康師傅飲品行銷(xiāo)概論課程培訓(xùn)講義-文庫(kù)吧資料
2025-06-17 12:44本頁(yè)面
【正文】 ? 價(jià)格 ? 生動(dòng)化 ? 購(gòu)買(mǎi) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 因?yàn)橐?/刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) … 產(chǎn)生了 行銷(xiāo) 4P的概念 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 行銷(xiāo) 4P ? Product 產(chǎn)品 ? Price 價(jià)格 ? Place 通路（渠道） ? Promotion 廣告，促銷(xiāo) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 產(chǎn)品的主要理論： ? Product Life Cycle PLC 產(chǎn)品生命周期 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 導(dǎo) 入期 成 長(zhǎng) 期 成熟期 衰退期 產(chǎn) 品 生命周期 PLC 拉皮法 Ex. 轉(zhuǎn)戰(zhàn) 其他市 場(chǎng) 再 創(chuàng) 第二春 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 價(jià)格的主要理論 : ? 品質(zhì) /價(jià)格定價(jià)法 價(jià) 格 高 中 低 高 中 低 品 質(zhì) 高價(jià) 超額 Ripoff high value 平價(jià) 坎價(jià) 物超所值 Good value 廉價(jià) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 價(jià)格的實(shí)際操作 ? 成本定價(jià)法 成本 10 毛利 5 33% 出廠(chǎng)價(jià) 15 批發(fā)商利潤(rùn) 2 12% 零售商進(jìn)價(jià) 17 零售商利潤(rùn) 3 15% 零售定價(jià) 20 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 市場(chǎng)定價(jià)法 (與主要竟品的價(jià)格關(guān)系 ) 零售定價(jià) 30 零售商利潤(rùn) 5 17% 零售商進(jìn)價(jià) 25 批發(fā)商利潤(rùn) 3 12% 批發(fā)商進(jìn)價(jià) 22 公司毛利 7 32% 出廠(chǎng)成本 15 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 通路 (渠道 ) 執(zhí)行將產(chǎn)品由制造商移動(dòng)到消費(fèi)者的工作 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 生產(chǎn)商 分銷(xiāo)機(jī)構(gòu) 供應(yīng)商 消費(fèi)者 零售商 物流 + 資金流 + 信息流 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 最靠近消費(fèi)者的機(jī)構(gòu)擁有最大的優(yōu)勢(shì) ! 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 零售業(yè)的主要形態(tài)與發(fā)展 – 以美國(guó)為例 形態(tài) 快速發(fā)展時(shí)期 Department store 百貨公司 1860 1940 Mail order 郵購(gòu) 1915 – 1950 Discount store
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