康師傅營銷策略與營銷分析-文庫吧
2025-02-19 13:06 本頁面
【正文】 闊的消費群體，其中以年輕人居多。這一現(xiàn)象也影響著康師傅的廣告代言人多請偶像明星道路。Part1 顧客分析顧客分析一 .消費者分析? A．目標消費對象 據(jù)有關數(shù)據(jù)得知： 對于方便面，其消費群體有以下人群，一是小孩，主要是用作 “零食 ”；二是外出旅行或從事商務活動的人，主要是 “充饑 ”；三是大中專學生，主要是作為某餐的替代品或隨時 “充饑 ”；四是家庭，主要是作為改善口味的或方便使用的食品。 其中，消費群體主要多為 年輕人 ，年齡在15—30 歲之間。其中中學生、大學生這些人比較感性，大多不會對吃花過多的時間，吃的多是追求一時的快感、新鮮、刺激、時尚等因素；而對于剛開始工作的人來說，這大大滿足因時常加班帶來的不便，不用花過多的時間。具體特征如下： ：男性、年輕人居多 ，年輕人多于年老者 ：喜歡流行和時尚 B． 影響消費者購買行為的因素? 1．產品本身的因素，包括價格，包裝，口味等因素? 2．外在因素：一個是周圍群體的影響，包括同事，家人，朋友等；第二個是多媒體的影響，主要是電視，互聯(lián)網的廣告等? 康師傅方便面一直堅持的市場定位，是打出高價面面料、中價面內容物與低價面的價格，定位在「大碗低價」，緊咬住市場領導品牌；許多經營業(yè)者是以 “統(tǒng)一滿漢大餐的包裝，與統(tǒng)一阿 Q桶面的內容物，再加上統(tǒng)一肉燥面的價格 ”來形容康師傅方便面。 ? 而根據(jù)近幾年來越來越多人關注營養(yǎng)和健康的情況，康師傅方便面還把營養(yǎng)又健康加入其市場定位。二、市場定位康師傅方便面的市場銷售價格是多少？康師傅方便面的市場銷售價格是多少？? 1，珍桶，市場售價 ? 2，知心碗，市場售價 ? 3，隨心杯：市場售價 ? 4，盒干拌面，市場售價 。 ? 5，面霸桶面，市場售價 ? 6，珍袋，市場售價 ? 7，好滋味，市場售價 ? 8，勁爽拉面，市場售價 ? 9，袋干拌面，市場售價： ? 10，袋面霸拉面：市場售價： ? 11，康師傅大食袋：市場售價： 油辣子傳奇 東北燉? 品牌宗旨與目標“誠信、務實、創(chuàng)新誠信、務實、創(chuàng)新 ”－公司正是堅守著這樣的經營理念，勵精圖治才換來今天的驕人業(yè)績，然而成績屬于歷史，肩負社會大眾和投資人的重托，做大做強，成就世界級食品集團，到全球經濟舞臺上獨領風騷，這才是公司矢志不渝的追求目標。目標之一：打造強勢品牌一個品牌的成就來自于企業(yè)的 產品、技術、渠道、管理及創(chuàng)新 等各個方面，同時，我們也必須認識到與品牌打造關系最為直接的是品牌的傳播與形象塑造?？祹煾翟诖蛟炱放频牡缆飞希葹橹匾囊稽c就是長久以來一直依托于強勢媒體，特別是保持著在中央電視臺的投放。 作為企業(yè)起家的康師傅方便面，多年來一直投放中央電視臺綜合頻道、綜藝頻道等廣告資源，特別是在 CCTV1黃金劇場重點劇目的投放，讓全國的消費者認識了這一品牌。近幾年，康師傅在招標時段的投放逐年增加，使得 “康師傅 ”品牌更加深入人心。 2023年，康師傅茶飲料、瓶裝水廣告大量投放招標時段中最為黃金的 A特段資源，在激烈競爭的飲料市場中拔得頭籌。 目標之二：力求環(huán)保? 康師傅礦物質水在瓶身上打出了 “環(huán)保輕量瓶 ”的標識， 推出創(chuàng)新環(huán)保輕量瓶，并提出減少塑料，更減碳；輕量瓶身、減少能耗，更省電；先進生產工藝，更節(jié)水。? 康師傅方便面嚴格根據(jù)國家安全局的要求來生產包裝盒。采用特殊材料，防止 “白色污染 ”。營銷策略營銷策略? 一、前期策略：進駐西南設廠，減少配送成本，快速搶占市場，更好服務消費者。B.降低運輸費用，降低銷售成本，使市場價格合理化，更好吸引消費者，從而搶占市場。營銷策略營銷策略? 二、開拓期策略：量 ? 的突破? 160
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