康師傅營銷策略與營銷分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 27 一月 20232:06:12 下午 14:06:12一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/27 14:06:1214:06:1227 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2114:06:1214:06Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。如果你自己的信念還站立的話。? 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。? 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) !? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。建立暢通的銷售渠道是營銷成功的保障，渠道設(shè)計(jì)能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造出可持續(xù)的競爭優(yōu)勢(shì)?！駟⑹径簞?chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉。? 在 促銷策略 上，康師傅通過產(chǎn)品創(chuàng)新和廣告突破的模式，持續(xù)資源的投入把 “紅燒牛肉面 ”打造成了企業(yè)的聲譽(yù)產(chǎn)品，獲得了大量的利潤。折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。主要包括基本價(jià)格、 ? 產(chǎn)品 生命周期 ：處于導(dǎo)入期階段，具有良好的發(fā)展前景，但同時(shí)也面臨先發(fā)產(chǎn)品的夾擊。包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格 ,正所謂 “重營銷策略者勝，輕則亡 ”。B.作為企業(yè)起家的康師傅方便面，多年來一直投放中央電視臺(tái)綜合頻道、綜藝頻道等廣告資源，特別是在 CCTV1黃金劇場重點(diǎn)劇目的投放，讓全國的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了這一品牌。 ? 而根據(jù)近幾年來越來越多人關(guān)注營養(yǎng)和健康的情況，康師傅方便面還把營養(yǎng)又健康加入其市場定位。此外，于年底康師傅還獲「60年最具影響力 60品牌」和「人民社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng)」兩項(xiàng)榮譽(yù)。 “康師傅 ”純凈水、綠茶、烏龍茶、果汁飲料、八寶粥、 “3+2”夾心餅干、米餅等產(chǎn)品亦在國內(nèi)同類產(chǎn)品中名列前茅。于是從 93年開始，我們以合作經(jīng)營方式引進(jìn)臺(tái)灣專業(yè)制造商來大陸投資設(shè)廠，先后建成了紙箱廠、 PSP碗廠、包膜廠、塑料叉廠等配套服務(wù)廠商，形成了產(chǎn)業(yè)的垂直整和，為 “康師傅 ”的進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)過多方考察，選中了具有超前服務(wù)意識(shí)的 “ 天津經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) ” 作為 “ 康師傅 ” 第一個(gè)生產(chǎn)基地。集團(tuán)創(chuàng)業(yè)初期，先后在北京、內(nèi)蒙、濟(jì)南等地區(qū)投資辦廠，并推出了 “ 頂好清香油 ” 、 “ 康萊蛋酥卷 ” 等知名產(chǎn)品。產(chǎn)品種類由原來的兩三種發(fā)展到目前百余種產(chǎn)品?，F(xiàn)時(shí)本公司已被納入英國富時(shí)指數(shù)中亞太區(qū)（除日本外）的成份股及摩根士丹利資本國際(MSCI)香港成份股指數(shù)。 其中，消費(fèi)群體主要多為 年輕人 ，年齡在15—30 歲之間。目標(biāo)之一：打造強(qiáng)勢(shì)品牌一個(gè)品牌的成就來自于企業(yè)的 產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、管理及創(chuàng)新 等各個(gè)方面，同時(shí)，我們也必須認(rèn)識(shí)到與品牌打造關(guān)系最為直接的是品牌的傳播與形象塑造。? 康師傅方便面嚴(yán)格根據(jù)國家安全局的要求來生產(chǎn)包裝盒。實(shí)施 “通路精耕”產(chǎn)品本身的差異化和推廣策略的差異化都可能帶來新的機(jī)會(huì)。? ⑶ 產(chǎn)品 品種 ：包羅東方經(jīng)典美味，大陸紅燒牛肉面的紅火風(fēng)情，日式豚骨拉面的濃郁韻致，臺(tái)灣肉燥面的醇厚鄉(xiāng)愁，韓式燒烤的熱辣情懷，港式蟹黃鮑魚的鮮滋美味，川味麻辣火鍋的酣暢淋漓等。? 同樣的產(chǎn)品，后來的康師傅總能本著 “以有限的資源創(chuàng)造超值銷量 ”的標(biāo)準(zhǔn)，在考慮市場份額的同時(shí)，盡可能以較低的價(jià)格給消費(fèi)者以最大的實(shí)惠，因此受到歡迎。啟示●啟示一：產(chǎn)品品質(zhì)與品牌相結(jié)合。品牌定位作為營銷的核心和關(guān)鍵，關(guān)系到企業(yè)營銷戰(zhàn)略和策略的成敗，企業(yè)通過準(zhǔn)確的品牌定位，可以確立自己在市場中的競爭優(yōu)勢(shì)，從而在市場競爭中立于不敗之地。 14:0614:0614:06:1214:06:12? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 一月 21一月 21一月 21一月 21? 惟一持久的競爭優(yōu)勢(shì)，就是比你的競爭對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。? 人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。? 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾 2023/1/27 14:06:1214:06一月 21謝謝各位！?
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