(guī)范 CRC卡檢核流程3. 提升各級主管之管理水平CRC檢核工具19 CRC卡填寫標(biāo)準(zhǔn)，包括地略圖、客戶檔案、產(chǎn)品價格表、 CRC，不得留有空白，文字、圖表清楚整潔格式要求CRC檢核工具填寫要求、完整20CRC檢核工具 CRC檢核流程1. 靜態(tài)檢核2. 拜訪前檢核3. 動態(tài)檢核（隨同拜訪） 21CRC檢核工具 CRC靜態(tài)檢核流程步驟一 :CRC卡資料是否完整步驟二 :填寫是否完全步驟三 :文字、圖表是否清晰整潔步驟四 :檢核填寫的連續(xù)性步驟五 :填寫的真實(shí)
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