【正文】 的：引起消費者的關注? 要點：１、消費者的知覺 ２、消費者的認同（一）人員 咨詢技巧? ２、導入概念? 證明某種技術或方式能解決這個問題? 要點：有力的證明（一）人員 咨詢技巧? ３、推介產品? 全面介紹產品能給消費者的利益? 要點：鎖定品牌（一）人員 咨詢技巧? 對消費者的引導說服四個要點：? １、您需要某種生活 ? ２、這種產品能滿足您的需要 ? ３、某種技術能使產品具備這種性能? ４、我們能夠以別人更具備實力開發(fā)這種產品? 結論：所以您應該購買我們這種產品 （一）人員 咨詢技巧? 趙本山賣拐的啟示（二）、現(xiàn)場促銷技巧? 盡管我們努力向客戶介紹概念產品但很多客戶并不相信或受到其他品牌人員的誘導而懷疑，必須加強信任支持? １、集中一點? ２、自我暴光（巧妙對比）? ３、利用旁證（二）、現(xiàn)場促銷技巧? １、集中一點? 給消費者一個購買產品的標準，用此標準衡量產品。如：顧客： “據(jù)說你的洗衣機洗不干凈 ” 回答： “是的，您說的不錯，不過這種情況出現(xiàn)在極不愛衛(wèi)生 的人身上，他穿了半個月的臭襪子必須仍掉才算干凈 您這樣體面的人士絕不會這樣做 ”顧客一般不會承認自己是齷齪的人，那么他的異議同時就死掉了臺階五 戰(zhàn)勝異議從正面直接回答顧客的異議，正面闡述產品性能優(yōu)質的一面，讓優(yōu)質的性能戰(zhàn)勝顧客的疑慮。二、充分了解企業(yè)及自己充分了解企業(yè)產品以及給消費者的利益。臺階二 回敬異議將顧客提出的異議再回敬給他。 如： “天哪，你是說今天就購買？今天就買？那我必須先和我 們的儲運經(jīng)理聯(lián)系一下，看還有貨沒貨。 一月 21一月 2107:27:0907:27:09January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2107:27:0907:27Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。前天，他又從我們這 兒買了一臺準備送給女兒作嫁妝。相反，要有同感。你的位置最后接觸到消費者，你一定學會給洗腦。 ” 你還可以稱贊顧客，讓他產生好的感覺。? 包括：獨特的利益、獨特的技術、獨特的產品類別、獨特的使用方式等等。 7:27:09 上午 7:27 上午 07:27:09一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 2107:27:0907:27:09January 22, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 217:27 上午 一月 2107:27January 22, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 07:27:0907:27:0907:271/22/2023 7:27:09 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 如： “我認為現(xiàn)在還是先買下這種型號的，試用 7天如果感覺不 如意，再來換那臺價格高的，你說呢？ ” 實際上，顧客來重新?lián)Q購的可能性非常小。更是顧