康師傅培訓教程-經(jīng)銷所長一周重點管理--舵舵(參考版)
2025-03-03 13:04本頁面
【正文】 2023/1/27 14:05:4914:05:4927 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 27 一月 20232:05:49 下午 14:05:49一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 一月 2114:05:4914:05Jan2127Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/27 14:05:4914:05:4927 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2114:05:4914:05:49January 27, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2114:05:4914:05Jan2127Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/27 14:05:4914:05:4927 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 一月 21一月 2114:05:4914:05:49January 27, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2114:05:4914:05Jan2127Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。檢核 是否有跳點拜訪現(xiàn)象關鍵在于觀察助代和零售店主的客情。方便群營業(yè)本部訓練組方便群營業(yè)本部訓練組所長一周重點管理 1課程目的于本課程結(jié)束時，經(jīng)銷所長 /組長應能 : 掌握管理重點、方向、方法， 發(fā)揮管理層功能，驅(qū)動一階服務品質(zhì)改善，實現(xiàn)精耕目的2課程全貌所長一周重點管理3課程大綱1. 現(xiàn)況分析2. 明確目的3. 策略方向4. 項目與步驟5. 績效評估6. 練習與思考 一周管理重點在哪里？ WHY 如何實施專業(yè)性重點管理？ 一周重點工作模塊設計4一、現(xiàn)況分析1. 業(yè)務數(shù)量擴充，所長管理滯后2. 所長快速補充，管理歷練不足3. 事務性工作繁雜，管理迷失4. 管理層級別中出現(xiàn) “ 帕金森 ” 現(xiàn)象5二、明確目的1. 掌握管理重點，推進精耕期管理2. 運用銷售工具，落實管理基本面3. 培育團隊核心競爭力，決勝終端6三、策略方向1. 推進通路精耕細作2. 落實管理基本面3. 構建營業(yè)核心競爭力7四、項目與步驟1. 所長一周管理重點在哪里？2. 如何實施專業(yè)性重點管理？. 一周重點工作模塊設計81. 目標的命令2. KPI/DPI要求3. 集團 /公司策 略4. 內(nèi)外實 際產(chǎn)生或預見問題5. 會議決議等 所長一周管理重點來自何方？91. 事務性的工作2. 專業(yè) 性的工作3. 管理性的工作4. 策略性的工作 所長一周管理重點工作分類？10 所長一周管理重點在哪里？ ① 銷售看板（ 拜訪 /成交）② CRC查核與分析③ BW銷售日報④ 市調(diào) /蹲點資料⑤ 市場輔導 /輔導⑥ 會議決議及 KPI⑦ 周行程規(guī)劃⑧
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