康師傅促銷(xiāo)規(guī)劃與執(zhí)行-文庫(kù)吧資料
2025-03-05 13:11本頁(yè)面
【正文】 業(yè)務(wù)員小牛，業(yè)績(jī)達(dá)成基本都在 80%，平時(shí)比較注重陳列、執(zhí)行活動(dòng) ,常在每月初就開(kāi)始做下月促銷(xiāo)規(guī)劃，月初開(kāi)始執(zhí)行本月促銷(xiāo)規(guī)劃，并對(duì)前月促銷(xiāo)進(jìn)行評(píng)估并改善，年底業(yè)績(jī)銷(xiāo)售完成 85%，費(fèi)用占比僅 15%。 案例討論案例討論年底公司評(píng)選高級(jí)業(yè)代時(shí)，選小牛沒(méi)有選小李。8 一、 促銷(xiāo)概要 二、促銷(xiāo)規(guī)劃 三、促銷(xiāo)執(zhí)行 四、評(píng)估改善課程大綱 五、案例參考一、促銷(xiāo)概要促銷(xiāo)的定義促銷(xiāo)的作用促銷(xiāo)的分類(lèi)促銷(xiāo)的方式促銷(xiāo)的目的10 定義：是企業(yè)向定義：是企業(yè)向 消費(fèi)者或通路消費(fèi)者或通路 傳遞信息，傳遞信息， 實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn) 雙向溝通雙向溝通 ，促使對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣作出，促使對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣作出 購(gòu)購(gòu)買(mǎi)決策買(mǎi)決策 的活動(dòng)。 簡(jiǎn)稱(chēng) SP: Sales Promotion 銷(xiāo)售促進(jìn)促銷(xiāo)的定義、促銷(xiāo)的定義一、促銷(xiāo)概要11促銷(xiāo)的作用、促銷(xiāo)的作用促銷(xiāo)加快產(chǎn)品的流通促銷(xiāo)加快產(chǎn)品的流通廠(chǎng)家廠(chǎng)家 消費(fèi)者消費(fèi)者零售商零售商推拉一、促銷(xiāo)概要12 促銷(xiāo)的分類(lèi)依對(duì)象分 試飲 派樣、買(mǎi)贈(zèng) 路演、消費(fèi)者經(jīng)銷(xiāo)通路直營(yíng)通路終端通路TP1/TP2一、促銷(xiāo)概要TP313促銷(xiāo)的方式、促銷(xiāo)的方式市場(chǎng)現(xiàn)況 特價(jià)捆綁贈(zèng)品陳列搭贈(zèng) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈消費(fèi)者理智消費(fèi)一、促銷(xiāo)概要14促銷(xiāo)的方式 直營(yíng)分類(lèi)地堆DMTG特殊價(jià)格促銷(xiāo)ONPACK陳列促銷(xiāo)INPACK 捆綁促銷(xiāo)同類(lèi)品項(xiàng)驚爆價(jià)集中這些促銷(xiāo)做過(guò)嗎？是否對(duì)我們有幫助？一、促銷(xiāo)概要促銷(xiāo)目的打擊竟品新品上市提升短期銷(xiāo)量降低庫(kù)存一、促銷(xiāo)概要促銷(xiāo)目的是什么？16規(guī)劃背景考慮因素規(guī)劃原則二、促銷(xiāo)規(guī)劃17促銷(xiāo)規(guī)劃的 背景客戶(hù)要求競(jìng)爭(zhēng)因素產(chǎn)品策略消費(fèi)習(xí)性業(yè)績(jī)目標(biāo)店面位置二、促銷(xiāo)規(guī)劃18促銷(xiāo)規(guī)劃的 考慮因素Where： 區(qū)域／通路When： 活動(dòng)時(shí)間What： 目標(biāo)產(chǎn)品Who： 目標(biāo)對(duì)象Why： 為何促銷(xiāo)5W How： 促銷(xiāo)方式2H How Much： 促銷(xiāo)預(yù)算二、促銷(xiāo)規(guī)劃
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