促銷人員職業(yè)培訓(xùn)手冊-文庫吧在線文庫
【正文】 度促銷人員的招聘促銷人員的招聘兩力－－良好的心理成受能力： 能承受各種壓力、挫折、顧客辱罵、同行擠壓、業(yè)績不振！較強的學(xué)習(xí)能力： 能夠隨時、隨地向任何人、任何物、任何事學(xué)習(xí)！四熱愛－－熱愛產(chǎn)品： 必須熱愛自己所銷售的產(chǎn)品。到下崗女工就業(yè)中心。促銷員從人數(shù)上看，是公司營銷隊伍的主體，如何調(diào)動她們的積極性是公司發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。將全國成百上千的促銷員鍛造成一支治理有方、萬眾一心、所向披靡的銷售大軍。 對促銷員的管理缺乏必要的管理機制與手段；216。編定崗位說明書，規(guī)范其職責。促銷員管理的十大問題問題六 到那里找那么好的人？ 招不到合適的促銷癥狀：別人的促銷員總是比我的好原因：對促銷員的選擇方式不了解；對促銷員選擇標準不科學(xué)；對促銷員的來源不清楚；解決方案：對促銷員的能力結(jié)構(gòu)深入研究；了解促銷員的選擇方式：廣告招聘、人員介紹、中介機構(gòu)推薦：對促銷員的面試進行量化考核，提高面試的準確性；多培訓(xùn)、多提高。 案例分析 辦事處現(xiàn)有促銷員四十名，經(jīng)過一年的努力，辦事處經(jīng)理認識到促銷員隊伍對他十分重要，但他目前有以下困難： 孫 鄧小平培 訓(xùn)培訓(xùn)的重要性? 培訓(xùn)是 員工尋求解決問題方法的助手。 銷售技巧 6） 收集競品信息，及時向銷售代表或區(qū)域經(jīng)理匯報；216。贈品要嚴格控管，按公司規(guī)定予以贈送，不得私吞、濫用。 促銷員離職需有銷售代表確認并由區(qū)域經(jīng)理同 意后方可離職。①對連續(xù)三個月銷售遞增 130％以上的終端促銷員，公司將給予 300元季度特別獎勵。促銷員月會制度會議流程1） ? 對于業(yè)績優(yōu)秀的促銷員入職半年后即可升級，升級程序為：銷售代表向區(qū)域經(jīng)理提出促銷員升級申請，區(qū)域經(jīng)理審核后上報大區(qū)經(jīng)理同時轉(zhuǎn)送大區(qū)促銷督導(dǎo)存檔，大區(qū)促銷督導(dǎo)及時對該促銷員進行升級考核并將考核成績匯報大區(qū)經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理，對極個別銷售業(yè)績突出的促銷員入職 3個月也可以提出升級申請，升級程序同上所述。與促銷員相關(guān)的表格? 《促銷員獎金發(fā)放表》? 《促銷員考勤表》? 《用工登記表》? 《零售終端銷售月報表》? 《銷售日報表》? 《兼職、臨時促銷員銷售月報表》? 《 頤蓮化妝品終端促銷人員檢查表》謝 22 一月 20237:27:44 上午 07:27:44一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:27:4407:27:4407:27Friday, January 22, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 07:27:4407:27:4407:271/22/2023 7:27:44 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 7:27:44 上午 7:27 上午 07:27:44一月 21MOMODA 一月 21一月 2107:27:4407:27:44January 22, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 217:27 上午 一月 2107:27January 22, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 7:27:44 上午 7:27 上午 07:27:44一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 07:27:4407:27:4407:271/22/2023 7:27:44 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。若銷售代表配合促銷員做假，銷售代表記 過一次，罰款 200元。 專職促銷員薪資制度A：薪資結(jié)構(gòu)B：關(guān)于促銷員定級辦法C：促銷員指標標準E：促銷的管控專職促銷員薪資制度A：薪資結(jié)構(gòu)? 促銷員獎金 =該店獎金基數(shù) 月實際銷售額 247。 促銷員月會制度會議時間區(qū)域辦事處每月第一周內(nèi)。 培訓(xùn)對象：任職六個月以上或有潛質(zhì)的促銷員培訓(xùn)對象：任職六個月以上或有潛質(zhì)的促銷員216。培訓(xùn)對象－－凡新員工必須接受崗前培訓(xùn)。嚴格遵守《促銷員管理規(guī)定》中各項條款 。 按時完成公司交辦的其它工作；促銷員崗位職責及要求促銷員具體工作要求：? 嚴格遵守公司的上崗工作標準及工作條例；? 對待顧客細心、有禮貌、熱情、面帶微笑；? 時刻以促銷員的價值觀為行為準則；? 擁有專業(yè)和全面的產(chǎn)品知識；? 時刻保持貨架整潔，嚴格按照公司陳列標準進行擺放；? 熟悉超市操作流程，確保訂貨、銷售報表等相關(guān)工作的順利進行；? 積極與團隊成員溝通，愿意幫助公司其它人員完成任務(wù)，具有團隊精神。 現(xiàn)場演練并考核促銷員崗位職責及要求職責描述：216。 公司概述 2） 子不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓我們學(xué)到了什么世上無難事，只怕有心人多深入現(xiàn)場，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題。多多關(guān)心、注意培養(yǎng)、合理晉升。對人員流動估計、控制不足。上促銷員的網(wǎng)點，上貨不全不及時，宣傳資料不到位。 對促銷員的管理過于粗放，對賣場缺乏精耕細作與一地一策的必要變通；216。任何的
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