促銷(xiāo)人員升級(jí)培訓(xùn)(3)-全文預(yù)覽
【正文】 nuary 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 一月 2107:27:0907:27Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/22 7:27:0907:27:0922 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 22 一月 20237:27:09 上午 07:27:09一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2107:27:0907:27Jan2122Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/22 7:27:0907:27:0922 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 2107:27:0907:27:09January 22, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 一月 2107:27:0907:27Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。一般的做法：與公司 XX型號(hào)相比，但有可能從來(lái)沒(méi)生產(chǎn)過(guò) XX型號(hào)。通常： 某品牌所獨(dú)有；消費(fèi)者不了解；消費(fèi)者認(rèn)識(shí)不到的潛在的需求；消費(fèi)者缺乏信任。前天，他又從我們這 兒買(mǎi)了一臺(tái)準(zhǔn)備送給女兒作嫁妝?？謶殖山环? 這是一種用來(lái)創(chuàng)造緊迫感的壓力成交法。如：您是要這種又漂亮又能干的洗衣機(jī)呢，還是那種體積大的呢？退讓成交法讓顧客感覺(jué)占了上風(fēng)，會(huì)同意購(gòu)買(mǎi)，從而使交易成功如：如果我調(diào)整一下日程，星期一就給你送貨，你可以訂貨嗎？試水成交法 當(dāng)顧客錢(qián)緊時(shí)，他買(mǎi)不起想買(mǎi)的產(chǎn)品。臺(tái)階五 繼續(xù)前進(jìn)（成交）用平穩(wěn)的方式過(guò)渡到下一個(gè)話(huà)題如： “我告訴過(guò)您，可以將產(chǎn)品運(yùn)抵上門(mén)。相反，要有同感。否則，你可能會(huì)犯錯(cuò)誤。消費(fèi)需求產(chǎn)品功能消費(fèi)利益需求滿(mǎn)足將產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)換成特殊利益的技巧從事實(shí)調(diào)查中發(fā)掘顧客的特殊需求從詢(xún)問(wèn)技巧中發(fā)掘顧客的特殊需求介紹產(chǎn)品的特性（說(shuō)明產(chǎn)品的特點(diǎn)）介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)（說(shuō)明產(chǎn)品功能及特點(diǎn)的優(yōu)點(diǎn)）介紹產(chǎn)品的特殊利益（闡述產(chǎn)品能滿(mǎn)足顧客需求，能帶給滿(mǎn)足顧客特殊需求） 第三部分：基本促銷(xiāo)技巧一、處理異議技巧二、成交技巧一、處理異議技巧什么是異議異議是一種顧客對(duì)興趣的陳述，是想要得到更多信息的委婉請(qǐng)求。（用你的標(biāo)準(zhǔn)去改變）。你的位置最后接觸到消費(fèi)者，你一定學(xué)會(huì)給洗腦。三、了解消費(fèi)者及消費(fèi)需求消費(fèi)者的分類(lèi)及特點(diǎn)（消費(fèi)心理分析等）。更是顧客表現(xiàn)出了對(duì)產(chǎn)品關(guān)心的一面，表露了顧客想了解產(chǎn)品真實(shí)一面的心理狀態(tài)戰(zhàn)勝異議的 6步法臺(tái)階一 不要插話(huà)不要插話(huà)，不要搶在顧客之前說(shuō)出顧客正想說(shuō)的話(huà)。如：當(dāng)顧客說(shuō) “太貴了！ ” 你用疑問(wèn)（表現(xiàn)要真誠(chéng)）的形式重復(fù)此話(huà) “太貴了？ ” 這樣顧客就會(huì)解釋他認(rèn)為貴的原因或收回異議臺(tái)階三 表示同感或稱(chēng)贊不要讓你的顧客感到孤立
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