康師傅行銷概論-文庫吧資料
2025-03-05 13:05本頁面
【正文】 銷的范疇? 面向 購買者 的市場推廣 (Trade Promotion)–高露潔產品新春堆頭產品特價；–萬基洋參買十送一；–諾基亞派駐專人導購等。全球參與廣告與促銷 嗯 …….. 有點復雜， 先說個笑話吧！從產品定位到廣告策略一個網(wǎng)路上關於行銷的事 ……直銷? 你在宴會上看到一個漂亮女孩， 你走過去並且對她說： 『 我 xxx很厲害 哦！ 』 這 叫 直銷 廣告? 你跟一群朋友參加宴會，看到一個漂亮女孩。大型零售店的快速發(fā)展4。復合式零售店的興起： 超級市場 + 銀行 書店 + 咖啡店 加油站 + 便利商店2。行銷概論 主講人 :陳仁宗 理論篇先來說說 :行銷如何影響我們每一個人行銷為什麼那麼重要 ? 企業(yè)要生存 ,唯有創(chuàng)新與行銷 ! Peter Drucker行銷的定義? 行銷是一項管理程序，透過這個程序，個人及群體以 創(chuàng)造及交換產品與價值 ，獲得他們的需求與需要。Maslow馬斯洛需求理論生理的安全的（舒適的）歸屬感成就感自我實現(xiàn)Needs需求：? 餓了要吃食物? 冷了要穿衣服? 住要能遮鳳避雨? 出要有交通工具Wants需要：? 食物 – 樓外樓 ? 衣服 – Armani vs. Channel? 住房 – 別墅 vs. 大樓? 交通 – 奔馳 vs. 寶馬行銷的最終目的： 滿足消費者的需要！行銷運作的基本架構：產品 通路 消費者? 鋪貨? 陳列? 價格? 生動化? 購買因為要吸引 /刺激消費者購買 …產生了 行銷 4P的概念行銷 4P? Product 產品? Price 價格? Place 通路（渠道）? Promotion 廣告，促銷產品的主要理論：? Product Life Cycle PLC 產品生命周期導 入期 成長期 成熟期 衰退期產 品生命周期 PLC拉皮法Ex. 轉戰(zhàn) 其他市場 再創(chuàng)第二春價格的主要理論 :? 品質 /價格定價法 價 格高 中 低高中低 品 質高價超額Ripoffhigh value平價坎價物超所值Good value廉價價格的實際操作? 成本定價法 成本 10 毛利 5 33% 出廠價 15 批發(fā)商利潤 2 12% 零售商進價 17 零售商利潤 3 15% 零售定價 20? 市場定價法 (與主要竟品的價格關系 ) 零售定價 30 零售商利潤 5 17% 零售商進價 25 批發(fā)商利潤 3 12% 批發(fā)商進價 22 公司毛利 7 32% 出廠成本 15通路 (渠道 ) 執(zhí)行將產品由制造商移動到消費者的工作生產商 分銷機構供應商 消費者零售商物流 + 資金流 + 信息流最靠近消費者的機構擁有最大的
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