康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行-文庫吧
2025-02-19 13:11 本頁面
【正文】 陳列搭贈 市場競爭日趨激烈消費者理智消費一、促銷概要14促銷的方式 直營分類地堆DMTG特殊價格促銷ONPACK陳列促銷INPACK 捆綁促銷同類品項驚爆價集中這些促銷做過嗎？是否對我們有幫助？一、促銷概要促銷目的打擊竟品新品上市提升短期銷量降低庫存一、促銷概要促銷目的是什么？16規(guī)劃背景考慮因素規(guī)劃原則二、促銷規(guī)劃17促銷規(guī)劃的 背景客戶要求競爭因素產品策略消費習性業(yè)績目標店面位置二、促銷規(guī)劃18促銷規(guī)劃的 考慮因素Where： 區(qū)域／通路When： 活動時間What： 目標產品Who： 目標對象Why： 為何促銷5W How： 促銷方式2H How Much： 促銷預算二、促銷規(guī)劃19提升業(yè)績提升品牌力新產品的試用通路要求消費者期望抵制競品1． Why 為什么做促銷促銷規(guī)劃的 考慮因素二、促銷執(zhí)行202． When促銷時機淡季、旺季店慶／節(jié)慶特殊時間特殊集會促銷時期 特價滾動促銷設定（ 3個月）促銷規(guī)劃的 考慮因素二、促銷執(zhí)行213． Where＆ Who區(qū)域選擇消費對象通路選擇WhereWho促銷規(guī)劃的 考慮因素二、促銷規(guī)劃224． What策略性季節(jié)性銷售落后的什么樣的產品需要促銷？新產品促銷規(guī)劃的 考慮因素二、促銷規(guī)劃A:什么樣促銷方式：捆綁、降價、買贈、？？B:選擇何產品促銷？23公司促銷資源 客戶需求雙方共同利益點雙方共同利益點促銷規(guī)劃的 規(guī)劃原則找到了雙方共同利益點即抓住了促銷規(guī)劃的目的二、促銷規(guī)劃24預算銷售預算費用占比比率盈虧平衡觀念：銷售額 *公司毛利率 銷售費用 ≥ 0費用預算（ How much)促銷的底限：盈虧平衡促銷的底限：盈虧平衡二、促銷規(guī)劃促銷規(guī)劃的 規(guī)劃原則25損益損益平衡平衡表格表格管理管理TP3合合理分理分配配三要素二、促銷規(guī)劃促銷規(guī)劃的 規(guī)劃原則26可依據各公司要求做調整本地損益平衡計算公式： 銷售毛利 銷售費用 ≥ 0銷售毛利 =銷售數量 *標準進價 *產品毛利率 固定值銷售費用 =廣告 +促銷 +運輸 +部門促銷費用 =TP（ 特價費用） +CP特價費用 =（正常進價 促銷進價） *銷售數量二、促銷規(guī)劃促銷規(guī)劃的 規(guī)劃原
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