康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行-文庫吧資料
2025-03-05 13:11本頁面
【正文】 業(yè)務員小牛，業(yè)績達成基本都在 80%，平時比較注重陳列、執(zhí)行活動 ,常在每月初就開始做下月促銷規(guī)劃，月初開始執(zhí)行本月促銷規(guī)劃，并對前月促銷進行評估并改善，年底業(yè)績銷售完成 85%，費用占比僅 15%。 案例討論案例討論年底公司評選高級業(yè)代時，選小牛沒有選小李。8 一、 促銷概要 二、促銷規(guī)劃 三、促銷執(zhí)行 四、評估改善課程大綱 五、案例參考一、促銷概要促銷的定義促銷的作用促銷的分類促銷的方式促銷的目的10 定義：是企業(yè)向定義：是企業(yè)向 消費者或通路消費者或通路 傳遞信息，傳遞信息， 實現(xiàn)實現(xiàn) 雙向溝通雙向溝通 ，促使對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣作出，促使對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣作出 購購買決策買決策 的活動。 簡稱 SP: Sales Promotion 銷售促進促銷的定義、促銷的定義一、促銷概要11促銷的作用、促銷的作用促銷加快產(chǎn)品的流通促銷加快產(chǎn)品的流通廠家廠家 消費者消費者零售商零售商推拉一、促銷概要12 促銷的分類依對象分 試飲 派樣、買贈 路演、消費者經(jīng)銷通路直營通路終端通路TP1/TP2一、促銷概要TP313促銷的方式、促銷的方式市場現(xiàn)況 特價捆綁贈品陳列搭贈 市場競爭日趨激烈消費者理智消費一、促銷概要14促銷的方式 直營分類地堆DMTG特殊價格促銷ONPACK陳列促銷INPACK 捆綁促銷同類品項驚爆價集中這些促銷做過嗎？是否對我們有幫助？一、促銷概要促銷目的打擊竟品新品上市提升短期銷量降低庫存一、促銷概要促銷目的是什么？16規(guī)劃背景考慮因素規(guī)劃原則二、促銷規(guī)劃17促銷規(guī)劃的 背景客戶要求競爭因素產(chǎn)品策略消費習性業(yè)績目標店面位置二、促銷規(guī)劃18促銷規(guī)劃的 考慮因素Where： 區(qū)域／通路When： 活動時間What： 目標產(chǎn)品Who： 目標對象Why： 為何促銷5W How： 促銷方式2H How Much： 促銷預算二、促銷規(guī)劃
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