康師傅拌面市場(chǎng)推廣-文庫(kù)吧資料
2025-03-05 13:11本頁(yè)面
【正文】 023年維持現(xiàn)有通路價(jià)盤(pán)六、區(qū)域策略選擇 精耕城區(qū)為主要推廣區(qū)域， 片區(qū)市場(chǎng)不做推動(dòng)根據(jù) 與 UFO競(jìng)爭(zhēng)狀況與拌面去年推廣基礎(chǔ) 將青島精耕城區(qū)劃分為 3級(jí)經(jīng)營(yíng)區(qū)一級(jí)經(jīng)營(yíng)區(qū)：青島 /煙臺(tái) /濟(jì)南 3個(gè)甲級(jí)城市 重點(diǎn)經(jīng)營(yíng) K/A、 CACB、特通； 執(zhí)行 [鋪貨達(dá)標(biāo) +K/A買(mǎi)贈(zèng)抽獎(jiǎng) +EVENT+特殊通路開(kāi)發(fā) +媒體開(kāi)發(fā) ]二級(jí)經(jīng)營(yíng)區(qū)：威海 /濰坊 /東營(yíng) /淄博 /濟(jì)寧 /臨沂 /德州 /鄭州 /洛陽(yáng) /安陽(yáng) /商丘 /漯 河 /信陽(yáng) /南陽(yáng) /平頂山 /許昌 16個(gè)城市 重點(diǎn)經(jīng)營(yíng) K/A、 CACB、特通； 執(zhí)行 [鋪貨達(dá)標(biāo) +K/A買(mǎi)贈(zèng) ]三級(jí)經(jīng)營(yíng)區(qū)：日照 /泰安 /棗莊 /荷澤 /聊城 /濱州 /開(kāi)封 /新鄉(xiāng) /三門(mén)峽 / 焦作 / 濮陽(yáng) /駐馬店 12個(gè)城市 重點(diǎn)經(jīng)營(yíng) K/A 執(zhí)行 [鋪貨達(dá)標(biāo) ] 七、通路策略以一 /二級(jí)經(jīng)營(yíng)區(qū)： K/A、郵差 /CACB；三級(jí)經(jīng)營(yíng)區(qū)： K/A為主通路第一階段 上市期（ 4月下旬）◆K/A: (4/214/30)上架目標(biāo)：量販 100%；連鎖 90%；單點(diǎn) 100%◆ 郵差 / ：（ 4/214/26） ： 6+1珍碗◆CACB ： （ 4/244/30）： 1箱送 1個(gè)珍碗，拆箱回收并上架再送 1 碗（進(jìn)半箱并拆箱回收上架送 1碗）； 山東區(qū)域選擇紅牛 +海鮮；河南區(qū)域選擇：紅牛 +辣醬， 鋪貨率目標(biāo)： ((一 /二級(jí)經(jīng)營(yíng)區(qū) )CA： 100% ； CB： 70%； CC點(diǎn)不做推動(dòng) 。 炸醬、辣醬、干燒海鮮全部改為圓面條 毛利：216。 重點(diǎn)提示加入時(shí)機(jī)216。中心城市規(guī)劃 EVENT活動(dòng)和商場(chǎng)燈箱 /看板等廣宣支持，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度拌面 2023推廣策略 一、行銷目標(biāo)：①2023 年 49月份銷售 ,較去年同期成長(zhǎng) 37%② 開(kāi)發(fā)拌面市場(chǎng)，保持康拌面為拌面市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位③ 實(shí)現(xiàn)對(duì)潛在消費(fèi)群體的教育和開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步拓展容器面市場(chǎng)，從而提升康師傅容器面市場(chǎng)占有率二、行銷策略三、產(chǎn)品策略 醬包：216。集中火力資源持續(xù)性進(jìn)行 ONPACK或買(mǎi)贈(zèng)形式的消費(fèi)者活動(dòng)252。五、通路分析 102年整體通路別銷售占比 02三個(gè)直營(yíng)所通路別銷售占比五、通路分析 2(鋪貨率 )康拌面在 K/A鋪貨率在 青島 /濟(jì)南 /濟(jì)寧 /鄭州 維持在 60%以上，其他各所較低竟品 U
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