某食品公司促銷員職業(yè)化培訓手冊-文庫吧在線文庫
【正文】 能力較弱，但對于風行的潮流，會積極模仿，嘗試。不要承諾無法做到的事情，但已答應的事情必須兌現(xiàn)。 ”應注意態(tài)度禮貌、友善、親切，對三米以內(nèi)的顧客 都應點頭問候，請記?。何⑿梢詡鬟_誠意。 ? 顧客產(chǎn)生興趣時應鼓勵購買； ? 顧客希望購買時：為顧客包裝好購買產(chǎn)品和贈送促銷品等，同時指明交款的地方。 三、終端促銷 （七）結(jié)束工作前的注意事項： ? 提前 30分鐘進行每日工作完成情況的總結(jié)； ? 進行書面整理、登記當日銷售狀況； ? 對貨架、柜臺進行最后清理工作； ? 對次日的銷售進行預測，庫存不足應及時提醒終端備貨； ? 有重要的信息應向公司反饋：做好最后一名顧客的接待工作。 四、促銷員管理規(guī)章制度 （二）聘用及管理 ? 本公司聘用的員工必須經(jīng)過培訓、考核，試用合格后方可錄用。 薪資分配原則：基本任務(wù)具有實際性；提成具有獎勵性及可挑戰(zhàn)性；全勤獎具有鼓勵性 。 臨時促銷員選擇標準： 身高在 ，年齡 18— 25歲； 五官端正、形象氣質(zhì)佳，皮膚白凈； 普通話標準、口齒伶俐、思維敏捷； 活潑大方、具有親和力、符合各產(chǎn)品 品牌調(diào)性； 工作積極主動，吃苦耐勞， 有相關(guān)工作經(jīng)驗者更佳。 ? 對于工作中遇到的問題、困難應及時反饋，逐級上報，不得隱瞞不報。 ? 還要注意一些身體語言，如目光應正視顧客的臉部，不可游移，更忌目光呆滯； 手勢和動作要注意禮節(jié)性。 ● “引導 ”：推薦過程。 （二）儀容儀表要求： ? 發(fā)型： 頭發(fā)保持干凈整潔，發(fā)型大方得體，前發(fā)不要遮眼臉 ? 面部： 淡妝上崗，不濃妝艷抹 ? 口腔： 上崗前不吃帶有刺激性的食物，保持口腔清潔，無異味。 總之，在與消費者的溝通過程中，一定要體會觀察消費者心中的真正所想，這樣才能有的放矢，起到促銷作用。 七、目標消費群 重度消費者 ：中青年上班族；大中專學生；時尚人群；需要清新口氣人群 輕度消費者 ：兒童；父母老年人（購買者） 八、陳列方式 正常貨架陳列、堆頭、端架、收銀臺落地架、掛杯、掛網(wǎng) 九、促銷話術(shù) 歡迎選購（品嘗）雅客益牙木糖醇，保護 +營養(yǎng)，雙重益牙 （二）雅客 V9維生素糖果 V9 品 牌 形 象 代 言 人 周 迅 雅客 V9產(chǎn)品介紹 一、產(chǎn)品定位 維生素功能性糖果 ——3粒雅客 V9補充每日所需 9種維生素 二、品牌定位 健康、運動、快樂 三、規(guī)格 36g條裝、 48g盒裝、 110g袋裝、 180g立式袋 /鐵盒裝、 450g鐵盒裝 四、口味 檸檬、香橙、草莓、蜜瓜、葡萄 五、競爭品牌 二寶、果維康 VC含片 六、賣點 檸檬口味 ： 3粒雅客 V9補充每日所需 9種維生素 （維生素 E，葉酸、維生素 C、維生素 B維生素 B維生素 B1維生素 B泛酸鈣、煙酰胺 ）。 第一個（也是唯一一個）成為中國奧委會贊助商的糖果企業(yè)。 ※ 安徽 06財年銷售概述 ※ 安徽市場主管 4－ 5月工作總結(jié) ※ 07 年財年目標分解 ※ 市場策略與產(chǎn)品推廣 ※ 目前工作問題 會 議 綱 要 雅客促銷員職業(yè)化培訓手冊 市 場 中 心 培訓內(nèi)容 一、公司簡介及企業(yè)理念 二、產(chǎn)品知識 三、終端促銷 四、促銷員管理規(guī)章制度 五、促銷員選擇標
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