現(xiàn)代型通路經(jīng)營(報(bào)告版)_頂益(康師傅)-文庫吧資料
2025-03-05 12:10本頁面
【正文】 00之間營業(yè)面積在 5,000 平方米以上儲銷一體、批價(jià)銷售、有限服務(wù) 、 多采取會員制CC顧客產(chǎn)品面積特點(diǎn)16購物中心購物中心 Shopping Mall商圈覆蓋半徑很大，適合人群也比較廣泛超級復(fù)合型商業(yè)航母，多業(yè)態(tài)、多功能，餐飲、娛樂、購物、休閑綜合服務(wù)營業(yè)面積在 10000平方米以上設(shè)施豪華，寬敞明亮，實(shí)行賣場租賃制SHM顧客產(chǎn)品面積特點(diǎn)17直營通路地域性分類直營通路地域性分類ESTRKANKA LKA依據(jù)地域分類181. 向連鎖超市和大賣場等 幾個業(yè)態(tài)集中；2. 向幾個主要零售商集中零售商進(jìn)行國際與國內(nèi)的地域拓張，零售商之間競爭加劇零售商紛紛采用先進(jìn)經(jīng)營理念和管理技術(shù)加強(qiáng)對生產(chǎn)商控制零售商探索多種經(jīng)營模式，多種零售業(yè)態(tài)同時發(fā)展集中化 理念先進(jìn) 多樣性 拓張快現(xiàn)代通路未來發(fā)展趨勢現(xiàn)代通路未來發(fā)展趨勢19v 業(yè)態(tài)的集中：銷售額向幾個先進(jìn)業(yè)態(tài)集中。 挑起制造商的矛盾以降低成本努力增加效率降低成本嗜好性購買零售商的時代工業(yè)革命后 (InvestmentDriven Economy)供應(yīng)商 零售商 消費(fèi)者8現(xiàn)代通路發(fā)展歷程現(xiàn)代通路發(fā)展歷程尋找有價(jià)值的產(chǎn)品 ,系 統(tǒng) 化管理 , 自有品牌引進(jìn) 致力于產(chǎn)品差異化 , 降低成本由嗜好性購買逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)? “方便性購買 ”自由競爭的時代(Innovation_Driven Economy)供應(yīng)商 零售商 消費(fèi)者9劣勢現(xiàn)代通路日益凸顯的強(qiáng)勢地位，將合作置于不對等地位，導(dǎo)致供應(yīng)商的利潤越來越少，自主權(quán)也在逐漸削弱。 這個原理經(jīng)過多年的演化，已變成當(dāng)今管理學(xué)界所熟知的二八法則 —— 即 80%的公司利潤來自 20%的重要客戶，其余 20%的利潤則來自 80%的普通客戶。 帕累托 提出的?，F(xiàn)代型通路經(jīng)營現(xiàn)代型通路經(jīng)營天津營業(yè)部張清惠目錄目錄KA通路概述與發(fā)展通路概述與發(fā)展1KA客戶的經(jīng)營客戶的經(jīng)營2KA通路的綜合概念通路的綜合概念32KA通路概述與發(fā)展通路概述與發(fā)展3何為 KA？ KA即 Key Account，意指關(guān)鍵客戶、主要客戶、重要客戶； 對于企業(yè)來說 KA就是在 營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿?等三方面均有很大優(yōu)勢的大終端（如：沃爾瑪、家樂福、蘇寧、國美等）。 4KA的概念？的概念？ 80/20法則?80/20法則（ The 80/20 Rule） 又稱為帕累托法則 (Pareto Principle） 是 20世紀(jì)初意大利統(tǒng)計(jì)學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多 ? 在任何特定群體中，重要的因子通常只占少數(shù)，而不重要的因子則占多數(shù)，因此只要能控制具有重要性的少數(shù)因子即能控制全局。 5現(xiàn)代通路與傳統(tǒng)通路的差異現(xiàn)代通路與傳統(tǒng)通路的差異因具備良好展示陳列空間，廠商需支付上架費(fèi)、商品條碼費(fèi)、堆箱特賣等多種項(xiàng)目費(fèi)用以買低賣高賺取批發(fā)與零售差價(jià)為獲利來源現(xiàn)代通路傳統(tǒng)通路時間較長高例高6供應(yīng)商的時代 ( FactorDriven Economy)賣方市場 , 產(chǎn)品供不應(yīng)求 , 業(yè)者彼此相安無事。現(xiàn)代通路發(fā)展歷程現(xiàn)代通路發(fā)展歷程取得 貨 源努力增加產(chǎn)能 單純購買供應(yīng)商 零售商 消費(fèi)者7現(xiàn)代通路發(fā)展歷程現(xiàn)代通路發(fā)展歷程取得 貨 源 ?，F(xiàn)代通路對供應(yīng)商的影響現(xiàn)代通路對供應(yīng)商的影響優(yōu)勢現(xiàn)代通路相比于傳統(tǒng)通路更能集聚人氣，在購物環(huán)境、管理和品牌號召力方面更具優(yōu)勢。根據(jù)全球零售業(yè) 2023年前 20強(qiáng)零售商排名，連鎖超市、大賣場、倉儲式會員店三種業(yè)態(tài)占據(jù)了前 30強(qiáng)的銷售總額的 73%。v 家樂福占法國本土零售額的 40%以上，同時也是法國、比利時、希臘、西班牙和阿
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