康師傅拌面市場推廣-文庫吧
2025-02-19 13:11 本頁面
【正文】 在 60%以上，其他各所較低竟品 UFO/炒面大王在 青島 /煙臺 /濟(jì)南 /漯河 /鄭州 有一定的銷售基礎(chǔ)，目前鋪貨主要集中在大型的量販店部分； 紅?？谖?為四個營業(yè)部主力口味；從口味排序來看 魯東：紅牛 /海鮮 /炸醬；魯西：紅牛 /炸醬 /海鮮； 豫北：紅牛 /辣醬 /炸醬；豫南：紅牛 /炸醬 /辣醬；六、口味分析七、問題 對策 對策問題q康拌面知名度低，外包裝缺少食用說明消費者食用習(xí)慣性太強，通常無意識中會泡錯，q冰紅茶是非常有吸引力的贈品，贈品的季節(jié)性太強qK/A、 CACB點鋪貨率 10月天氣轉(zhuǎn)涼后呈逐月下滑趨勢；直接導(dǎo)致銷量銳減q缺少媒體的支持，消費者拉力弱252。產(chǎn)品精進(jìn)，增加拌的使用訊息252。集中火力資源持續(xù)性進(jìn)行 ONPACK或買贈形式的消費者活動252。全面提升 K/A、 CACB點鋪貨率252。中心城市規(guī)劃 EVENT活動和商場燈箱 /看板等廣宣支持，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度拌面 2023推廣策略 一、行銷目標(biāo)：①2023 年 49月份銷售 ,較去年同期成長 37%② 開發(fā)拌面市場，保持康拌面為拌面市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位③ 實現(xiàn)對潛在消費群體的教育和開發(fā)，進(jìn)一步拓展容器面市場，從而提升康師傅容器面市場占有率二、行銷策略三、產(chǎn)品策略 醬包：216。 醬包設(shè)計拉開差異216。 重點提示加入時機(jī)216。 工藝改善，醬更好拌面條：216。 炸醬、辣醬、干燒海鮮全部改為圓面條 毛利：216。 毛利平均上升 2%口味名稱微調(diào)標(biāo)識更清楚側(cè)面加入食用方法 告知包膜： 總的設(shè)計風(fēng)格不變，重點加入食用方法的告知因產(chǎn)品面條的調(diào)整，正片重拍，重拍的正片清晰度提高價格 /高低 價值 /高低康師傅干拌面日清炒面大王新面族炒面都市新潮 高價格產(chǎn)品優(yōu)勢新推出的主流價格產(chǎn)品，量很少 強勢品牌 主流價格 熟悉的口味 ●擁有康師傅品牌● 口味追求地道，是消費者熟悉的、喜愛的味道● 目標(biāo)消費群比較廣泛● 容器面的主流價格● 強大的通路資源日清 UFO飛碟炒面先發(fā)品牌有通路及區(qū)域的局限性四、口味策略◇ K/A上架三支口味 ： 山東 :紅牛 +海鮮 +炸醬 河南 :紅牛 +辣醬 +炸醬◇ 經(jīng)銷通路 選擇兩支口味： 魯東 。紅牛 +海鮮 魯西 :紅牛 +炸醬 豫北 :紅牛
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