康師傅營(yíng)銷策略與營(yíng)銷分析-文庫(kù)吧
2025-02-19 13:06 本頁(yè)面
【正文】 闊的消費(fèi)群體，其中以年輕人居多。這一現(xiàn)象也影響著康師傅的廣告代言人多請(qǐng)偶像明星道路。Part1 顧客分析顧客分析一 .消費(fèi)者分析? A．目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象 據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)得知： 對(duì)于方便面，其消費(fèi)群體有以下人群，一是小孩，主要是用作 “零食 ”；二是外出旅行或從事商務(wù)活動(dòng)的人，主要是 “充饑 ”；三是大中專學(xué)生，主要是作為某餐的替代品或隨時(shí) “充饑 ”；四是家庭，主要是作為改善口味的或方便使用的食品。 其中，消費(fèi)群體主要多為 年輕人 ，年齡在15—30 歲之間。其中中學(xué)生、大學(xué)生這些人比較感性，大多不會(huì)對(duì)吃花過多的時(shí)間，吃的多是追求一時(shí)的快感、新鮮、刺激、時(shí)尚等因素；而對(duì)于剛開始工作的人來說，這大大滿足因時(shí)常加班帶來的不便，不用花過多的時(shí)間。具體特征如下： ：男性、年輕人居多 ，年輕人多于年老者 ：喜歡流行和時(shí)尚 B． 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素? 1．產(chǎn)品本身的因素，包括價(jià)格，包裝，口味等因素? 2．外在因素：一個(gè)是周圍群體的影響，包括同事，家人，朋友等；第二個(gè)是多媒體的影響，主要是電視，互聯(lián)網(wǎng)的廣告等? 康師傅方便面一直堅(jiān)持的市場(chǎng)定位，是打出高價(jià)面面料、中價(jià)面內(nèi)容物與低價(jià)面的價(jià)格，定位在「大碗低價(jià)」，緊咬住市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌；許多經(jīng)營(yíng)業(yè)者是以 “統(tǒng)一滿漢大餐的包裝，與統(tǒng)一阿 Q桶面的內(nèi)容物，再加上統(tǒng)一肉燥面的價(jià)格 ”來形容康師傅方便面。 ? 而根據(jù)近幾年來越來越多人關(guān)注營(yíng)養(yǎng)和健康的情況，康師傅方便面還把營(yíng)養(yǎng)又健康加入其市場(chǎng)定位。二、市場(chǎng)定位康師傅方便面的市場(chǎng)銷售價(jià)格是多少？康師傅方便面的市場(chǎng)銷售價(jià)格是多少？? 1，珍桶，市場(chǎng)售價(jià) ? 2，知心碗，市場(chǎng)售價(jià) ? 3，隨心杯：市場(chǎng)售價(jià) ? 4，盒干拌面，市場(chǎng)售價(jià) 。 ? 5，面霸桶面，市場(chǎng)售價(jià) ? 6，珍袋，市場(chǎng)售價(jià) ? 7，好滋味，市場(chǎng)售價(jià) ? 8，勁爽拉面，市場(chǎng)售價(jià) ? 9，袋干拌面，市場(chǎng)售價(jià)： ? 10，袋面霸拉面：市場(chǎng)售價(jià)： ? 11，康師傅大食袋：市場(chǎng)售價(jià)： 油辣子傳奇 東北燉? 品牌宗旨與目標(biāo)“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新 ”－公司正是堅(jiān)守著這樣的經(jīng)營(yíng)理念，勵(lì)精圖治才換來今天的驕人業(yè)績(jī)，然而成績(jī)屬于歷史，肩負(fù)社會(huì)大眾和投資人的重托，做大做強(qiáng)，成就世界級(jí)食品集團(tuán)，到全球經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，這才是公司矢志不渝的追求目標(biāo)。目標(biāo)之一：打造強(qiáng)勢(shì)品牌一個(gè)品牌的成就來自于企業(yè)的 產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、管理及創(chuàng)新 等各個(gè)方面，同時(shí)，我們也必須認(rèn)識(shí)到與品牌打造關(guān)系最為直接的是品牌的傳播與形象塑造?？祹煾翟诖蛟炱放频牡缆飞希葹橹匾囊稽c(diǎn)就是長(zhǎng)久以來一直依托于強(qiáng)勢(shì)媒體，特別是保持著在中央電視臺(tái)的投放。 作為企業(yè)起家的康師傅方便面，多年來一直投放中央電視臺(tái)綜合頻道、綜藝頻道等廣告資源，特別是在 CCTV1黃金劇場(chǎng)重點(diǎn)劇目的投放，讓全國(guó)的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了這一品牌。近幾年，康師傅在招標(biāo)時(shí)段的投放逐年增加，使得 “康師傅 ”品牌更加深入人心。 2023年，康師傅茶飲料、瓶裝水廣告大量投放招標(biāo)時(shí)段中最為黃金的 A特段資源，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的飲料市場(chǎng)中拔得頭籌。 目標(biāo)之二：力求環(huán)保? 康師傅礦物質(zhì)水在瓶身上打出了 “環(huán)保輕量瓶 ”的標(biāo)識(shí)， 推出創(chuàng)新環(huán)保輕量瓶，并提出減少塑料，更減碳；輕量瓶身、減少能耗，更省電；先進(jìn)生產(chǎn)工藝，更節(jié)水。? 康師傅方便面嚴(yán)格根據(jù)國(guó)家安全局的要求來生產(chǎn)包裝盒。采用特殊材料，防止 “白色污染 ”。營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略? 一、前期策略：進(jìn)駐西南設(shè)廠，減少配送成本，快速搶占市場(chǎng)，更好服務(wù)消費(fèi)者。B.降低運(yùn)輸費(fèi)用，降低銷售成本，使市場(chǎng)價(jià)格合理化，更好吸引消費(fèi)者，從而搶占市場(chǎng)。營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略? 二、開拓期策略：量 ? 的突破? 160
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