康師傅推銷技巧-展示頁(yè)
2025-03-07 13:06本頁(yè)面
【正文】 的銷售二、推銷三部曲情景說(shuō)明：模擬與客戶初次見面的場(chǎng)景，說(shuō)的 頭三句話以及相關(guān)肢體語(yǔ)言。包括名字，來(lái)自哪個(gè)營(yíng)業(yè)所、所在區(qū)域、個(gè)人愛好10分鐘5 課程目標(biāo)本課程結(jié)束時(shí)，學(xué)員應(yīng)能 …… 了解推銷的步驟，并能運(yùn)用各項(xiàng)推銷技巧提升成交率、成交量，達(dá)到生意成長(zhǎng)的目的。 服從講師安排 ,認(rèn)真聽講 ,不得遲到216。方便群營(yíng)業(yè)訓(xùn)練組方便群營(yíng)業(yè)訓(xùn)練組推 銷 技 巧課程時(shí)間安排培訓(xùn)紀(jì)律216。 把手機(jī)關(guān)機(jī)或調(diào)到靜音狀態(tài) ,培訓(xùn)過(guò)程不能接打電話216。 保持環(huán)境整潔 ,課間不大聲喧嘩互動(dòng)時(shí)間初次見面，請(qǐng)多多關(guān)照活動(dòng)名稱活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間請(qǐng)每個(gè)人站起來(lái)做簡(jiǎn)單的自我介紹。推銷三部曲推銷七步驟推銷技巧反對(duì)意見處理技巧締結(jié)成交技巧課程回顧與演練推銷的定義測(cè)試題第一單元第二單元第五單元第六單元第七單元第八單元第三單元第四單元課程大綱√小故事－－把梳子賣給和尚一、推銷的定義 推銷 是 引發(fā)刺激，強(qiáng)化對(duì)方的需要，從而使對(duì)方產(chǎn)生購(gòu)買行為 并達(dá)成交易的 過(guò)程 。表演說(shuō)明：每個(gè)小組選擇兩名學(xué)員上臺(tái)表演： 其中一人模擬助代，另外一人模擬 老板。三、推銷七步驟 接近引入開場(chǎng)白 引起興趣培養(yǎng)氣氛：入題： 合適的接近方法及話術(shù)有助于提高客戶的注意及興趣，并 建立信任三、推銷七步驟 發(fā)掘客戶需求利潤(rùn)銷量增加成本降低價(jià)格合理 訂貨簡(jiǎn)便 物流準(zhǔn)時(shí) 品項(xiàng)促銷主要需求次要需求策略需求三、推銷七步驟 產(chǎn)品介紹Feature－－產(chǎn)品特性 /特征 /特點(diǎn)Advantage－－產(chǎn)品的功能 /功效Benefit－－產(chǎn)品的利益 /利潤(rùn)關(guān)鍵關(guān)鍵 FAB技巧技巧三、推銷七步驟 產(chǎn)品展示 充分展示產(chǎn)品特性要讓客戶 看得見、摸得著、感受的到 試吃 輔助 POP或促銷贈(zèng)品展示 強(qiáng)化促銷政策說(shuō)明百聞不如一見三、推銷七步驟 銷售建議 處理反對(duì)意見 “ 推銷從被拒絕開始 ” 建議三、推銷七步驟 締結(jié) 把握成交時(shí)機(jī) 締結(jié)注意事項(xiàng)? 趁熱打鐵 ? 言簡(jiǎn)意賅 ? 避免第三者在場(chǎng)? 要對(duì)必要條款進(jìn)行確認(rèn)? 表示謝意三、推銷七步驟 推銷循環(huán)圖建議展示產(chǎn)品介紹發(fā)掘需求接近事前準(zhǔn)備締結(jié)推銷技巧異議處理推銷三部曲推銷七步驟推銷技巧反對(duì)意見處理技巧締結(jié)成交技巧課程回顧與演練推銷的定義測(cè)試題第一單元第二單元第五單元第六單元第七單元第八單元第三單元第四單元課程大綱√四、推銷技巧 FAB法則 “ 二八 ” 法則 “ 兩段式 ” 銷售 四則運(yùn)算法則 產(chǎn)品介紹Feature－－產(chǎn)品特性 /特征 /特點(diǎn)Advantage－－產(chǎn)品的功能 /功效Benefit－－產(chǎn)品的利益 /利潤(rùn)四、推銷技巧推廣新產(chǎn)品 “ 二八 ” 法則、 20%的重點(diǎn)客戶完成 80%的銷售；、 20%的時(shí)間用于對(duì)付 80%的銷售服務(wù)；、 20%的品項(xiàng)帶來(lái) 80%的銷售利潤(rùn)；、 20%的釘子戶要花 80%的時(shí)間溝通；、 80%的時(shí)間會(huì)浪費(fèi)在 20%的事上；、 ……考量業(yè)務(wù)的邏輯規(guī)劃能力路線規(guī)劃 /在店時(shí)間 /割箱家數(shù) /陳列調(diào)整家數(shù) /客訴處理 ……四、推銷技巧.“ 兩段式 ” 銷售兩段式 =正常量 +促銷量 考量業(yè)務(wù)的搶倉(cāng)能力正常量 ： 店家自己主動(dòng)要的；或者不需要費(fèi)很 大的口舌就確定的量。鋪貨政策 ： 分為一階政
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