促銷人員升級培訓(xùn)(3)-預(yù)覽頁
【正文】 。 ” 你還可以稱贊顧客，讓他產(chǎn)生好的感覺。但在實(shí)際情況下，有一種選擇實(shí)際上是不存在的，因?yàn)?，這種選擇根本行不通。 如： “我認(rèn)為現(xiàn)在還是先買下這種型號的，試用 7天如果感覺不 如意，再來換那臺價(jià)格高的，你說呢？ ” 實(shí)際上，顧客來重新?lián)Q購的可能性非常小。 ”可靠成交法 本方法專門用于那些膽小、心里沒底、小心翼翼甚至抱懷疑態(tài) 度的顧客 如： “告訴我，你是住 XXX小區(qū)的吧，在你們小區(qū)有一個(gè)顧客 3個(gè)月前買了我們的一臺產(chǎn)品，非常滿意。? 包括：獨(dú)特的利益、獨(dú)特的技術(shù)、獨(dú)特的產(chǎn)品類別、獨(dú)特的使用方式等等。 （二）、現(xiàn)場促銷技巧? ２、自我暴光（巧妙對比）? 昆明百貨大樓的啟示（二）、現(xiàn)場促銷技巧? ３、利用旁證? 增強(qiáng)消費(fèi)者的信任借助其他宣傳? 如美的微波爐的納米材料、海爾冰柜等（三）、懸念訴求策略? 產(chǎn)品比較特殊，應(yīng)用特種技術(shù)、具備特種功能等等? 價(jià)格比較高? 非大眾化的特種商品? 制造懸念? 尋找需求? 對比推介第五部分：現(xiàn)場展示技巧展示的最終目的：直接推動(dòng)銷售針對一個(gè)產(chǎn)品來說應(yīng)該展示什么？最大特點(diǎn)？賣點(diǎn)？最大利益點(diǎn)？產(chǎn)品的最大優(yōu)越點(diǎn)？ 其他？展示最需要支持的東西展示的作用：輔助說明信任支持體現(xiàn)對比制造危機(jī)打擊對手引導(dǎo)消費(fèi)擾亂視聽引起關(guān)注展示的作用：輔助說明產(chǎn)品解剖圖展示的作用：信任支持各種認(rèn)證證書、獲獎(jiǎng)證書，企業(yè)的規(guī)模、廠房、設(shè)備等等展示的作用：體現(xiàn)對比巧妙的對比：采用了某種技術(shù)使洗凈度上升 38%、纏繞率下次降 21% 等等，用數(shù)字說話效果非常好，但要注意不要違犯廣告法。 07:27:0907:27:0907:271/22/2023 7:27:09 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 22 一月 20237:27:09 上午 07:27:09一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 7:27:09 上午 7:27 上午 07:27:09一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 07:27:0907:27:0907:27Friday, January 22, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 217:27 上午 一月 2107:27January 22, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 07:27:0907:27:0907:271/22/2023 7:27:09 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2107:27:0907:27:09January 22, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 7:27:09 上午 7:27 上午 07:27:09一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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