康師傅推銷技巧-預(yù)覽頁
【正文】 推銷技巧反對意見處理技巧締結(jié)成交技巧課程回顧與演練推銷的定義測試題第一單元第二單元第五單元第六單元第七單元第八單元第三單元第四單元課程大綱√五、反對意見處理技巧 “ 推銷，是從被拒絕開始 。到底真正的反對原因是什么，要有探詢的真正技巧，誠心了解更深入的原因。 例如： “是的，我也承認(rèn)我們產(chǎn)品的價格的確高于其他廠家，但是，我相信，除了價格您可能更關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量。 反對意見處理之基本技巧五、反對意見處理技巧 反對意見處理之基本技巧 回音法 象回音一樣，將對方的話重復(fù)一次，進(jìn)行反問。 聚光法 把凌亂的異議設(shè)法集中，并針對焦點進(jìn)行處理。 例如： “ 我可以體會，您在沒有用過我們的產(chǎn)品之前會有很多顧慮， XXX先生原先也曾有過同樣的顧慮，但試用了我們的產(chǎn)品之后，他的顧慮徹底打消了。 試探法 以發(fā)問的方式去探詢顧客訂購意愿。 例如： “ 明天還是后天送貨？ ”“50 箱還是 100 箱？ ”“ 現(xiàn)金還是月結(jié)？ ”六、締結(jié)成交技巧 行動法 以實際采取訂購或發(fā)貨手續(xù)去促成顧客決策。 ”“ 您較喜歡 2L包裝是嗎。 例如： “ 把我們的產(chǎn)品在這里做個漂亮的堆箱陳列， 既不擠占貨架，又充分利用了空間，增加了銷售，請 趕快決定吧。 例如： “ 我已對產(chǎn)品做了如此充分的介紹，您應(yīng)該可 以打消顧慮，同意訂貨了吧。 沉默的時間越長，給對方的壓力越大，而后不得不盡 快表態(tài)購買。締結(jié)如有第三者在場，常會導(dǎo)致失敗，主要的是對商品 及其利益并無切身感覺所致。推銷三部曲推銷七步驟推銷技巧反對意見處理技巧締結(jié)成交技巧課程回顧與演練推銷的定義測試題第一單元第二單元第五單元第六單元第七單元第八單元第三單元第四單元課程大綱√七、推銷技巧演練任務(wù)： 將學(xué)員分成 N個組，每組針對所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行演練，其他 組員認(rèn)真聽取，并在該組結(jié)束后進(jìn)行點評；點評結(jié)束后，換另外一組演練；最后由講師綜合總結(jié)。 08:49:4208:49:4208:491/25/2023 8:49:42 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 25 一月 20238:49:42 上午 08:49:42一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 8:49:42 上午 8:49 上午 08:49:42一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:49:4208:49:4208:49Monday, January 25, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 218:49 上午 一月 2108:49January 25, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 08:49:4208:49:4208:491/25/2023 8:49:42 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2108:49:4208:49:42January 25, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 8:49:42 上午 8:49 上午 08:49:42一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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