康師傅行銷概論規(guī)劃-文庫(kù)吧資料
2025-03-05 13:06本頁(yè)面
【正文】 的范疇? 面向 購(gòu)買者 的市場(chǎng)推廣 (Trade Promotion)– 高露潔產(chǎn)品新春堆頭產(chǎn)品特價(jià)；– 萬基洋參買十送一；– 諾基亞派駐專人導(dǎo)購(gòu)等。全球參與廣告與促銷 嗯 …….. 有點(diǎn)復(fù)雜， 先說個(gè)笑話吧！從產(chǎn)品定位到廣告策略一個(gè)網(wǎng)路上關(guān)於行銷的事 ……直銷? 你在宴會(huì)上看到一個(gè)漂亮女孩， 你走過去並且對(duì)她說： 『 我 xxx很厲害 哦！ 』 這 叫 直銷 廣告? 你跟一群朋友參加宴會(huì)，看到一個(gè)漂亮女孩。大型零售店的快速發(fā)展4。復(fù)合式零售店的興起： 超級(jí)市場(chǎng) + 銀行 書店 + 咖啡店 加油站 + 便利商店2。行銷概論2023年 5月 26日主講人 :陳仁宗 理論篇先來說說 :行銷如何影響我們每一個(gè)人行銷為什麼那麼重要 ? 企業(yè)要生存 ,唯有創(chuàng)新與行銷 ! Peter Drucker行銷的定義? 行銷是一項(xiàng)管理程序，透過這個(gè)程序，個(gè)人及群體以 創(chuàng)造及交換產(chǎn)品與價(jià)值 ，獲得他們的需求與需要。Maslow馬斯洛需求理論生理的安全的（舒適的）歸屬感成就感自我實(shí)現(xiàn)Needs需求：? 餓了要吃食物? 冷了要穿衣服? 住要能遮鳳避雨? 出要有交通工具Wants需要：? 食物 – 樓外樓 ? 衣服 – Armani vs. Channel? 住房 – 別墅 vs. 大樓? 交通 – 奔馳 vs. 寶馬行銷的最終目的： 滿足消費(fèi)者的需要！行銷運(yùn)作的基本架構(gòu)：產(chǎn)品 通路 消費(fèi)者? 鋪貨? 陳列? 價(jià)格? 生動(dòng)化? 購(gòu)買因?yàn)橐?/刺激消費(fèi)者購(gòu)買 …產(chǎn)生了 行銷 4P的概念行銷 4P? Product 產(chǎn)品? Price 價(jià)格? Place 通路（渠道）? Promotion 廣告，促銷產(chǎn)品的主要理論：? Product Life Cycle PLC 產(chǎn)品生命周期導(dǎo) 入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期產(chǎn) 品生命周期 PLC拉皮法Ex. 轉(zhuǎn)戰(zhàn) 其他市場(chǎng) 再創(chuàng)第二春價(jià)格的主要理論 :? 品質(zhì) /價(jià)格定價(jià)法 價(jià) 格高 中 低高中低 品 質(zhì)高價(jià)超額Ripoffhigh value平價(jià)坎價(jià)物超所值Good value廉價(jià)價(jià)格的實(shí)際操作? 成本定價(jià)法 成本 10 毛利 5 33% 出廠價(jià) 15 批發(fā)商利潤(rùn) 2 12% 零售商進(jìn)價(jià) 17 零售商利潤(rùn) 3 15% 零售定價(jià) 20? 市場(chǎng)定價(jià)法 (與主要竟品的價(jià)格關(guān)系 ) 零售定價(jià) 30 零售商利潤(rùn) 5 17% 零售商進(jìn)價(jià) 25 批發(fā)商利潤(rùn) 3 12% 批發(fā)商進(jìn)價(jià) 22 公司毛利 7 32% 出廠成本 15通路 (渠道 ) 執(zhí)行將產(chǎn)品由制造商移動(dòng)到消費(fèi)者的工作生產(chǎn)商 分銷機(jī)構(gòu)供應(yīng)商 消費(fèi)者零售商物流 + 資金流 + 信息流最靠近消費(fèi)者
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