促銷人員升級培訓(xùn)(3)-文庫吧在線文庫
【正文】 27 上午 一月 2107:27January 22, 2023? 1行動出成果，工作出財富。冰箱的省電量展示的作用：制造危機將一些說不出的問題展示出來格蘭仕空調(diào)的室外機圖展示抗菌波輪的展示、雙力神外桶的展示展示的作用：打擊對手借勢超越 ，借一點越一點，不但而且型攻擊超越 ，攻一點樹一點 ，不是而是型廣告參比機的作用礦泉水之戰(zhàn) 550和 600展示的作用：引導(dǎo)消費用在家里的效果 別人的反應(yīng)展示的作用：擾亂視聽手搓式、手搓效果數(shù)字化彩電、數(shù)碼彩電展示的作用：引起關(guān)注與當(dāng)時的熱點相結(jié)合洗唐裝的洗衣機 手機踢足球找到市場競爭的焦點打擊對手？引導(dǎo)消費？展示企業(yè)？管用的才是最好的充分的市場調(diào)查是基礎(chǔ)成功屬于用 心 生活的人！讓我們行動起來，成功屬于我們！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ABC成交法 向 ABC一樣簡單的方法，它由 3個問題構(gòu)成，層層遞進(jìn) 如： A 推銷員：你還有哪不明白，有需要我重復(fù)的地方嗎？ 顧 客：沒有了，我都明白了 B 推銷員：這么說，你對這一切都很滿意？ 顧 客：是的 C 推銷員：這么說，我們可以成交了？ 顧 客：（沒有二話，立即送貨） 回敬成交法（又稱豪豬法） 回敬法可以用來探明顧客的想法和感覺，它是用問題來回答問題。但他又顧及面子不愿承 認(rèn)這一點，此種方法最重要。如： “我理解你的感覺，不過，我們的產(chǎn)品因為。顧客的異議，對企業(yè)來講是一筆財富（得以了解顧客的需求，幫助完成產(chǎn)品發(fā)展方向。促銷人員升級培訓(xùn)本次講課的主要內(nèi)容第一部分：基本素質(zhì)要求第二部分：基本工作要求第三部分：基本促銷技巧第四部分：危機訴求策略第五部分：現(xiàn)場展示技巧第一部分：優(yōu)秀促銷員素質(zhì)教育一、執(zhí)著戰(zhàn)勝拒絕小孩子必須戰(zhàn)勝媽媽的拒絕，才能得到糖果年輕人必須固執(zhí)己見戰(zhàn)勝心上人的拒絕，才能得到愛情執(zhí)著戰(zhàn)勝拒絕，促銷員和顧客都會受益達(dá)到雙贏二、保持積極的心態(tài)心態(tài)就是信念 —— 相信自己，相信自己成功的能力在顧客面前沒有積極的心態(tài)，你就會成為一個木頭人三、具有成功的野心對獲得成功有永不滿足的欲望和燃燒的饑渴四、具有控制局面的能力，總能意識到周圍發(fā)生的一切面臨意外情況，能獨立思考，展現(xiàn)獨創(chuàng)性的才能專業(yè)的促銷員還必須精明強干五、善于傾聽，以理服人善于傾聽，才能捕捉顧客意圖，清楚地知道下一步應(yīng)當(dāng)做什么對捕捉到的信息，總能以理性科學(xué)有效的方法進(jìn)行溝通六、必須熱愛自己的公司，同樣熱愛其他公司熱愛自己的公司，熟悉自己的公司，才能做到揚長避短熱愛其他公司，才能取長補短七、充滿熱情能提出很多創(chuàng)意，精力充沛，傾盡全力筋疲力盡時，仍然能調(diào)動最后一絲力量，完成最后一個推銷計劃八、具有打不垮的身體你乎永遠(yuǎn)不會病倒，即使身體不適，仍能打起精神你熱切希望工作，始終情緒飽滿九、促銷員做事要有條不紊你的記事本每天都有新的內(nèi)容總是知道你目前所處的
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