康師傅拌面天津頂益青島行銷推廣說明-文庫吧資料
2025-03-05 13:05本頁面
【正文】 格策略2023年維持現(xiàn)有通路價盤六、區(qū)域策略選擇 精耕城區(qū)為主要推廣區(qū)域， 片區(qū)市場不做推動根據(jù) 與 UFO競爭狀況與拌面去年推廣基礎(chǔ) 將青島精耕城區(qū)劃分為 3級經(jīng)營區(qū)一級經(jīng)營區(qū)：青島 /煙臺 /濟(jì)南 3個甲級城市 重點(diǎn)經(jīng)營 K/A、 CACB、特通； 執(zhí)行 [鋪貨達(dá)標(biāo) +K/A買贈抽獎 +EVENT+特殊通路開發(fā) +媒體開發(fā) ]二級經(jīng)營區(qū)：威海 /濰坊 /東營 /淄博 /濟(jì)寧 /臨沂 /德州 /鄭州 /洛陽 /安陽 /商丘 /漯 河 /信陽 /南陽 /平頂山 /許昌 16個城市 重點(diǎn)經(jīng)營 K/A、 CACB、特通； 執(zhí)行 [鋪貨達(dá)標(biāo) +K/A買贈 ]三級經(jīng)營區(qū)：日照 /泰安 /棗莊 /荷澤 /聊城 /濱州 /開封 /新鄉(xiāng) /三門峽 / 焦作 / 濮陽 /駐馬店 12個城市 重點(diǎn)經(jīng)營 K/A 執(zhí)行 [鋪貨達(dá)標(biāo) ] 七、通路策略以一 /二級經(jīng)營區(qū)： K/A、郵差 /CACB；三級經(jīng)營區(qū)： K/A為主通路第一階段 上市期（ 4月下旬）◆K/A: (4/214/30)上架目標(biāo)：量販 100%；連鎖 90%；單點(diǎn) 100%◆ 郵差 / ：（ 4/214/26） ： 6+1珍碗◆CACB ： （ 4/244/30）： 1箱送 1個珍碗，拆箱回收并上架再送 1 碗（進(jìn)半箱并拆箱回收上架送 1碗）； 山東區(qū)域選擇紅牛 +海鮮；河南區(qū)域選擇：紅牛 +辣醬， 鋪貨率目標(biāo)： ((一 /二級經(jīng)營區(qū) )CA： 100% ； CB： 70%； CC點(diǎn)不做推動 。 炸醬、辣醬、干燒海鮮全部改為圓面條 毛利：216。 重點(diǎn)提示加入時機(jī)216。中心城市規(guī)劃 EVENT活動和商場燈箱 /看板等廣宣支持，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度拌面 2023推廣策略 一、行銷目標(biāo)：①2023 年 49月份銷售 ,較去年同期成長 37%② 開發(fā)拌面市場，保持康拌面為拌面市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位③ 實(shí)現(xiàn)對潛在消費(fèi)群體的教育和開發(fā)，進(jìn)一步拓展容器面市場，從而提升康師傅容器面市場占有率三、產(chǎn)品策略 醬包：216。集中火力資源持續(xù)性進(jìn)行 ONPACK或買贈形式的消費(fèi)者活動252。五、通路分析 102年整體通路別銷售占比 02三個直營所通路別銷售占比五、通路分析 2(鋪貨率 )康拌面在 K/A鋪貨率在 青島 /濟(jì)南 /濟(jì)寧 /鄭州 維持在 60%以上，其他各所較低竟品 UFO/
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