康師傅營銷策略與營銷分析-文庫吧資料
2025-03-05 13:06本頁面
【正文】 產品品質與品牌相結合。根據(jù)制定 “地道 ”的廣告策略，表現(xiàn)出個地方系列口味的 “地方特色 ”，從眼耳鼻舌身意六大感官出發(fā)，與當?shù)孛耧L充分融合，取得消費者感情上的共鳴，得到消費者的心理認同。 1992年，當國內企業(yè)還沒有很強的廣告意識，康師傅的年廣告支出就達到了 3000萬元，為了將一句 “好味道是吃出來的 ”的廣告詞鋪滿大江南北，康師傅在上個世紀 90年代中后期，每年的廣告投入從不低于 1億元。 四、分銷營銷策略四、分銷營銷策略五、促銷營銷策略五、促銷營銷策略? 促銷組合? 促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動 , 包括廣告、人員推銷、 營業(yè)推廣 與 公共關系 等等。? 同樣的產品，后來的康師傅總能本著 “以有限的資源創(chuàng)造超值銷量 ”的標準，在考慮市場份額的同時，盡可能以較低的價格給消費者以最大的實惠，因此受到歡迎。三、定價營銷策略三、定價營銷策略? 影響企業(yè)對產品定價的 因素 很多，其中最基本 的因素是 成本 ，它規(guī)定了價格的下限；市場需求或顧客對企業(yè)產品獨特特點的評價，它規(guī)定價格的上限；競爭者產品的價格和替代品的價格，它確定了在最高價格和最低價格之間企業(yè)產品的標價點。它是指企業(yè)出售產品所追求的經濟回報。? 定價的 組合? ? 產品 品牌形象 分析：相較于普通的方便面產品，亞洲精選因為產品概念的高屋建瓴而更具有外來感和文化味，給消費者帶來的不僅是口腹之欲的滿足，更是一種如臨其境的消費體驗。其次，康師傅亞洲精選在每個口味產品包裝設計上都反映出此口味的地域文化特征， “中國的書法和龍紋 ”， “四川臉譜 ”， “日本合服上的花紋 ”， “臺灣版畫 ”等都分別成為包裝設計的背景元素，讓消費者在滿足口腹之欲的同時也能品位一番亞洲各地的風情文化。? ⑶ 產品 品種 ：包羅東方經典美味，大陸紅燒牛肉面的紅火風情，日式豚骨拉面的濃郁韻致，臺灣肉燥面的醇厚鄉(xiāng)愁，韓式燒烤的熱辣情懷，港式蟹黃鮑魚的鮮滋美味，川味麻辣火鍋的酣暢淋漓等。? 產品 特征分析? ⑴ 產品的 質量 ：產品質量優(yōu)， 滿意度高。還包括服務和保證等因素 。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物、服務的集合 ,產品本身的差異化和推廣策略的差異化都可能帶來新的機會。 康康師師傅傅的的4P營營銷銷策策略略?4P是營銷學名詞美國營銷學學者麥卡錫教授在 20世紀的 60年代提出 “產品、價格、渠道、溝通策略 ”4大 營銷組合策略 由即為 4P。因此，具有區(qū)域特性的務實營銷策略，開拓出營銷新路，才是企業(yè)得以在區(qū)域生存和發(fā)展的正確出路。實施 “通路精耕”二、開拓期策略：量 降低運輸費用，降低銷售成本，使更好服務消費者。營銷策略營銷策略? 一、前期策略：進駐西南設廠，減少配送成本，快速搶占市場? 康師傅方便面嚴格根據(jù)國家安全局的要求來生產包裝盒。 近幾年，康師傅在招標時段的投放逐年增加，使得 “康師傅 ”品牌更加深入人心。 目標之一：打造強勢品牌一個品牌的成就來自于企業(yè)的 產品、技術、渠道、管理及創(chuàng)新 等各個方面，同時，我們也必須認識到與品牌打造關系最為直接的是品牌的傳播與形象塑造。東北燉? 品牌宗旨與目標二、市場定位康師傅方便面的市場銷售價格是多少？康師傅方便面的市場銷售價格是多少？? 1，珍桶，市場售價 ? 2，知心碗，市場售價 ? 3，隨心杯：市場售價 ? 4，盒干拌面，市場售價 。具體特征如下： ：男性、年輕人居多 ，年輕人多于年老者 ：喜歡流行和時尚 B． 影響消費者購買行為的因素? 1．產品本身的因素，包括價格，包裝，口味等因素? 2．外在因素：一個是周圍群體的影響，包括同事，家人，朋友等；第二個是多媒體的影響，主要是電視，互聯(lián)網的廣告等? 康師傅方便面一直堅持的市場定位，是打出高價面面料、中價面內容物與低價面的價格，定位在「大碗低價」，緊咬住市場領導品牌；許多經營業(yè)者是以 “統(tǒng)一滿漢大餐的包裝，與統(tǒng)一阿 Q桶面的內容物，再加上統(tǒng)一肉燥面的價格 ”來形容康師傅方便面。 其中，消費群體主要多為 年輕人
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