康師傅市場營銷戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-03-05 13:11本頁面
【正文】 分析 a 將市場年成長率為 Y軸（ ex，年成長率為 20%） b 將相對市場占有率（相對于最大競爭者的比例）， 為 X軸（ ex,以 ） c 以現(xiàn)金流量角度，將產(chǎn)品分為 4大類? ?COW DOGYXMarket Growth Rate 10%10x 4x 2x 1x Relative Market Share ? (Question Mark)：為高度成長市場，但低占有率產(chǎn)品。傳播 2? 三個(gè)要訣– 發(fā)出一個(gè)相同的聲音– 傳播一個(gè)統(tǒng)一的信息– 展現(xiàn)一個(gè)固定的形象產(chǎn)品生命周期管理 a 導(dǎo)入期（ Introduction） 市場規(guī)模小，成長緩慢，利潤為負(fù)。行銷概要與實(shí)務(wù)行銷與推銷的差別推銷人員 : 完成 業(yè)績 每月都面臨 業(yè)績壓力 依賴 客戶 以 今日的糧食 為焦點(diǎn) 被動(dòng)行銷人員 : 培養(yǎng)市場 ,創(chuàng)造 業(yè)績 培養(yǎng)消費(fèi)者 ,達(dá)成 業(yè)績成長 培育 客戶 控制市場 以 明日的糧食 為焦點(diǎn) 主動(dòng)行銷（ MARKETING）的概念? 行銷（ MARKETING）是尋找 消費(fèi)者的需要 （ NEEDS)和 欲求 (WANTS)，然后 滿足 消費(fèi)者的需要及欲求，讓企業(yè) 獲利 的管理活動(dòng)。行銷管理的主要步驟（行銷管理的精華）行銷管理是五個(gè)基本步驟組成的過程 RSTPMMICR:Research 研究（市調(diào)）：人文變數(shù) /市場變數(shù) /消費(fèi)者行為變數(shù) STP：代表公司的策略性行銷思維，在此行銷思維下才能發(fā)展有效的行銷組合 S:Segmentation區(qū)隔：由不同需求的買方所組成，市場研究既是由人文變數(shù) 或消費(fèi)者行為找出區(qū)隔變數(shù) T:Targeting 訂定目標(biāo)：目標(biāo)是公司可以一種優(yōu)異的方式予以滿足的區(qū)隔目標(biāo)P:Positioning 定位：公司必須對所提供的產(chǎn)品加以 “ 定位 ” 以使目標(biāo)消費(fèi)者能 了解公司與競爭者間的差異 MM： Marketing Mix 4PS:產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷 I： Implement 執(zhí)行 C： Command 控制：對行銷組合所發(fā)展的 4PS執(zhí)行成果進(jìn)行監(jiān)控 /評估，并改善 STP的策略及 MM戰(zhàn)術(shù)行銷策略概要： 一、消費(fèi)者分析（產(chǎn)品賣給誰？誰在買？） 二、市場分析（市場特性 /市場趨勢？） 三、競爭分析（敵我強(qiáng)弱 ?目標(biāo) /策略及應(yīng)急方案 ?） 四、行銷方案（目標(biāo) /產(chǎn)品 /價(jià)格 /促銷 /地
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