康師傅新品上市推廣策略規(guī)劃與案例研討-文庫吧資料
2025-03-14 09:15本頁面
【正文】 72005.082005.092005.10茶研工坊清本綠茶 茶研工坊清妍綠茶 康師傅綠茶康師傅茉莉清茶 三得利烏龍茶 統(tǒng)一綠茶王老吉飲料無錫 SOV% SOV% ? 電視媒體 戶外媒體 網(wǎng)絡(luò) /電信 電臺媒體 平面媒體 戶外媒體到達(dá)率比較 目標(biāo)群集中區(qū) 固定變變動 集中與分散 廣告遞減 創(chuàng)意表現(xiàn) ? 品牌全包車，現(xiàn)場 “秀 “ ? 品牌全包車，現(xiàn)場 “秀 “ ? 運用談判可以要到品牌包裝廣告 ? “摩托羅拉 E680i”分眾樓宇包機廣告 ? 電視媒體 戶外媒體 網(wǎng)絡(luò) /電信 電臺媒體 平面媒體 受眾平面 (發(fā)行量 ) 版位 /大小 硬廣與軟廣 集中與分散 硬廣結(jié)合軟文 創(chuàng)意表現(xiàn) ? 茉莉清茶連續(xù)平面廣告 ? 果粒特殊版位加軟文 ? 電視媒體 戶外媒體 網(wǎng)絡(luò) /電信 電臺媒體 平面媒體 受眾消費群 (收聽率 ) 節(jié)目合作 硬廣或軟廣 集中與分散 互動游戲 創(chuàng)意表現(xiàn) ? 電視媒體 戶外媒體 網(wǎng)絡(luò) /電信 電臺媒體 平面媒體 即時訊息 病毒傳播 參與活動 發(fā)表意見 消費者懷疑 創(chuàng)意 ? 電視媒體 戶外媒體 網(wǎng)絡(luò) /電信 電臺媒體 平面媒體 媒體是有限的選擇，有限的到達(dá) 媒體是無價，無行情價 ? 指示牌 登記 /記者名單 休息區(qū) 座位安排 主席臺 見面區(qū) 安全區(qū) 專訪區(qū) 記者 見面會 現(xiàn)場布置 媒體名單 流程安排 事後追蹤 ? 電視 /平面 /電臺 /網(wǎng)絡(luò) 登記 /記者名單 /留名片 指定人問題提問 專訪記者 記者 見面會 現(xiàn)場布置 媒體名單 流程安排 事後追蹤 ? 記者 見面會 現(xiàn)場布置 媒體名單 流程安排 事後追蹤 主持人演練流程 主持人與受訪人互動 主持人提示不宜問題不作答 準(zhǔn)備不宜問題作答 時間掌握控制 問題提問 ( 熟人 ) 受訪人進(jìn)場及出場 (安全 ) 受訪人合影（背景版品牌露出） 新聞資料 /贈品 /門票 /出席費 ? 記者 見面會 現(xiàn)場布置 媒體名單 流程安排 事後追蹤 記者會名單收集 刊出時間及版面及大小 良好互動提供資料 建立良好關(guān)系 ? 執(zhí)行 修正 規(guī)劃 思考 要解決什么問題？ 目的為何？ 運用何種消費者活動？ 與銷售通路如何結(jié)合？ 預(yù)估成果？ 是否有超過預(yù)算 結(jié)案分析 消費者活動 ? 執(zhí)行 修正 規(guī)劃 新產(chǎn)品適合什么消費者活動？ 思考 試用（派樣 /試飲） 口碑傳播 媒體傳播擴(kuò)大接觸率 贈品媒體 購買率提高 媒體投入回轉(zhuǎn)加快 ? 試用的方式有那些？ 思考 試飲 贈品行銷買贈 1元嘗鮮價 媒體結(jié)合派樣 人員派樣 異業(yè)結(jié)合派樣 買 A送 B（或折價） 買大送小 DM折角（特價 /派樣） 執(zhí)行 修正 規(guī)劃 ? 成功的 ROADSHOW 思考 舞臺設(shè)計（燈光 /音 響） 現(xiàn)場售貨區(qū) 現(xiàn)場展示區(qū) 現(xiàn)場互動區(qū) 促銷員 +小蜜蜂 (銷售 /派發(fā) /試飲 ) 主持人 演出者 活動時間 (長短 )(人流 ) 演出場次 (一天幾場 ) 軟場如何進(jìn)行 吸引眼球的賣點 創(chuàng)造接觸率 ? 思考 品牌溝通核心要素 活動因子的創(chuàng)意 活動與銷售結(jié)合 活動現(xiàn)場的表現(xiàn) 主持人 演出者 (表演者 ) 互動活動 活動高低潮的掌控 抽獎活動分階段進(jìn)行 成功的校園活動 活動因子 創(chuàng)意表現(xiàn) 印象深刻 ? 華理活動照片 比賽照片 ? ? 新品上市 推廣策略 推廣案例 演練 ? FIR媒體見面會 ? FIR媒體見面會 ? FIR媒體專訪 ? – 媒體采訪 ? 娛樂星天地 對飛兒專訪并播出，約 5分鐘 ? 媒體采訪：邀請到 今日印象 娛樂在線 娛樂星天地 的記者
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