促銷人員升級培訓(xùn)(3)(完整版)
【正文】 位置十、促銷員能夠顯示權(quán)威能將你的信心傳達(dá)給潛在的顧客你是牧羊人，而顧客就是你的羊群十一、專業(yè)的促銷員應(yīng)該是表演大師具有極強(qiáng)的創(chuàng)造情感和表現(xiàn)自我的才能還是藝術(shù)大師，你描繪的生活畫面栩栩如生， 展現(xiàn)在顧客面前如同現(xiàn)實(shí)十二、專業(yè)的促銷員從不貶低同行你不懼怕競爭，相反，會喜歡競爭你對自己的本行具有十足的信心十三、專業(yè)的促銷員總是善于學(xué)習(xí)新知識始終致力于提高自己的水平，向前看，向目標(biāo)挺進(jìn)十四、專業(yè)的促銷員總是善于激勵自己你是一個經(jīng)常對自己說： “我可以，我行，我會 ”的贏家第二部分：優(yōu)秀促銷員的工作要求三個分析及把握一、競爭者及競爭環(huán)境二、企業(yè)及個人三、消費(fèi)者及消費(fèi)需求一、競爭者及競爭環(huán)境要求促銷員必須充分了解：競爭對手的產(chǎn)品（功能、型號、價格、特點(diǎn)、庫存等等）競爭對手人員的特點(diǎn)（技巧、長處、方法、支持等等）商場的客流特點(diǎn)（流動、視覺等等）整個柜臺的產(chǎn)品布局（每個位置的產(chǎn)品型號、功能、特點(diǎn)、價位、展示、人員特點(diǎn)）必須做到在每一個顧客到你面前的時候，你知道他（她）已經(jīng)了解了什么、她需要的是什么商場位置：你的位置能第一個接觸到消費(fèi)者，你一定要學(xué)會灌輸給消費(fèi)者一個消費(fèi)理念，（購買產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)），他接受了這種理念，用此產(chǎn)品去衡量產(chǎn)品對你最有利。對推銷員來講，則是一種挑戰(zhàn)，只有戰(zhàn)勝顧客的異議，才能保證推銷的順利達(dá)成。如： “這是一個非常好的注意，多數(shù)人都沒想到 ”臺階四 孤立異議讓顧客的異議鉆進(jìn)死胡同，出不來。 這樣的顧客，一旦你提出讓顧客購買的請求，你應(yīng)當(dāng)提出一個 建議，并用成交問題將其鎖定。 如：顧 客：太貴了（異議） 推銷員：太貴了？（回敬） 顧 客：這超出了我的預(yù)算，我買不起（解釋） 推銷員：如果我找值班經(jīng)理，請求 9折優(yōu)惠照顧，你是否愿意 考慮？ 銳角成交法 與回敬成交法的道理一樣，也是將顧客的正面陳述或問題 還給顧客，但要用更尖銳、更直接的成交口吻來說 如：顧 客：這個顏色真好，我喜歡 普通推銷員：是的，這個顏色不錯（什么也沒有得到） 金牌推銷員：你就想買這個顏色嗎？（直截了當(dāng)） 顧 客：有沒有比這更清淡一點(diǎn)的顏色？ 金牌推銷員：如果我找到更清淡的，你是不是肯定購買？第四部分：概念產(chǎn)品危機(jī)訴求策略? 概念產(chǎn)品的定義：具備獨(dú)特的銷售主張的產(chǎn)品。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/22 7:27:0907:27:0922 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 22 一月 20237:27:09 上午 07:27:09一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/22 7:27:0907:27:0922 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Fri
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