康師傅市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略-文庫(kù)吧資料
2025-03-05 13:11本頁(yè)面
【正文】 分析 a 將市場(chǎng)年成長(zhǎng)率為 Y軸（ ex，年成長(zhǎng)率為 20%） b 將相對(duì)市場(chǎng)占有率（相對(duì)于最大競(jìng)爭(zhēng)者的比例）， 為 X軸（ ex,以 ） c 以現(xiàn)金流量角度，將產(chǎn)品分為 4大類? ?COW DOGYXMarket Growth Rate 10%10x 4x 2x 1x Relative Market Share ? (Question Mark)：為高度成長(zhǎng)市場(chǎng)，但低占有率產(chǎn)品。傳播 2? 三個(gè)要訣– 發(fā)出一個(gè)相同的聲音– 傳播一個(gè)統(tǒng)一的信息– 展現(xiàn)一個(gè)固定的形象產(chǎn)品生命周期管理 a 導(dǎo)入期（ Introduction） 市場(chǎng)規(guī)模小，成長(zhǎng)緩慢，利潤(rùn)為負(fù)。行銷(xiāo)概要與實(shí)務(wù)行銷(xiāo)與推銷(xiāo)的差別推銷(xiāo)人員 : 完成 業(yè)績(jī) 每月都面臨 業(yè)績(jī)壓力 依賴 客戶 以 今日的糧食 為焦點(diǎn) 被動(dòng)行銷(xiāo)人員 : 培養(yǎng)市場(chǎng) ,創(chuàng)造 業(yè)績(jī) 培養(yǎng)消費(fèi)者 ,達(dá)成 業(yè)績(jī)成長(zhǎng) 培育 客戶 控制市場(chǎng) 以 明日的糧食 為焦點(diǎn) 主動(dòng)行銷(xiāo)（ MARKETING）的概念? 行銷(xiāo)（ MARKETING）是尋找 消費(fèi)者的需要 （ NEEDS)和 欲求 (WANTS)，然后 滿足 消費(fèi)者的需要及欲求，讓企業(yè) 獲利 的管理活動(dòng)。行銷(xiāo)管理的主要步驟（行銷(xiāo)管理的精華）行銷(xiāo)管理是五個(gè)基本步驟組成的過(guò)程 RSTPMMICR:Research 研究（市調(diào)）：人文變數(shù) /市場(chǎng)變數(shù) /消費(fèi)者行為變數(shù) STP：代表公司的策略性行銷(xiāo)思維，在此行銷(xiāo)思維下才能發(fā)展有效的行銷(xiāo)組合 S:Segmentation區(qū)隔：由不同需求的買(mǎi)方所組成，市場(chǎng)研究既是由人文變數(shù) 或消費(fèi)者行為找出區(qū)隔變數(shù) T:Targeting 訂定目標(biāo)：目標(biāo)是公司可以一種優(yōu)異的方式予以滿足的區(qū)隔目標(biāo)P:Positioning 定位：公司必須對(duì)所提供的產(chǎn)品加以 “ 定位 ” 以使目標(biāo)消費(fèi)者能 了解公司與競(jìng)爭(zhēng)者間的差異 MM： Marketing Mix 4PS:產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo) I： Implement 執(zhí)行 C： Command 控制：對(duì)行銷(xiāo)組合所發(fā)展的 4PS執(zhí)行成果進(jìn)行監(jiān)控 /評(píng)估，并改善 STP的策略及 MM戰(zhàn)術(shù)行銷(xiāo)策略概要： 一、消費(fèi)者分析（產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)？誰(shuí)在買(mǎi)？） 二、市場(chǎng)分析（市場(chǎng)特性 /市場(chǎng)趨勢(shì)？） 三、競(jìng)爭(zhēng)分析（敵我強(qiáng)弱 ?目標(biāo) /策略及應(yīng)急方案 ?） 四、行銷(xiāo)方案（目標(biāo) /產(chǎn)品 /價(jià)格 /促銷(xiāo) /地
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