促銷(xiāo)人員升級(jí)培訓(xùn)(3)-wenkub.com
2025-02-27 13:06 本頁(yè)面
【正文】 一月 217:27 上午 一月 2107:27January 22, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:27:0907:27:0907:27Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 7:27:09 上午 7:27 上午 07:27:09一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 22 一月 20237:27:09 上午 07:27:09一月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 07:27:0907:27:0907:271/22/2023 7:27:09 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 217:27 上午 一月 2107:27January 22, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 07:27:0907:27:0907:27Friday, January 22, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。冰箱的省電量展示的作用：制造危機(jī)將一些說(shuō)不出的問(wèn)題展示出來(lái)格蘭仕空調(diào)的室外機(jī)圖展示抗菌波輪的展示、雙力神外桶的展示展示的作用：打擊對(duì)手借勢(shì)超越 ，借一點(diǎn)越一點(diǎn)，不但而且型攻擊超越 ，攻一點(diǎn)樹(shù)一點(diǎn) ，不是而是型廣告參比機(jī)的作用礦泉水之戰(zhàn) 550和 600展示的作用：引導(dǎo)消費(fèi)用在家里的效果 別人的反應(yīng)展示的作用：擾亂視聽(tīng)手搓式、手搓效果數(shù)字化彩電、數(shù)碼彩電展示的作用：引起關(guān)注與當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)相結(jié)合洗唐裝的洗衣機(jī) 手機(jī)踢足球找到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)打擊對(duì)手？引導(dǎo)消費(fèi)？展示企業(yè)？管用的才是最好的充分的市場(chǎng)調(diào)查是基礎(chǔ)成功屬于用 心 生活的人！讓我們行動(dòng)起來(lái)，成功屬于我們！? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。（一）人員 咨詢(xún)技巧對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)過(guò)程制造危機(jī) 導(dǎo)入概念 推介產(chǎn)品概念產(chǎn)品危機(jī)訴求策略? １、制造危機(jī)? 讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到原產(chǎn)品的危機(jī)? 目的：引起消費(fèi)者的關(guān)注? 要點(diǎn)：１、消費(fèi)者的知覺(jué) ２、消費(fèi)者的認(rèn)同（一）人員 咨詢(xún)技巧? ２、導(dǎo)入概念? 證明某種技術(shù)或方式能解決這個(gè)問(wèn)題? 要點(diǎn)：有力的證明（一）人員 咨詢(xún)技巧? ３、推介產(chǎn)品? 全面介紹產(chǎn)品能給消費(fèi)者的利益? 要點(diǎn)：鎖定品牌（一）人員 咨詢(xún)技巧? 對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)說(shuō)服四個(gè)要點(diǎn)：? １、您需要某種生活 ? ２、這種產(chǎn)品能滿(mǎn)足您的需要 ? ３、某種技術(shù)能使產(chǎn)品具備這種性能? ４、我們能夠以別人更具備實(shí)力開(kāi)發(fā)這種產(chǎn)品? 結(jié)論：所以您應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)我們這種產(chǎn)品 （一）人員 咨詢(xún)技巧? 趙本山賣(mài)拐的啟示（二）、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)技巧? 盡管我們努力向客戶(hù)介紹概念產(chǎn)品但很多客戶(hù)并不相信或受到其他品牌人員的誘導(dǎo)而懷疑，必須加強(qiáng)信任支持? １、集中一點(diǎn)? ２、自我暴光（巧妙對(duì)比）? ３、利用旁證（二）、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)技巧? １、集中一點(diǎn)? 給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，用此標(biāo)準(zhǔn)衡量產(chǎn)品。 ABC成交法 向 ABC一樣簡(jiǎn)單的方法，它由 3個(gè)問(wèn)題構(gòu)成，層層遞進(jìn) 如： A 推銷(xiāo)員：你還有哪不明白，有需要我重復(fù)的地方嗎？ 顧 客：沒(méi)有了，我都明白了
外語(yǔ)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1