康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行-wenkub
2023-03-20 13:11:17 本頁面
【正文】 考慮因素二、促銷執(zhí)行202． When促銷時機淡季、旺季店慶／節(jié)慶特殊時間特殊集會促銷時期 特價滾動促銷設(shè)定（ 3個月）促銷規(guī)劃的 考慮因素二、促銷執(zhí)行213． Where＆ Who區(qū)域選擇消費對象通路選擇WhereWho促銷規(guī)劃的 考慮因素二、促銷規(guī)劃224． What策略性季節(jié)性銷售落后的什么樣的產(chǎn)品需要促銷？新產(chǎn)品促銷規(guī)劃的 考慮因素二、促銷規(guī)劃A:什么樣促銷方式：捆綁、降價、買贈、？？B:選擇何產(chǎn)品促銷？23公司促銷資源 客戶需求雙方共同利益點雙方共同利益點促銷規(guī)劃的 規(guī)劃原則找到了雙方共同利益點即抓住了促銷規(guī)劃的目的二、促銷規(guī)劃24預(yù)算銷售預(yù)算費用占比比率盈虧平衡觀念：銷售額 *公司毛利率 銷售費用 ≥ 0費用預(yù)算（ How much)促銷的底限：盈虧平衡促銷的底限：盈虧平衡二、促銷規(guī)劃促銷規(guī)劃的 規(guī)劃原則25損益損益平衡平衡表格表格管理管理TP3合合理分理分配配三要素二、促銷規(guī)劃促銷規(guī)劃的 規(guī)劃原則26可依據(jù)各公司要求做調(diào)整本地損益平衡計算公式： 銷售毛利 銷售費用 ≥ 0銷售毛利 =銷售數(shù)量 *標準進價 *產(chǎn)品毛利率 固定值銷售費用 =廣告 +促銷 +運輸 +部門促銷費用 =TP（ 特價費用） +CP特價費用 =（正常進價 促銷進價） *銷售數(shù)量二、促銷規(guī)劃促銷規(guī)劃的 規(guī)劃原則27可依實際更換為本地案例年度預(yù)算客戶別分配表28費用管控部分可依實際更換為本地案例29休息一下 ...30執(zhí)行中有什么問題:提前談判，萬無一失簽訂合約，相互約束高執(zhí)行力，確保效果發(fā)現(xiàn)問題，及時解決促銷執(zhí)行如何開展？三、促銷執(zhí)行31執(zhí)行前準備精準的執(zhí)行執(zhí)行中管控執(zhí)行步驟三、促銷執(zhí)行促銷協(xié)議價格貨源、費用陳列位置促銷方式人員執(zhí)行前準備三、促銷執(zhí)行溝通、談判環(huán)節(jié)公司系統(tǒng) 客戶系統(tǒng)33協(xié)議簽定 貨源落實價格變更 輔助準備執(zhí)行前準備三、促銷執(zhí)行三、促銷執(zhí)行執(zhí)行前準備協(xié)議簽定貨源落實價格變更輔助準備特殊陳列 買贈場地、 位置 執(zhí)行時間費用面價格 陳列 出貨DM 海報 CP、活動金額支付方式及時間、生動化道具準備CP落實 人員等 、協(xié)議簽訂特殊陳列位促銷活動等輔助內(nèi)容34執(zhí)
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