康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行-文庫吧
2025-02-19 13:11 本頁面
【正文】 陳列搭贈(zèng) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈消費(fèi)者理智消費(fèi)一、促銷概要14促銷的方式 直營(yíng)分類地堆DMTG特殊價(jià)格促銷ONPACK陳列促銷INPACK 捆綁促銷同類品項(xiàng)驚爆價(jià)集中這些促銷做過嗎？是否對(duì)我們有幫助？一、促銷概要促銷目的打擊竟品新品上市提升短期銷量降低庫存一、促銷概要促銷目的是什么？16規(guī)劃背景考慮因素規(guī)劃原則二、促銷規(guī)劃17促銷規(guī)劃的 背景客戶要求競(jìng)爭(zhēng)因素產(chǎn)品策略消費(fèi)習(xí)性業(yè)績(jī)目標(biāo)店面位置二、促銷規(guī)劃18促銷規(guī)劃的 考慮因素Where： 區(qū)域／通路When： 活動(dòng)時(shí)間What： 目標(biāo)產(chǎn)品Who： 目標(biāo)對(duì)象Why： 為何促銷5W How： 促銷方式2H How Much： 促銷預(yù)算二、促銷規(guī)劃19提升業(yè)績(jī)提升品牌力新產(chǎn)品的試用通路要求消費(fèi)者期望抵制競(jìng)品1． Why 為什么做促銷促銷規(guī)劃的 考慮因素二、促銷執(zhí)行202． When促銷時(shí)機(jī)淡季、旺季店慶／節(jié)慶特殊時(shí)間特殊集會(huì)促銷時(shí)期 特價(jià)滾動(dòng)促銷設(shè)定（ 3個(gè)月）促銷規(guī)劃的 考慮因素二、促銷執(zhí)行213． Where＆ Who區(qū)域選擇消費(fèi)對(duì)象通路選擇WhereWho促銷規(guī)劃的 考慮因素二、促銷規(guī)劃224． What策略性季節(jié)性銷售落后的什么樣的產(chǎn)品需要促銷？新產(chǎn)品促銷規(guī)劃的 考慮因素二、促銷規(guī)劃A:什么樣促銷方式：捆綁、降價(jià)、買贈(zèng)、？？B:選擇何產(chǎn)品促銷？23公司促銷資源 客戶需求雙方共同利益點(diǎn)雙方共同利益點(diǎn)促銷規(guī)劃的 規(guī)劃原則找到了雙方共同利益點(diǎn)即抓住了促銷規(guī)劃的目的二、促銷規(guī)劃24預(yù)算銷售預(yù)算費(fèi)用占比比率盈虧平衡觀念：銷售額 *公司毛利率 銷售費(fèi)用 ≥ 0費(fèi)用預(yù)算（ How much)促銷的底限：盈虧平衡促銷的底限：盈虧平衡二、促銷規(guī)劃促銷規(guī)劃的 規(guī)劃原則25損益損益平衡平衡表格表格管理管理TP3合合理分理分配配三要素二、促銷規(guī)劃促銷規(guī)劃的 規(guī)劃原則26可依據(jù)各公司要求做調(diào)整本地?fù)p益平衡計(jì)算公式： 銷售毛利 銷售費(fèi)用 ≥ 0銷售毛利 =銷售數(shù)量 *標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)價(jià) *產(chǎn)品毛利率 固定值銷售費(fèi)用 =廣告 +促銷 +運(yùn)輸 +部門促銷費(fèi)用 =TP（ 特價(jià)費(fèi)用） +CP特價(jià)費(fèi)用 =（正常進(jìn)價(jià) 促銷進(jìn)價(jià)） *銷售數(shù)量二、促銷規(guī)劃促銷規(guī)劃的 規(guī)劃原
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