康師傅礦泉水營銷策劃案-免費閱讀
【正文】 由于定價方面很專業(yè)，所以編寫和粗糙，希望老師見諒??！其他不足之處，還請老師指正。找新星關(guān)鍵在一個“準”字，要超前還不能走眼，要準確預(yù)測“星”的熱度和走向，投消費者之所好。消費者就可以有了首選康師傅的理由。而且，在指示牌上標(biāo)志著 “康師傅飲料有機會再來一瓶”。我們推廣的目標(biāo)市場是廣東海洋大學(xué)，我們就要針對這個環(huán)境特點選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費用。四，策劃目標(biāo)（1）通過在校園的宣傳和推廣，能把康師傅的知名度提高10到15個百分點，使康師傅能被周口師范學(xué)院的師生接受。（3）突出重點、體育營銷，升華品牌形象：支持各種大型的體育運動，邀請體育健兒參與廣告?！?最后是形象差別化。根據(jù)以往的數(shù)據(jù)加這次周口師范學(xué)院校園調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計綜合考慮目標(biāo)市場分為三個子目標(biāo)，分別為： 2645歲 教師群體 （次要市場） 1823歲 大學(xué)生群體 （主要市場） 3050歲 校園工作人員 （次要市場）主要目標(biāo)市場：周口師范學(xué)院校內(nèi)超市次要目標(biāo)市場：周口師范學(xué)院校內(nèi)小超市2. 主要的營銷手段主要采用企業(yè)在市場開拓過程中，開發(fā)與對手有明顯差異的產(chǎn)品是非常重要的，但與此同時，廣泛宣傳這種差異，進而讓消費者認同這種差異更為重要。因此，農(nóng)夫山泉面臨著強大的競爭壓力。水無色無味，富含礦物質(zhì)又看不到，那么瓶貼就代表著水，它必須要能替水“說話”。這部分的消費者通常消費目的不是很明確，或是對康師傅品牌的理念不了解，喝水僅僅是一種物理需要，而不產(chǎn)生對品牌的一種心理上的滿足。那么除了必須生活以外可支配的收入還是不多的。就我們學(xué)校而言，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里，白開水是我們的日常生活飲用水，但它的味道單一，經(jīng)常飲用令酷愛新鮮的同學(xué)感到乏味。學(xué)生消費群體的行為特征：興趣廣，轉(zhuǎn)移快，易模仿，理想化，溝通中要注意這些特點。“康師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。年輕人是飲料的重要消費群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅飲料在周口師范學(xué)院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。微觀環(huán)境 康師傅品牌擁有悠久的歷史，品牌的塑造已經(jīng)相當(dāng)?shù)某墒?，在?dāng)今的水市場上已然具有重要的地位，引領(lǐng)著整個水飲料市場。因此，康師傅可以說占有很大的市場。大學(xué)生消費群體正是年輕富激情、對時尚最為過敏的一族。針對這一情況，可以冠以康師傅時尚潮流，新型獨特的宣傳策略，搶先吸引他們的目光。此術(shù)極為重要。（1）娃哈哈礦泉水：中國第一家飲用水品牌，憑借大容量，率先打出品牌，并成為21世紀初期的飲用水界的領(lǐng)軍品牌。康師傅繼續(xù)差異化的行銷傳播戰(zhàn)略。通過塑造與競爭對手不同的企業(yè)形象來取得競爭優(yōu)勢。（4）熱心公益和參與國內(nèi)重大事件。（2）繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，做好宣傳和推銷，積極回應(yīng)消費者的問題，從而提高康師傅系列產(chǎn)品的美譽度，使消費者的滿意度達到90%以上。一，廣告方式首先，我們選用的媒體是廣播。這樣比較突出易看，易取，易買，也符合學(xué)生們的中獎心理。（1）廣告語：隨時隨地關(guān)愛你——康師傅飲料（2）廣告策劃原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。用新星還要巧?？祹煾蹈吲e純天然礦泉水大旗，帶頭倡導(dǎo)綠色健康新概念，在周口師范學(xué)院掀起一股喝水要喝礦泉水的消費時尚，樹立起了康師傅鮮明的品牌形象，為平淡的礦泉水市場描繪出了燦爛的前景。從選題到分析、再到策劃、我都在驚心準備。而新星托新品最相
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